هرم ماسلو للاحتياجات هو هدف التسلسل الهرمي للاحتياجات البشرية ، بناءً على نظرية التحفيز ، بناءً على ممارسة عالم نفس من أمريكا ، الذي أصبح مؤسس التأويل الإنساني.
انتصر بنجاح في الاقتصاد الحالييُنظر إلى هرم ماسلو للاستهلاك على أنه نموذج لنظرية الطلب في التحفيز ، والعامل السلوكي للراحة.
في السابق ، كان الهرم وفقًا لاحتياجات ماسلو مثل صورة بيانية "Pararchy of needs" بواسطة مساعد التسويق وعلم النفس W. Stopp في عام 1975 ، بعد وفاة ماسلو بعد خمس سنوات. في الثمانين عامًا من القرن العشرين ، تم استبدال جدول الاحتياجات بجدول صغير في ذهن الهرم ؛
استهلك الهرم حسب ماسلو
الحاجة الأولى: فسيولوجية: جوع ، رشاقة ، ألفة ، نوم ، تقبيل ، لباس.
في بعض الأحيان يكون من الضروري تسميتها غريزية ، أساسية ، أساسية. لذلك ، يعلق الشخص احترامًا من الدرجة الأولى ، وإلا فإنه سيشعر بعدم الارتياح.
وفقًا لماسلو ، فإن الاحتياجات الفسيولوجية المنخفضة تضع الأساس لجميع الاحتياجات الأخرى ، ومع ذلك فهي راضية ، ينهار الناس ويتطورون أكثر. تنقل بيننا الكائنات الحية للطاقة والاستهلاك.
يتقدم:
- بعد أن ألقيت كذبة أمام الروبوت ، فأنت تريد أن تنام: اشرب كوبًا ساخنًا وتناول شطيرة ، ولا تنتهي من قراءة جانب إنشاء cicato.
- ستكون الحاجة إلى غرفة المرحاض هي المكان الأول الذي تبحث فيه عن مكانك في قاعة المسرح..
استهلك الخطوة الأولى الأهم من ذلك ، لكن الرائحة الكريهة أكثر أهمية من التخصص. رضا تشاستكوف كافٍ للعبور إلى الخطوة الأخرى لهرم ماسلو.
حاجة أخرى للأمن: الاستقرار والدفاع والراحة والحرية في مواجهة القلق والخوف والفوضى.
يتقدم:
- الطفل الصغير خائف ، إنه مخيف أن يخاف ، لقد كان يبكي لفترة طويلة ، لا يمكن للأرصفة أن تساعد والدته في قراءة تاتا. ظهور الآباء من حقل اليوجا فجر ، الطفل لديه razdratovanity ، ولكن من المهم أن نفكر فيها مع الأوتوشيوتشي. Youmu يحتاج zahist.
- هناك حاجة إلى Virnіy lyudinі tezh zahist. تعال إلى الكنيسة ، وانظر شفاعة القوى العظمى. Vіn اهدأ واعتقد أقل في المستقبل الجيد.
استقرار الروبوت ، يمكن أيضًا الحفاظ على الرواتب حتى مستوى الاستهلاك.
الحاجة الثالثة للحب والانتماء: الصداقة والأسرة والأسرة.
الناس في السلطة يصبحون جزءًا من التشويق ، منه البرغنا. من الضروري أن يندمج pidlіtkovu vіtsі في البيئة ، أو القائد أو المعبود ، بحيث يجب عليه تحمل السلوك.
لأوقات أفضل ، يفرز الناس حول أصدقائهم ، ويبدون صوتهم. عدد قليل من الأصدقاء والأصدقاء الذين لديهم نفس وجهات النظر حول الحياة والعمل والاهتمامات أصبحوا مرتبكين. في أي وقت ، يعيش الناس ويصبحون جزءًا مصبوبًا من المجتمع ، دي النتن يدركون أهميتها وقوتها.
تخصصات الغناء تحتاج إلى التعرف على صديق جديد. Deyakі - محاطون بأسرهم وأطفالهم.
بعد إشباع الحاجة الثالثة - الاجتماعية ، والناس pragne على المستوى الرابع من الاحتياجات: إلى النجاح.
الحاجة الرابعة للتقدير فاخرة: التكريم في الفريق ، الفخر بالنفس ، المكانة ، السمعة الممتازة ، الشهرة ، إظهار الموهبة..
لا يمكن لأي شخص أن يكون راضيًا عن هذا فقط ، كشك ، أطفال. تريد المزيد. وضع Otrimavshi spetsialista ، بدأ يوغي shanuvati الفريق. وعندما تصبح رجل أعمال ، فأنت فخور بنفسك. وإذا كان هناك مجد لشركتك ، فعندئذٍ يتم تعزيز سمعتك.
الروبوت يكبر ، والسقوط هو مجرد إنسان آلي. لدى الإنسان دافع روحي وعمل جبار ليقوم به ، ليقوم بعمل أكثر ثراءً وجمالاً من ذلك. ينتقل Lyudin تلقائيًا إلى الخطوة التالية لماسلو.
تحتاج P'yata (pіznіshe 7-a) إلى تحقيق الذات: يعتني الناس بحقهم ، فمن الجيد الخروج. قوة اليوغا ، تساعد zdіbnosti الروبوتات.
إذا كان كل شيء معجزة ، فالحياة بعيدة. يتخلى الناس عن حقيقة أنهم لم يصلوا إلى كل شيء بعد ، ويبدأون في الانخراط في التنمية الذاتية ، وتحقيق الذات ، ويتم الكشف عن الاحتياجات الروحية ، وإدراك إمكاناتهم. ليودينا مستعدة للمضي قدما والقتال. التخلص من تجربة الحياة: المزاج الديمقراطي ، والإبداع يساعد على إصلاح الأوبرا من العلامات الاجتماعية ، فالشخص مستعد لدراسة نفسه وتعلم الآخرين ، وتشكيل شخصيات جديدة ، والنظر وإعادة النظر.
أظهرت دراسات أبراهام ماسلو أن 1-3٪ فقط من الناس يصلون إلى الخطوة الخامسة (الثامنة) من الهرم ، حيث قد يكون هناك الكثير من الأفكار والطاقة الداخلية.
تعاليم ماسلو ، أبحاث اليوغا
تروشس عن أبراهام هارولد ماسلو (من الاسم العظيم لماسلوف) ، الذي ولد في عائلة مشتركة من المهاجرين (من روسيا القيصرية) في عام 1908. في بروكلين. بدأت بشكل رائع ، وتمارسها بغنى وشاهد المكتبات في كثير من الأحيان. أصبح رئيسًا لجمعية علم النفس الاجتماعي وعلم الجمال. الفترة العشرية من عام 1960 حتى 1970 مرحلة buv pіdnim في yogo life ، de bulo يتم كتابتها Bolshіst yogo prats.
بعد أن أخذنا في الاعتبار أن سلوك الناس لا يتم تحفيزه إلا من خلال إرضاء أهداف حياتهم الخاصة ، والانتقال خطوة بخطوة من الحاجة المكتسبة إلى الأخرى وما إلى ذلك.
ابراهام ماسلو عدد كبيركل الناس يستهلكون مثل غرائز المخلوقات ، وكأنهم ولدوا أو ولدوا.
تم تقديم التحقيق في ماسلو العظيم ، أن جلد الشخص يدرك خمسة (سيم) احتياجات obov'yazykovyh: من أكثر بساطة ، واحتياجات أقل إلى الاحتياجات الأساسية. سبب تعثر الشخص ، إذا لم تكن بحاجة للرضا ، فلن يتطور تطور الشخص بشكل كامل.
عمل دوداتكوف على هرم ماسلو
حول "نظرية التحفيز البشري" التي شعر بها الناس في عام 1943 ، والتي فيها أفكار ماسلو الأساسية حول خصوصية تكوين الاحتياجات البشرية الناجحة و المبدعين. تم نشر المزيد من التقارير في كتاب "الدافع والتخصص" عام 1954.
عمل Vcheniy A. Maslow على سيرة الأشخاص الأصحاء والنشطين. قبلهم وضع: ألبرت أينشتاين ، أبراهام لينكولن ، إليانور روزفلت ، والتي أصبحت اليوجا المثل العليا في تطوير نظرية التحفيز والأهرامات.
يصل هرم ماسلو إلى 5 درجات من بولا و zalishaєetsya في تلك الساعة. فتشني post_yno بعد أن أتقنت هرم الحاجات. صدر في القرن العشرين بعنوان "علم نفس البوتيا" - 62 جم ، و 71 جم "بعيدًا بين الطبيعة".
احتفظت أهرامات ماسلو بجميع احتياجاتها في أماكنها الخاصة: تُركت الشوتيري الأولى في أماكنها ، وانتقلت الكعب إلى مكانها الخاص. أعطيت لوحتان من الأهرامات:
5 احتياجات ، p_znavalna: النبل.
تتعرف Lyudina باستمرار على الكثير من المعلومات من البرامج التعليمية الذكية. يتم إعطاء الكثير من الوقت للقراءة. Vmilo zastosovuє معرفتهم عملية.
6 احتياجات ، جمالية: انسجام - ترتيب - جمال.
مشاهدة المعارض الفنية والمتاحف تنمي الانسجام بين الجمال والإلهام حول الجمال عند الناس.
إغلاق المجهر. يتقدم
يعتمد هرم ماسلو على المبادئ الرئيسية. І وفقًا لتصريحات العظيم أ. ماسلو ، فإن التسلسل الهرمي للاحتياجات ليس مستقرًا ، كما لو كان يأتي في أعقاب. ويتم ترتيب العدد الأكبر من الأشخاص بترتيب هرم الاحتياجات ، اعتمادًا على احتياجاتهم ودوافعهم ، وكذلك على vіku.
ينقسم الناس إلى فئات مختلفة ، أولئك الذين يستطيعون مقاومة الاحتياجات الأساسية من أجل مصلحتهم.
يتقدم:
- في أغلب الأحيان ، أريد أن أصبح رجل أعمال ثريًا ، وبعد ذلك سنحكم الحياة الخاصة لمواطن ضعيف.
- بالنسبة للآخرين ، الأولوية هي القوة والانتصار.
- الفئة الثالثة - ما يكفي من المتاعب kokhannya في sim'.
- الرابع يسعد بقطعة خبز ووعاء شوربة.
لقد تعلم الأشخاص موضوع bazhannya أن يكونوا راضين عن المتطلبات اللازمة.
هرم ماسلو - ينزل سبع مرات ، في بعض أفكار المغفرة ، فكرة العرض حتى تشعر بالرضا ، وتستهلك الناس والأخيرة.
هل تريد أن تعرف في أي مرحلة تتغير؟ اعرف نفسك على أهرامات الهرم كأنك لم تصل لهدفك إرتفع متقبلاً توصيات الخبير.
يمكن تعلم هرم ماسلو للاحتياجات من المساعدين ، وقراءته على مواقع الويب. في الهرم ، الناس مستهلكون. فاز بجلب الكآبة وقراءتها بشكل صحيح ، اقبل البركة ، استهلكها. Golovnya ، الاستلقاء مثل شخص الجلد ، مثل meti في الحياة وبناء الفكر.
يوجد في العالم عدد قليل من الأهرامات المختلفة. أنت ، بمفردك ، chuli حول أو حول الأهرامات ، مثل الإنكا والأزتيك. قد يكون لجلدهم خصوصيته وتمييزه. ومع ذلك ، هناك أنواع أخرى من الأهرامات التي تندرج ضمن فئة الإنشاءات الفكرية.
اليوم سنتحدث عنه أهرامات ماسلو، الذي سمي بهذا الاسم تكريما لعالم النفس الأمريكي Tsya Pyramid ، معروف على نطاق واسع اليوم ليس فقط في ، ولكن أيضًا في نظرية الإدارة ، وفي المجالات والمعرفة الأخرى.
هرم ماسلو للاحتياجات
هرم ماسلو هو اسم النموذج الأثري للاحتياجات البشرية ، وهو نسخة مبسطة من أفكار عالم النفس الأمريكي أبراهام ماسلو.
يعكس هرم الاحتياجات واحدة من أكثر النظريات شيوعًا وشعبية - نظرية التسلسل الهرمي للاحتياجات. نظرية Tsya للرؤية هي نفس نظرية الاحتياجات أو نظرية التسلسل الهرمي.
يشبه الهرم المخططات ، ويظهر الاستهلاك المختلف للناس. من المهم أن نلاحظ أن روبوتات اليوم الأكثر شهرة لديها صور لهذا الكرسي ، شظايا ، من ناحية أخرى ، يمكن تغيير هذا الترتيب الهرمي. استلقى تسي كجلد ، حسن التصرف.
عُرف هرم ماسلو سابقًا في سبعينيات القرن الماضي. في الوقت الحالي ، يمكن العثور على معلومات حول هذا الموضوع في العديد من الكتب في علم النفس والتسويق.
يستخدم هرم ماسلو للاحتياجات على نطاق واسع في الاقتصاد ، وقد يكون مهمًا في نظرية تحفيز وسلوك الناس.
يشار إلى أن أبراهام ماسلو نفسه لم يخلق هرمًا ، بل شكل احتياجاته الهادئة من السمات الخاصة التي وصلت إلى أعالي الحياة.
ريفني بيراميدز ماسلو
وفقًا لماسلو ، يحتاج الشخص الجلدي إلى 5 احتياجات أساسية. دعنا نراجعها بالترتيب ، ونقدم شرحًا موجزًا لاحتياجات البشرة:
الاحتياجات الفسيولوجية
ستتطلب شظايا جلد الكائن الحي تشي هادئًا واحتياجات جسدية أخرى ، ثم نتن نفس بشرة الأشخاص. في مثل هذه الرتبة ، كما لو أن هذا الشخص الآخر غير راضٍ عنه - لا يبدو أنه يتطور بشكل طبيعي وكامل.
على سبيل المثال ، إذا أراد شخص ما الذهاب إلى المرحاض ، فمن غير المرجح في تلك اللحظة أن يستمتع بالقراءة أو الإعجاب بالطبيعة أو التفكير في شيء آخر.
من الآن فصاعدًا ، حتى تفي باحتياجاتك الفسيولوجية ، لا يمكنك العمل بشكل طبيعي ، واتخاذ قرار والاعتناء بنفسك ، سواء كان ذلك بشكل صحيح.
قبل الاحتياجات الفسيولوجية ، يُسمع الجوع ، بعد أن ساعد الكثير من الخطب الأخرى.
بيزبيكا
إن جلد الإنسان آمن ليؤمن لنفسه الاستقرار والراحة والصلابة لعقول الحياة. يمكنك بسهولة فهم عدم التحرك.
على خلفية شعب الكروم في عشية pdsvіdomomu ، خذ المدافعين بشكل عملي. І أعط її ربما فقط أم dbayliva.
يمكن تطبيق تشبيه مماثل في المواقف مع كبار السن. Lyudina ، إذا كنت تريد أن تكون آمنًا على نفسك ، يمكنك الحصول على تأمين على حياتك ، وتركيب أقفال ، وأبواب ، ونظام إنذار في كشك الرطوبة.
الحاجات الاجتماعية
اذهب عن الاحتياجات الاجتماعية: تفاخر ، prihilnist ، الترس عن الآخرين واحترام نفسك ، splnu diyalnist.
إذا كان الناس يحاولون التعرف على بعضهم البعض ، أو تكوين صداقات ، أو معرفة رفيق الحياة بأنفسهم - فهذا دليل واضح على الاحتياجات الاجتماعية.
إذن ماذا أيضًا ، إذا كان الشخص فقط سيطلب ذلك بشكل عاجل ، ليس فقط لإظهار الحب بنفسه ، ولكن أيضًا ليأخذ من الآخرين.
في المجتمع المتطور ، يتم إعطاء الفرد اعتبارًا عمليًا لأهميته. الحاجة ذاتها تحفز الشخص على الارتباط بشخص ما وشوكاتي المعاملة بالمثل.
المستهلك المرموق
هنا يمكنك أن ترى الدفع الذاتي ، povag من جانب الآخرين ، vyznannya ، ذلك علامات مرتفعةالأنشطة الخاصة ، نمو الخدمة. Tobto كل أولئك الذين pov'yazane z bazhannyam zdobuti povagu تلك السلطة.
أنت بحاجة إلى ماسلو لاستفزاز الناس لإثبات خصائصهم الفردية للمجتمع ، على سبيل المثال ، للنوم والرقص والعزف على الآلات الموسيقية أيضًا.
فقط بعد أن سلب الناس اعتراف المقربين من هؤلاء المقربين ، أصبح الناس مفتونين بأنفسهم ، ويستبعدون إمكانية إدراك إمكانات القوة.
الحاجات الروحية
بقية هرم ماسلو للاحتياجات هو الروحانية. هنا يمكن للمرء أن يرى الاعتراف ، تحقيق الذات ، التعبير عن الذات ، التعريف الذاتي فقط.
في هذه المرحلة الأخيرة ، لا يمكن لفرد الفرد أن يدرك احتياجاته الروحية واحتياجاته للتطور الذاتي. يبدأ الناس في خنق الإبداع ، والانتقال إلى ثقافات مختلفة ، ومحاولة تطوير المواهب في السلطة بسرعة أكبر.
الفرد الذي يرضي بعيدًا بـ 4 شابلي أمامي ويميل على 5 ، يبدأ في التجول على الإحساس بالحياة ، ويبكي بقليل من الضوء ويحاول التخلص من التالي لنفسه.
مع مثل هذا الشخص ، يمكن أن تتشكل تغييرات جديدة وأن تنظر إلى الحياة بطريقة محروقة.
وفقًا لنظرية أبراهام ماسلو ، فإن الأشخاص الذين يحتاجون إليها يبدون هكذا. ما هو حقيقي ورائع ، يمكنك أن تقول لنفسك ، بعد إجراء تحليل ذاتي على نفسك.
ومع ذلك ، من أجل العدالة ، تجدر الإشارة إلى أن هناك كمية صغيرة من العوامل sumnivnyh في هذا الهرم.
تأليف
في عام 1975 ، في كتاب يو ستوب الصغير ، تم تقديم رسم بياني تحت عنوان "Ієєєєрхія пострія". توفي ماسلو في عام 1970 ، ومع ذلك ، تم العثور على جدول زمني مماثل في الممارسة العملية.
لذلك ، من الضروري الحصول على التأليف الصحيح لهرم الاحتياجات ، حيث تم ربط المقالة بأسماء ماسلو.
الحاجة الراضية تتوقف عن التحفيز
وهنا نلوم التغذية على حقيقة احتياجات ذلك الفرد الآخر. على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما مرتبطًا بالفخر و baiduzhist من حيث الترويج للمجتمع ، فمن الطبيعي أنه لن يكون هناك ذنب حتى البراغماتية الجديدة.
وبالمثل ، فإن الشخص الذي يعرف أنها مذنبة بالسرقة لن يحمي نفسه بعد الآن. من الذي تغني منه ، إنك راضٍ عن الحاجة إلى قضاء إحساسك ، والانتقال إلى المرحلة التالية.
لمن يحتاج إلى فهم الأفكار ، اسأل فقط عن غير الراضين.
النظرية والتطبيق
يتم وضع عدم شخصية علماء النفس الحديثين بشكل حاسم أمام هرم ماسلو. ليس من السهل وضع هذه المبادئ موضع التنفيذ ، على الرغم من أن المخطط نفسه يمكن أن يؤدي إلى نتائج غير دقيقة.
إذا لم تكذب على البيانات الإحصائية المختلفة ، فسيتم إخبارك بالطعام غير الشخصي. على سبيل المثال ، يكون الشخص مضطهدًا بشدة ، كما لو لم يعترف به المجتمع ، بحيث يحتاج نوع من shchitilgaє 4 rіven؟
ما هو الشيء الصحيح الذي يجب قوله لشخص لا يحظى بالتقدير باستمرار (نهر 1) ، ميؤوس منه أو مؤسف على الإطلاق؟ انتظر لحظة ، يمكنك أن تجد المئات ، إن لم يكن الآلاف ، من الأمثلة بين العالم ، والتي وصلت إلى ذروتها في مختلف مجالات النشاط ، وهذا النوع الآخر من عدم الرضا. تسي ، على سبيل المثال ، يمكن أن تكون kokhannya غير مقسمة أو تجلب الشر.
النسخة الثانية ، وفقًا لأبراهام ماسلو ، كانت مستوحاة من نظريته الخاصة ، وأنه في الساعة الأخيرة تم توسيع المفهوم بشكل كبير من قبله.
والهرم ، كما هو منتصر الآن في علم النفس وفي أروقة التسويق ، لا يحظى بأي اهتمام جاد.
نقد
الدافع الرئيسي لانتقاد هرم ماسلو هو التسلسل الهرمي ، وأيضًا تلك التي ، بصراحة ، لا يمكن تلبية احتياجات الإنسان.
يؤكد بقية الخلفاء أنه مشهد للهرم ، يبدو أن الشخص مخلوق بالسرعة التي يحتاجها.
Є y tі ، الذين تم طرحهم بشكل حاسم على نظرية ماسلو من خلال تلك "القوانين" غير المقبولة عملية. خاصة إذا كان هناك حق في الأعمال التجارية والإعلان والتسويق.
ومع ذلك ، من الضروري هنا أن نقول إن مؤلف هرم ماسلو للاحتياجات لا يعتبر نفسه استعارة مجازية لنظرية العمل أو الإعلان. أردت معرفة المزيد عن التغذية المهمة ، لكنك لم تستطع تفسير السلوكية أو الفرويدية.
أراد ماسلو فقط أن يعطي إشارة إلى الدوافع المختلفة للناس. قبل هذه النظرية ، من الضروري عدم الكذب من الجانب المنهجي ، ولكن النظر فلسفيًا.
مزايا وعيوب
من الواضح أن هرم الاحتياجات ليس مجرد تصنيف ، بل هو تسلسل هرمي واحد: الاحتياجات الغريزية والأساسية والمعيشية.
كن شخصًا صحيًا ، يمكنك أن تستهلك كل شيء. تكتسب البيرة هنا الفروسية وقانونًا واضحًا: يتم احترام الاحتياجات الأساسية للناس من قبل الأشخاص المهيمنين ، ويمكن تنشيط أهم الاحتياجات للعقل ، إذا تم إشباع الحاجات الأساسية.
من المهم أن تضع في اعتبارك أن جلد الفرد يحتاج إلى معاملة مختلفة. Tse mozhe vіdbuvatisya سواء هرم ياكوم ستيبو ماسلو.
لماذا من الواضح أن تضخم جلد الشخص هو لتحليل احتياجاته بشكل صحيح ، وتعلم كيفية تفسيرها وإرضائها بشكل صحيح.
إذا لم تفهم هذه العقول ، فسوف تضيع في معسكر الاستياء ويمكن أن تسبب الاكتئاب. وفقًا لماسلو نفسه ، فقد وصل إلى الخطوة الخامسة ، الأعلى ، ربما أقل من 2٪ من جميع الأشخاص.
نسخة بديلة من هرم ماسلو
على سبيل المثال ، حدد ما هو التصنيف الأكثر أهمية لاحتياجات ماسلو. في هذا النظام ، توجد هذه المساواة (الأولويات) الرئيسية. أول 6 يتم احترامهم من قبل الاحتياجات الأقل ، وأكثر من البقية ، 7 rіven - سنجد:
- الاحتياجات الفسيولوجية: الجوع على الفور.
- الحاجة إلى الأمن: القليل من البراءة ، والراحة من الخوف والفشل.
- الحاجة للانتماء والكوهنا.
- الحاجة إلى المساعدة: الوصول إلى النجاح والثناء والتقدير.
- معرفة الاحتياجات: تعرف ، تذكر ، dosledzhuvati.
- الاحتياجات الجمالية: الانسجام والنظام والجمال.
- الحاجة إلى تحقيق الذات: تحقيق أهداف الفرد وتفضيلاته وتطوير تخصصه.
الآن أنت تعرف ما هو هرم ماسلو ولماذا تتحدث عنه كثيرًا. إذا كانت لديك أي أفكار حول كيفية تصنيف الاحتياجات - اكتب عنها في التعليقات.
استحق مثلك هذا المقال - لمشاركته مع الشبكات الاجتماعية. إذا كنت مهتمًا بموضوع علم النفس ، وما إلى ذلك ، - اشترك في الموقع أنامثير للإعجابFakty.orgيكون في نوع من الطريقة اليدوية. زافزد تسيكافو معنا!
بيست مناسبة؟ اضغط الزر.
للعيش ، والتمتع بصحة جيدة وسعيدة ، سيطلب الناس نومًا ضعيفًا ، povіtrya. تستهلك Tsі شخصًا يرضي بشكل مستقل مع امتداد حياته. الرائحة النتنة غنية بما يكذب في وجه سلوك الناس. لذلك ، إذا احتاج مريض الجلد إلى المزيد ، فإن البروتين لا يتفاعل جميعًا مع نفس الرقصة: واحدة ، تبتسم ، تقول "داكنة" وأكثر إشباعًا ، والأخرى ، تتعجب من الإجهاد ، مع التقليد ، ستفهم بالكلمات أن "م" ليس هو الخطأ ، والثالث سوف ننام قليلا ، وبعد ذلك سوف نأكل بالفعل. في هذا الترتيب ، كل المرضى لديهم حاجة مختلفة لكل منهم. يبدو أن المرض يؤثر أيضًا على إشباع الحاجات مما يؤدي إلى الشعور بعدم الراحة.
في عام 1943 ، طور عالم النفس الأمريكي أ. ماسلو نظرية التسلسل الهرمي للاحتياجات ، السلوك الأولي للشخص. وفقًا لنظرية اليوجا ، فإن بعض احتياجات الناس مهمة للآخرين. سمح هذا الموقف بتصنيفهم وفقًا للنظام الهرمي: من الفسيولوجية (الراوند الأدنى) إلى احتياجات التعبير عن الذات (أعلى الراوند). ألف ماسلو يصور الاحتياجات المتساوية للإنسان كهرم.
شخصية Tsya لها قاعدة عريضة (أساس). في هرم علم وظائف الأعضاء ، يحتاج الناس إلى إرساء أسس حياة اليوجا. إمكانية إشباع حاجات الناس دوفكيلا، أعرف ، فهم ، bazhan أن zdіbnosti samoї الناس نحن راضون عن احتياجات النظام الأدنى ، toto. فسيولوجي.
للعيش ، يحتاج الناس إلى أن يكونوا راضين عن الاحتياجات الفسيولوجية للغذاء والماء والماء. بالإضافة إلى ذلك ، سيتطلب منا الجلد التحرك والنوم وتصحيح الاحتياجات الفسيولوجية ، وكذلك الجماع مع الناس ، وإشباع احتياجاتهم الجنسية.
احتياجات Іsnuє kіlka kіlka klаsifіkatsіy مناسب للتصنيف أ. ماسلو ، قد يحتاج الأشخاص ذوو البشرة 14 حاجات حيوية:
4) انظر
5) الانهيار
6) كن بصحة جيدة (pіdtremuvati ستان)
7) تقليم درجة حرارة الجسم
8) النوم والراحة
9) اللباس واللباس
10) بيوتى نظيفة
11) unicati nebezpeki
12) الحديث
13) أمهات الحياة
14) pratsyuvati ، grati that vchitisya.
ضع في اعتبارك أن الاحتياجات الفسيولوجية هي نفسها لدى جميع الأشخاص ، لكنها مشبعة بطريقة مختلفة.
الحاجة إلى الحموضة (التنفس الطبيعي) هي الحاجة الفسيولوجية الرئيسية للشخص. النفس والحياة - فهم لا ينفصلان. حصلت عليها Lyudina منذ وقت طويل: بينما أنا أتنفس . لدى الروس الكثير من الكلمات التي تدل على الشعور "الجامح": الأرواح الطيبة ، والإلهام ، والروح ضعيفة. يمكن تقديم الدعم لاحتياجات الممرضة للمهام ذات الأولوية للممرضة. لحاء الدماغ حساس لدرجة الحموضة. في حالة الفشل ، يصبح التنفس حامضًا ، ويصبح سطحيًا جزئيًا ، ويظهر الحمار. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي التغيير في تركيز الحامض في الأنسجة إلى الزرقة: يصبح الجلد والأغشية المخاطية المرئية مزرقة. Lyudina ، لتلبية احتياجات المستودعات الغازية للدم ، pіdtrimuє nebhіdny zhittya.
الحاجة هي їzhi. قد يعني الأكل تعزيز الصحة والشعور الجيد بالنفس. الآباء ، الذين يشبعون الحاجة إلى عدم الأكل في الأكل الرشيد ، يظهرون مثل تربو الأب ، وهم يوفرون للطفل إمكانية النمو والتطور الطبيعي. الأكل الرشيدالناضجة dopomogaє إيقاف عامل الخطر من Bagatioh zahvoryuvan.
الأكل الكافي مع الأمراض رش الملابس. لذلك ، فإن وجود كمية عالية من البروتين في نفس الرذاذ يشفي الجروح ، بما في ذلك تقرحات الفراش.
غير راضٍ عن حاجة الشخص إلى الوجبة ، غالبًا ما يجلب احترام الذات إلى درجة التمتع بصحة جيدة.
الحاجة للمنزل. يمكن للشخص السليم شرب 2.5 - 3 لترات في اليوم. قضى مثل هذه الكمية من rіdini zapovnyu فسيولوجيًا على مرأى من الجروح والعرق والبراز و viparіv أثناء التنفس. لتوفير التوازن المائي ، يضطر الشخص إلى العيش أكثر ، ورؤية أقل ، وإلا تظهر علامات الفيضان. في ضوء معرفة ذلك العقل للأخت الطبية ، فإن نقل اليوم إلى الاستلقاء على قدرة المريض على الثراء أمر سهل.
الحاجة إلى السلطات الفسيولوجية. جزء من الطعام غير المسموم يخرج من الجسم مثل البراز. إن عملية التغوط و sechovypuskannya في الجلد فردية ، ولا يمكن اعتبار إشباع їx لفترة طويلة. يحترم معظم الناس ويعاملون بشكل خاص وحميمي ويحترمهم من الأفضل عدم مناقشتها. في zv'yazku s tsim ، قد تكون الأخت الطبية ، التي تساعد المريض ، والتي قد تواجه مشاكل في إدارة الاحتياجات الفسيولوجية ، حساسة بشكل خاص ، وتحترم حق الشخص في السرية ، لضمان إمكانية الاعتراف به.
بحاجة إلى مزيد من النوم والإصلاح. يتم جلب ألف ماسلو أيضا للاحتياجات الفسيولوجية. فترات النوم Cherguvannya - عدم النوم هو الرماد الرئيسي للنشاط اليومي.
ومن أسباب ذلك ضيق الوقت للوقوف في مكان آخر بعد العمل في المنزل. في vipadkah ، إذا كان لدى الشخص ساعة للاستفسارات عن نوم جيد ، قلة النوم vin zbіshuє borg ، أو oskolki trivalіst النوم الناس المعاصرين، ضروري للاستخدام العادي ، لا تقل عن nіzh هذا العام.
في حالة قلة النوم يفقد الشخص صحته. يتغير مستوى الجلوكوز في بلازما الدم ، تتغير حيوية الدماغ ، تتحسن ذاكرة الساعة القصيرة ، تتحسن سرعة ودقة الحساب ، تقل قدرة البناء على التعلم. يبدو أننا نقضي ثلث حياتنا للنوم. هناك حاجة إلى نوم المريض أكثر ، وستساعد القطع على تحسين الثقة بالنفس.
روسيا بحاجة. يؤدي تبادل الهشاشة والتمرد إلى مشاكل غير شخصية للناس. يُطلق على المعسكر اسم جامح ، حيث يكون الشخص مرتجلًا للانهيار ويواجه صعوبات مع الانهيار ، وهو أمر ضروري للعمل الطبيعي. Tsej camp buvaє trivalim أو ساعة قصيرة ، الماضي أو السريع. يمكن أن تتهيج بسبب احتقان أجهزة تقويم العظام (جبيرة ، رباط ، مشد ، أو كزاسيب خاص لتقوية الجسم) ، ألم (في الزوايا والظهر) ؛ الأمراض المزمنة(التهاب المفاصل ، المظاهر الزائدة لاضطراب الدورة الدموية في الدماغ) ، الاضطراب النفسي (الاكتئاب).
يجوز لمساعدة أخت طبية توجيه استعادة الرعونة معنى مهملتحسين نوعية حياة المريض.
هرم احتياجات الناس هو رسم بياني يمثل احتياجات الناس في التسلسل الهرمي. غالبًا ما يُنسب هذا الخلق إلى أبراهام ماسلو ، عالم النفس الأمريكي ومؤسس نظرية الاحتياجات. لا توجد مثل هذه المخططات في المنشورات الحالية ، ولكن في الماضي تم استخدامها في الأدب الألماني في السبعينيات ، على سبيل المثال ، في أول مرة شوهد مساعد يو ستوب في عام 1975.
كما تم توسيع نسخة تصنيف الاحتياجات البشرية. لقد شاهد 7 مناطق رئيسية:
النزاعات المعمارية الفريدة في القرم والأهرامات من نوع مختلف ، ياكو بعيد كل البعد عن الضجيج الضعيف حول أنفسهم. يمكن أن يطلق عليها جراثيم فكرية. واحد منهم هو هرم احتياجات أبراهام ماسلو ، عالم النفس الأمريكي الرائد ، مؤسس علم النفس الإنساني.
هرم ماسلو
هرم ماسلو هو مخطط خاص ، يتم فيه تقديم احتياجات الناس بترتيب هرمي. بروتِج منشورات zhodna للعالم للانتقام من أي صور تخطيطية ، tk. أفكار vin dorimuvavsya أن ترتيب الشخصية الديناميكية يمكن أن يتغير إلى أجل غير مسمى اعتمادًا على خصوصيات جلد الشخص المأخوذ.
يمكن العثور على الألغاز الأولى حول هرم الاحتياجات في الأدب الألماني في السبعينيات من القرن العشرين. في باجاتيوه المواد الأوليةيمكن تعلم علم النفس والتسويق اليوم. يحتاج النموذج نفسه إلى الترويج بنشاط في الاقتصاد وقد يكون ذا أهمية كبيرة لنظرية التحفيز وسلوك الناس.
قام Tsikava أيضًا بتوسيع الفكرة حول أولئك الذين لم يخلق ماسلو نفسه هرمًا ، ولكن فقط viviv spіlnі osoblіstі і moldovannі nebpіshnі svіshnі zhitti і tvorchіy іyаlnosti people. وتوقع أتباع يوغو الهرم وكأنهم قفزوا على الفور ليكشفوا عن أفكار القديس. سنتحدث عن هذه الفرضية في النصف الآخر من المقال. في الوقت الحالي ، دعنا نلقي نظرة على شكل هرم ماسلو في التفاصيل.
Zgіdno z doslіdzhenny vchenogo ، قد يكون لدى الأشخاص خمسة احتياجات أساسية:
1. الاحتياجات الفسيولوجية (الخطوة الأولى للهرم)
الاحتياجات الفسيولوجية للسلطة في جميع الكائنات الحية على كوكبنا ، بشكل عام ، والبشر. وإذا كان الشخص غير راضٍ عنهم ، فلا يمكن ببساطة إثبات ذلك ، ومن المستحيل أيضًا أن يتطور بشكل كامل. على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما يريد حقًا الذهاب إلى المرحاض ، فلن يغني أغنية لقراءة كتاب ، ولكن للتنزه بهدوء في مدينة جميلة ، والاستمتاع بالمناظر الطبيعية الرائعة. من الواضح أنه بدون تلبية الاحتياجات الفسيولوجية ، لا يمكن لأي شخص وعادة ما يعمل ، والقيام بأعمال تجارية وأن يكون أي نوع آخر من الأنشطة. هذه الاحتياجات هي ديهانيا ، الأكل ، النوم السيئ.
2. Bezpeka (خطوة أخرى للهرم)
قبل أن تكذب المجموعة ، أنت بحاجة إلى الأمن والاستقرار. لفهم الجوهر ، يمكنك إلقاء نظرة على المؤخرة باستخدام nemovlyatami - ما زلت غير مدرك ، ورائحة كريهة على نفس المستوى للنقب ، بعد ذلك كنت راضيًا عن المساعدة والجوع ، بحيث يمكن أن تتم سرقتك. І أعطه له قد تكون tse vіchutya أمًا محبة. وبالمثل ، حتى في شكل آخر أكثر اعتدالًا ، يكون الوضع مع الأشخاص البالغين: على سبيل المثال ، قم بتأمين حياتك ، وتركيب أبواب معدنية ، ووضع الأقفال بشكل رقيق.
3. Kokhannya والانتماء (الخطوة الثالثة من الهرم)
اذهب هنا حول الاحتياجات الاجتماعية. أنت تعرف روحك في مثل هذه التدريبات ، وكيفية تكوين معارف جديدة ، وتعرف أصدقاء رفيق الحياة ، وأن تحترم أي مجموعة من الناس. سيحتاج الشخص إلى إظهار الحب وأخذها وفقًا لرغباته الخاصة. في البيئة الاجتماعية ، يمكن للشخص أن يتعرف على كرامته وأهميته. الشيء ذاته الذي يحفز الناس هو تلبية الاحتياجات الاجتماعية.
4. الرؤية (الخطوة الرابعة من الهرم)
بعد ذلك ، عندما يلبي الشخص الحاجة إلى الحب والانتماء إلى المجتمع ، دون تدفق وسيط على الأشخاص البارزين الجدد ، فإنه يتناقص ، وفي مركز الاحترام هناك شيء مهم ، وهو رفع مكانة الاعتراف بالمظاهر المختلفة للفرد. الشخصية الفردية) (الفردية) ( وبمجرد أن تحقق نجاحًا في إمكاناتك ، وبعد الوصول إلى الاعتراف بالأشخاص المهمين بالنسبة لأي شخص ، يجب أن تصل إلى قوتك الخاصة.
5. تحقيق الذات (الخطوة الخامسة من الهرم)
من تبقى خطواته وعلى الخط الجديد هناك احتياجات روحية ، تتجلى في بزهني للتطور كتخصص أو كشخص روحي ، وكذلك لمواصلة تحقيق إمكاناتهم. مثل الإرث - نشاط إبداعي ، ورؤية مناهج ثقافية ، وممارسة لتنمية مواهبك وحيويتك. حتى ذلك الحين ، كما لو كنت راضيًا عن استهلاك الألواح الأمامية و "التسلق" على الكعب ، تبدأ في شوكاتي سنس بوتيا بنشاط ، وينتهي الأمر بمقدمة navkolishnіy svіt ، magatisya zrobiti yogo ؛ في الجديد ، يمكنك تقريبًا تكوين تغييرات جديدة ، وإلقاء نظرة على هذا التغيير.
مثل هذا الوصف للاحتياجات الأساسية للشخص. قد تكون بعض هذه الأوصاف في غير محلها ، يمكنك تقييمها بنفسك ، فقط من خلال محاولة النظر إلى نفسك وحياتك من الجانب. بدون شك ، يمكنك معرفة الكثير من الأدلة على حقيقتها. Ale المجاور لقول ، krіm usogo іnshoy ، وعن أولئك الموجودين في هرم ماسلو - رش لحظات سبيريه.
تأليف
بصرف النظر عن أولئك الذين ينسبون رسميًا تأليف الهرم إلى أبراهام ماسلو ، حتى الآن ليس لدينا خيار من النبيذ. على اليمين ، في حقيقة أن الرسم "Ієєєрхія нэзмія" ظهر في عام 1975 في roci في مساعد W Stopp ، لا توجد عمليًا أي معلومات حول تخصصه ، وتوفي ماسلو في عام 1970 roci ، وفي yogo الروبوتات ، كما ذكرنا سابقًا ، لم يكن هناك أي جدول زمني.
الحاجة الراضية تتوقف عن التحفيز
هنا الشيء الرئيسي هو تغذية أهمية احتياجات الناس. على سبيل المثال ، الشخص الذي يتمتع بالاكتفاء الذاتي ، والذي يمكن جلبه إلى نقطة الجماع ، لن يحتاج إلى أي شيء ولن يكون براغماتيًا. الشخص الذي يشعر بأنه مختطف لن يصبح زاخستو براغماتيًا أكثر. يبدو أبسط ، راضٍ عن الحاجة إلى فقدان أهميته والانتقال إلى لوح آخر. І الاستهلاك الفعلي schob vyznachiti ، يكفي لعدم رضا zaznachiti.
النظرية والتطبيق
بالنسبة لفكر العديد من علماء النفس المعاصرين ، بغض النظر عن أولئك الذين يعتبرون هرم ماسلو نموذجًا منظمًا بشكل واضح ، من الصعب وضعه موضع التنفيذ ، ويمكن تقديم المخطط نفسه إلى استنتاجات غير دقيقة على الإطلاق. قتل Yakshcho vydkinuti جميع البيانات الإحصائية ، وألقى باللوم مرة أخرى على عدد من المواد الغذائية. على سبيل المثال ، هل من الممكن طمس سبب المجهول في حياة الإنسان؟ يا أبو ، لماذا يجب أن يؤخذ الإنسان بعين الاعتبار ، وكأنه يتم التقليل من شأنه بشكل منهجي ، ويائس تمامًا؟ حتى في التاريخ ، يمكن للمرء أن يعرف مئات الأمثلة عن كيف رأى الناس نتائج عظيمة في الحياة في بداية ما تُركت احتياجاتهم غير مرضية. خذ على سبيل المثال اليقظة أو kokhannya غير منقسمة.
بالنسبة لبعض الجزية ، كان أبراهام ماسلو مستوحى دائمًا من النظرية التي علق عليها ، ومن خلال المزيد من العمل العملي ("قبل علم نفس بوتيا" (1962) ، "بعيدًا بين الطبيعة البشرية" (1971)) ، مفهوم تم تمديد الدافع للخصوصية تماما. وقد أصبح الهرم ، الذي يُعرف اليوم ، كثيرًا من الفهم في معرض علم النفس والتسويق ، لكنه أصبح مهمًا للغاية.
نقد
السبب الرئيسي لانتقاد هرم ماسلو هو "ієєrarchіchnost" ، وإلهام أولئك الذين لا يحتاجون إلى معرفة الرضا الكافي. يفسر deyakі sledniks نظرية ماسلو بطريقة غير ودية إلى حد ما. من الواضح لتفسيرهم ، الهرم أن يتحدثوا عن أولئك الذين هم بشر ، هناك حاجة دائمة لهم. بخلاف ذلك ، يبدو أن نظرية ماسلو لا يمكن وضعها موضع التنفيذ إذا تحدثت عن الأعمال والتسويق والإعلان.
يحمي المؤلف وليس pidlashtovuvav نظريته في الأعمال التجارية والإعلان ، بل بالأحرى الافتراء على الطعام ، حيث ، على سبيل المثال ، جاءت النزعة السلوكية والفرويدية إلى الصم. ماسلو ، ببساطة عن طريق اكتشاف الحقائق حول دوافع مكائد الناس ، أن її الروبوت هو أكثر فلسفية ، وأقل منهجية بطبيعته.
مزايا وعيوب
بغض النظر عن مدى أهميته ، فإن هرم الاحتياجات لا يقتصر على تصنيفها فحسب ، بل يعكس تسلسلاً هرميًا: الاحتياجات الغريزية ، والاحتياجات الأساسية ، والاحتياجات. يدرك جلد الشخص جميع الضروريات ، ولكن هنا تكتسب اللياقة ، ويأتي القانون: الحاجات الأساسية تهيمن عليها الاحتياجات الأساسية ، ويتم تنشيط مستهلكي النظام الأكبر مرة واحدة فقط ، إذا تم تلبية الاحتياجات الأساسية . بعد ذلك ، لفهم ما يمكنك استخدامه بطرق مختلفة في البشرة. І vіdbuvaєtsya tse في أي خطوة من الهرم. لأسباب منطقية ، يكون الشخص مذنبًا لفهم bazhannya بشكل صحيح ، وتعلم تفسيره وإرضائه بشكل كافٍ ، في مزاج مختلف ، سيتغير باستمرار في حالة عدم الرضا و rozcharovannosti. قبل الخطاب ، وصل أبراهام ماسلو إلى الموقف الذي وصل إليه في الخطوة الخامسة 2٪ فقط من الناس.
واحد من أوائل علماء السلوك (مثل السلوك المهندسي - السلوك - أحد الخطوط المستقيمة في علم النفس الأمريكي ، والذي تم إثباته في قطعة خبز القرن العشرين ، وهو أمر مهم ، على أساس نظريات أخرى ، موضوع علم النفس السلوكي ، و ليس جوهر الفكر. (تقريبًا. navchi ed.)) ، من خلال عمل اكتشف العلماء مدى تعقيد الاحتياجات البشرية وتأثيرها على الدافع ، أبراهام ماسلو. أنشأ ماسلو نظريته عن التحفيز في 40 عامًا ، أدرك أن الناس لديهم احتياجات غير شخصية ، واعتبر أيضًا أنه يمكن تقسيمها إلى خمس فئات رئيسية. تم تفصيل هذا الفكر بالتفصيل من قبل زميل في علم النفس من جامعة هارفارد ، موراي.
1. الاحتياجات الفسيولوجيةє ضرورة البقاء على قيد الحياة. تشمل الرائحة الكريهة الاستهلاك في zhі و vodi و prituka و vіdpochinku والاحتياجات الجنسية.
2. تستهلك من الأمان والبراءة من المستقبلتضمين احتياجات المدافعين في شكل مشاكل جسدية ونفسية ، جنبًا إلى جنب مع الضوء اللازم وفي حقيقة أن الاحتياجات الفسيولوجية ستكون راضية عن المستقبل. من مظاهر الحاجة إلى البراءة في المستقبل هو الشراء بوليصة التأمينابو البحث عن افضل عمل آراء طيبةللتقاعد.
3. الحاجات الاجتماعية،الرتب الأخرى من احتياجات الاحترام ، - من المفهوم أنك تتضمن القليل من الانتماء إلى ما تريد ، ولكن من الأفضل قليلاً أن تقبل الآخرين ، وقليل من التفاعل الاجتماعي ، و prihilnosti و podtrimki.
4. تستهلك في المزهريةتشمل احتياجات الثقة بالنفس ، والوصول الخاص ، والكفاءة ، والألفة ، والألفة.
5. استهلك التعبير عن الذاتبحاجة إلى تحقيق إمكاناتهم وتنامي خاصة.
الدافع الذي يستهلك إيرارشيا. وفقًا لنظرية ماسلو ، يمكن وضع جميع احتياجات المستهلك على مرمى البصر هياكل Suvoro ієrarchіchї ،في التين. 13.2. أريد أن أبين أن احتياجات المتساوين الأدنى تجعلهم راضين ، وبالتالي ، يضيفون سلوك الشخص الأول ، الدافع الأقل للبدء في الظهور للمستهلكين من النظراء الأعلى. في لحظة معينة في الجلد ، سيكون الشخص راضياً عمليا عن استهلاكك ، لأنه أكثر أهمية أو أقوى. الأول ، انخفاض الحاجة إلى المستوى الهجومي ، سيصبح المسؤول الأكثر أهمية في سلوك الناس ، فربما يتم إشباع حاجة المستوى الأدنى. ماذا أقول عن تفسيرهم لنظرية ماسلو ، علماء النفس كالفن هول وغاردنر ليندسي:
أرز. 13.2 . تسلسل ماسلو الهرمي للاحتياجات.
"إذا تم تلبية الاحتياجات الأقوى والأولوية ، فإنهم يلومون وينقصون من إشباع الحاجات التي تقف في التسلسل الهرمي وراءهم. إذا كنت راضيًا عن احتياجاتك ، فستنتقل إلى الخطوة التالية في تجمعات المسؤولين ، وهي السلوك الأولي للشعب.
يتعارض مع تطور الشخص باعتباره تخصصًا يتسع الإمكانية ، يمكن أن تكون الحاجة إلى التعبير عن الذات راضية تمامًا. لذلك ، فإن عملية تحفيز السلوك من خلال الاستهلاك ليست محدودة.
Lyudina ، كما لو كانت مدركة للجوع ، تعرف في نفس الوقت بشكل عملي їzhu وفقط بعد їzhі حاول أن تلهم الشرفة. الذين يعيشون في رخاء وأمان ، سوف يستسلم الناس للحاجة إلى التواصل الاجتماعي ، ومن ثم ينشطون بشكل أكثر فاعلية من جانب المرضى. بعد ذلك فقط ، عندما يرى الشخص الرضا الداخلي وأبهة الغامرة ، فإن الأمر الأكثر أهمية هو البدء في النمو إلى مستوى الإمكانات. وإذا تغير الوضع بشكل جذري ، فإن أهم الاحتياجات يمكن أن تتغير بشكل كبير. ما مدى السرعة والقوة التي يمكنهم بها النزول مع التجمعات ієrarchіchny للأشياء التي يستهلكونها ومدى قوتهم ولكنهم يستهلكون أقل ما يمكن - مما يدل على سلوك الناس ، عاش الياكو أثناء تحطم طائرة في جبال الأنديز في عام 1975. - للبقاء على قيد الحياة ، كان الناس العاديون محرجين من رفاقهم القتلى.
تأتي النوبة ، كلما زادت ضرورات rіven ієrarchії ، بحجة تنفيذ سلوك الناس ، ليس من الضروري تلبية احتياجات rarchії الأدنى مرة أخرى. Otzhe ، ієrarchіchіchі rivnі ألواح منفصلة. على سبيل المثال ، يبدأ الناس في إصلاح وظائفهم في نوع من التعاون منذ وقت طويل ، قبل أن يكونوا آمنين لاحتياجاتهم ، أو سأكون أكثر رضا عن احتياجاتهم الفسيولوجية. يمكن توضيح هذه الأطروحة بأعجوبة من خلال المثال ذي الأهمية الكبيرة ، كيفية إنشاء طقوس واتصال اجتماعي للثقافات البدائية في غابة الأمازون وأجزاء أخرى من إفريقيا ، والتي تريد أن تكون هناك مجاعة مستمرة و nebezpeki.
بمعنى آخر ، إذا كان من الممكن السيطرة على إحدى الاحتياجات في الحال ، فإن نشاط الشخص لا يتم تحفيزها فقط من قبلها. علاوة على ذلك ، يعني ماسلو:
"قال Dosі mi أن ієєєрхічні рівні يحتاج إلى إصلاح الطلب ، لكن حقًا іієrarchіya بعيد كل البعد عن كونه" zhorstka "، كما توقعنا. صحيح أن معظم الأشخاص الذين عملنا معهم ، استهلاكهم الرئيسي ، تم بيعهم تقريبًا بنفس الترتيب الذي أخبرونا به. بروتين بولا والكرمة المنخفضة. Є الناس ، على سبيل المثال ، يعترفون بأنفسهم مهم للحب.
انتصار نظريات MASLOW في الإدارة. قدمت نظرية ماسلو مساهمة مهمة إلى حد ما في فهم ما هو أساس تدريب الناس على العمل. لقد أدرك مقدمو الرعاية من مختلف الرتب أن دافع الناس يتميز بمجموعة واسعة من الاحتياجات. من أجل تحفيز شخص معين ، يمكن للعالم أن يمنح الفرصة لتلبية أهم الاحتياجات بهذه الطريقة ، مما سيساعد في تحقيق أهداف جميع المنظمات. منذ وقت ليس ببعيد ، كان بإمكان العمال تحفيز أولئك الذين كانوا قادرين على القيام بذلك من خلال الحوافز الاقتصادية ، ولكن عواقب سلوك الناس كانت تحدد ، والأهم من ذلك ، من خلال احتياجاتهم في المستويات الدنيا. اليوم تغير الوضع. Zavdyaki المزيد من المداخيل المرتفعة والمزايا الاجتماعية ، سوف نفوز من نتائج كفاح النقابات المهنية وأنظمة الدولة (مثل قانون الصحة وسلامة الموظفين المعينين ، 1970) ، لإلهام الأشخاص في المستويات الأدنى من التسلسل الهرمي تجمعات المنظمات ، للوقوف على ألواح عالية بشكل بارز من التسلسل الهرمي لماسلو. كيفية تعيين تيرينس ميتشل:
"في مجتمعنا ، تلعب الاحتياجات والاحتياجات الفسيولوجية للسلامة دورًا غير مهم على ما يبدو لمعظم الناس. فقط النقص الحقيقي في الحقوق وأهم أجيال السكان هي التي تحميها احتياجات الرتب الدنيا. يعتبر Zvіdsi واضحًا لمنظري أنظمة التحكم في vysnovok عند ذلك ، scho rivniv أكبريمكن أن يكون المسؤولون الأكثر تحفيزا ، خفض استهلاك أقل يساوي. تم تأكيد هذه الحقيقة من قبل المساهمين ، حيث أجروا تجارب على الممارسين حول دوافع نشاطهم.
نتيجة لذلك ، من الممكن أن تنمو شعيرات ، كما لو كنت حجرًا ، فستحتاج إلى حماية مؤيديك بجدية ، بحيث تقسم ، إذا كنت بحاجة إلى العناية بهم. شظايا العام وتغير الاستهلاك ، ليس من الممكن حفظ هذا الدافع ، كما كان يعمل مرة واحدة ، عمليًا بشكل فعال على مدار الساعة. على الطاولة 13.1. لدى الشخص الذي يتطلع إلى النجوم بعض الطرق ، التي يمكن للعمال أن يرضوا بها باستهلاك أعظم يساوي من موظفيهم لمدة ساعة من عملية العمل.
ІЄРARCHІYA بحاجة للعمل في مركز دولة متعدد الجنسيات. المديرون الذين يعملون في الساحة الدولية ، تمامًا مثل زملائهم ، الذين يعملون في وسط أي بلد ، مسؤولون عن ضمان تلبية احتياجات spivrobitniks. تتميز الشظايا في مختلف الأراضي بأهمية الاحتياجات بطريقة مختلفة ؛
في إحدى الدراسات ، بناءً على التسلسل الهرمي للاحتياجات لماسلو ، تم إجراء تحليل متسلسل لخمس مجموعات مختلفة من العلماء. تم تشكيل عدد المجموعات وفقًا للمبدأ الجغرافي: 1) خزف الشركات الإنجليزية والأمريكية. 2) الخزف الياباني. 3) البنّائين لشركات الجعة والمركزية الأراضي الأوروبية(فرنسا ، الدنمارك ، السويد والنرويج) ؛ 4) الخزافون من الشركات الصناعية ودول أوروبا الغربية (إسبانيا ، فرنسا ، بلجيكا ، إيطاليا) ؛ 5) الشركات المصنعة للشركات الأوكرانية النامية (الأرجنتين ، تشيلي ، الهند). كانت إحدى نتائج هذه الدراسة أن رماة الأراضي ، التي يتم تطويرها ، أعطوا أهمية أكبر لجميع احتياجات التسلسل الهرمي لماسلو ومستوى رضاهم ، مما أدى إلى خفض الحجارة في أي دولة أخرى. السيراميك من الأراضي الأوروبية النامية ، والأراضي الغربية هي الأكثر احتمالا لتلبية الاحتياجات الاجتماعية. لا يستحق الحديث عن أهمية الانتصارات لمدة ساعة من العمل معهم مثل مصانع النبيذ ، مثل تعزيز المكانة والشرف الاجتماعي والاعتراف بالجدارة. Pіznesha Doslizhzhennya على القمة ، قابلة للطي عند نتيجة pіdstavі ibituan ibnishna من مستهلك الناس bilsh nіzh ° H 40 Kraikan ، سمح بفيتنوفكي ، الذي ينصب عليه السكان الأمريكيون ، بناءً على النظام الضمني للمراكز الثقافية حول أولئك الذين يقفون وراء الطوق. Prote tse vіdpovіdaє diysnostі.
الجدول 13.1.طرق لتلبية احتياجات أكبر يساوي
| الحاجات الاجتماعية |
| 1. اسمح للمغازل Taku Robot ، Yaka B بالتسرب 2. توقف على خجول روح اللجنة الروحية 3. إطلاق النار مع pydhellim perіodichni narai 4. لا تلطخ بحزن vinicli ، لا تأخذ سرقة السرقة.نشاط أعضاء المنظمة الوضعية الأطر |
| تستهلك في المزهرية |
| 1. تعزيز تحقيق نتائج أفضل 2. تقديم ردود فعل إيجابية من النتائج المحققة 3. تقدير تحقيق النتائج المرجوة 4. الحصول على الحق في صياغة الأهداف واتخاذ القرارات 5. تفويض الحقوق لتحقيق أهداف جديدة 6. 7. الاهتمام بالتدريب وإعادة التدريب ، لأنه يرفع من مستوى الكفاءة |
| تستهلك من التعبير عن الذات |
| 1. تقديم الدعم لتطوير هذا التطور ، كما لو كان مسموحًا له بزيادة إمكاناتهم 2. دعونا ندعم العمل القابل للطي والمهم ، والذي سيساعد في تطويرهم الجديد |
لسوء الحظ ، لم تكن هناك دراسات منهجية للدوافع على المستوى الدولي. Prote ، يمكنك جعل visnovoks ، مثل السيراميك ، الذين يعملون على المستوى الدولي ، مدينون بواجب الشفاء باستمرار ، وفهم أنه يتم وضعه باحترام أمام السلطات الثقافية لاحتياجات الناس ، مع مثل هذه الرائحة للتفاعل. Ker_vniki مذنب بكل طريقة ممكنة للتميز عن الميزة الواضحة للممارسين من نفس الجنسية في العالم. لا يمكنك تحمل تكاليف أولئك الذين ، كما ترى وراء الطوق ، يمكن أن يستهلكوا نفس استهلاكك في البلد. ما هو العمل؟ من الضروري ضمان تلبية احتياجات الناس كما ترى حتى تتم معالجة الرائحة الكريهة بشكل فعال. للتطبيق 13.2. شوهدت بوادر عدم الرضا عن عمل شركة دولية.
نقد نظريات ماسلو. على الرغم من أن نظرية ماسلو للاحتياجات البشرية ، على ما يبدو ، أعطت العلماء وصفًا أكثر دقة لعملية التحفيز ، إلا أن الدراسات التجريبية الإضافية أثبتت أنها بعيدة عن الكمال. Zvikhi ، من حيث المبدأ ، من الممكن إنهاء الفئات المنتشرة في نفس الوقت ، سأكون قادرًا على إغلاق ساحر ريفنيا السفلى ، Ale Chitko -Frequentie ، كنت بحاجة إلى الزيت ، mabut ، ببساطة لا. لم يسلب تشي التأكيد الكامل ومفهوم أهم الاحتياجات. راضيًا عن احتياجات المرء ، لا تثير احتياجات المستوى الهجومي كعامل محفز لنشاط الشخص.
التطبيق 13.2.
عدم الرضا عن العمل
نظرًا لأن شركة kerіvnitstvo صممت لتغيير حجم برامجها التسويقية في الأسواق العالمية ، فُتحت على الفور مرحلة انتقالية خاصة. مقاييس Superechki schodo rozrivu mіzh іsnuyuchim و bazhanim stanovischim іrmi و shvidkostі و z kakoi tsey rozryv treba likvіduvati ، غالبًا ما تؤدي إلى نزاع بين مقر الشركة والأقسام الأجنبية الإقليمية. غالبًا ما يتم إلقاء اللوم على صراعات مماثلة على الشركات ، حيث تكون أسباب تغيير برامج التسويق غير واضحة وغير واضحة ، وهناك ، قد تتمتع السلطات الإقليمية بمستوى عالٍ من الاستقلالية. يمكن إلقاء اللوم على التراث غير المستحق على كلا النوعين. من خلال تلك الشركة"أسود سيطر End Decker "على السوق الأوروبية لأدوات المؤخرة الكهربائية ، والكثير من її kerіvnіvіv والممثلين ، في البلدان الأخرى لم يروا الحاجة إلى برنامج تسويق عالمي مركزي zhorstko من اختيار المنافسين اليابانيين. نتيجة لذلك ، رئيس شركة zmusheny buv zmіstiti deyakh kerіvnikіv evropeiskih vіddelenі الشركات لتحقيق مرتبة عالية. في عام 1982 شركة« باركر بن ، في ظل تدفق المنافسة وتراجع المراكز المالية ، جعلها أسرع في تقليل عدد المصانع حول العالم وعدد أنواع المنتجات التي يتم إنتاجها. لا يكفي الحفاظ على فيترات virobnichih. Kerіvniki zakordonnyh vіdіlen "Parker" priynyali tsі تغير ، ولكن إذا كانت الرائحة الكريهة zmushenі bulіzovuvat توحيد الإعلانات والتعبئة والتغليف ، ثم nіyak لا يمكن أن razkhitatisya. في عام 1985 « باركر "الانتهاء على نطاق واسعبرنامج التسويق العالمي. Dekilka ker_vniki في الشركات رفيعة المستوى كانت محرجة لترك الشركة.
إذا لم يكن إبداع الشركة أكثر حماية ، وكان الانتقال إلى التسويق العالمي أكثر أمانًا ، فيمكن أن يكون أكثر عواقب سلبية. في المقام الأول ، cerivniki لشركات الأبناء الأجنبية ، كما بدأوا في ممارستها ، من خلال ، من الواضح ، أنه من الضروري منح الحرية للأماكن وتكييف المنتجات مع عقول الناس ، يمكنهم رؤية rozcharuvannya. منذ وقت ليس ببعيد ، يمكن أن يؤدي تنفيذ برنامج تسويق عالمي إلى حقيقة أن أهمية عمل العلماء المحليين في البلدان الأخرى آخذة في التراجع. بطريقة أخرى ، يمكن أن يتسبب rozcharuvannya في إحياء القديم ، مثل عالم الخرقاء المتبادل ، و zmov بين كتبة المكاتب الإقليمية وممثلي المقر. على سبيل المثال ، يمكن أن تحاول vіddіlen الإقليمية deyakі kerіvniki المساومة على تنفيذ shdo shvidkostі لبرامجها المعتادة للتدفق السريع vitrat. بالإضافة إلى ذلك ، التنافس على موارد تلك المرحلة من الاستقلالية ، يمكن لعمال الإدارات العسكرية إعطاء الكثير من الاحترام للمناصب الأخرى (فتيان على الهامش) من المقر. إذن ماذا أيضًا ، يمكن لعمال البناء أن يشربوا ، وسيأتي الأشخاص الأقل كفاءة وغير المبادرين إلى هذا المكان.