Пирамидата на потребностите на Маслоу е целта на йерархията на човешките потребности, основана на теорията за мотивацията, базирана на практиката на психолог от Америка, който стана основоположник на хуманистичната версификация.
Успешно победи в текущата икономикаПирамидата на потреблението на Маслоу се разглежда като модел на теорията на търсенето на мотивацията, поведенчески фактор на комфорт.
Преди това пирамидата на потребностите на Маслоу се изгражда като графично изображение "Паархия на потребностите" от маркетинговия асистент У. Стоп през 1975 г., след смъртта на Маслоу пет години по-късно. Върху 80-те години на 20-ти век графикът на нуждите беше заменен с малък в съзнанието на пирамидата;
Консумирайте пирамида според Маслоу
Първата потребност: физиологична: глад, изпъкналост, интимност, сън, целувка, облекло.
Понякога е необходимо да го наречем инстинктивно, основно, основно. Към това човек придава първокласно уважение, в противен случай ще се почувства неудобно.
Според Маслоу по-ниските физиологични нужди полагат основата за всички други потребности, дори и да са задоволени, хората се сривават и се развиват допълнително. Навийте ни живи организми на мощност и потребление.
Приложи:
- След като сте хвърлили лъжа пред робота, вие искате да спите: изпийте гореща кава и изпийте сандвич и не довършвайте четенето на страната на творението на цикато.
- Нуждата от тоалетна ще бъде първото място, където да потърсите своето място в театралната зала..
Консумирайте първата стъпка по-важно, но отстраняването на вонята е по-важно от специалността. Удовлетворението на Частков е достатъчно, за да премине към другото стъпало от пирамидата на Маслоу.
Друга нужда от сигурност: стабилност, защита, угар, свобода пред лицето на тревожност, страх и хаос.
Приложи:
- Малкото дете е уплашено, страшно е да се страхува, плаче от дълго време, доковете не могат да помогнат на майка му да чете тата. Появата на бащите от областта на йога изгрява, детето има раздратованост, но е важно да мислим за нея с отчучи. Youmu се нуждае от захист.
- Необходим е Virnіy lyudinі tezh zahist. Елате в църквата, вижте ходатайството на великите сили. Вин се успокой и по-малко вярвай в доброто бъдеще.
Стабилността на робота, заплатите също могат да се поддържат до нивото на потребление.
Трета нужда от любов и принадлежност: приятелство, семейство, собствено семейство.
Хората на власт стават част от напрежението, от което прагна. Необходимо е подлитковият виц да се влее в средата, да бъде лидер или идол, за да поеме задника на поведението.
За по-добри времена хората се подреждат около приятелите си и те звучат добре. Няколко приятели, приятели със същите възгледи за живота, работата и интересите стават претоварени. По всяко време хората живеят и се превръщат в формована част от обществото, смърдящите осъзнават своята значимост и твърдост.
Певческите специалности трябва да опознаят нов приятел. Деяки — са заобиколени от семейството и децата си.
След задоволяване на третата потребност – социална, хората прагират на четвъртото ниво на потребностите: към успех.
Четвъртата нужда от признание е елегантна: чест в екипа, гордост от себе си, статус, отлична репутация, слава, проявяване на талант.
Човек не може да се задоволи само с това, сепаре, деца. Искаш повече. Отримавши статус специалиста, йогин започна да шанува екипа. И когато станеш бизнесмен, се гордееш със себе си. И ако има слава във вашата компания, тогава вашата репутация се насърчава.
Роботът става все по-голям, по-нисък е просто робот. Човек има духовна мотивация и голяма работа за вършене, да върши по-богато, по-красиво от това. Людин автоматично преминава към следващата стъпка на Маслоу.
P'yata (pіznіshe 7-a) нужда от самореализация: хората се грижат за правото си, добре е да излизат. Йога сила, zdіbnosti помощ роботи.
Ако всичко е чудо, животът е далеч. Хората се отказват, че все още не са достигнали всичко, започват да се занимават със саморазвитие, самореализация, разкриват се духовни нужди, реализация на техния потенциал. Людина е готова да тръгне напред, да се бори. Отнемане на житейския опит: демократичният темперамент, творчеството помагат да се поправи операта от социалните признаци, човекът е готов да се изучава и да учи другите, да формира нови, да гледа и преосмисля.
Проучванията на Ейбрахам Маслоу показват, че само 1-3% от хората достигат до петата (осмата) стъпка на пирамидата, тъй като може да има твърде много идеи и вътрешна енергия.
Ученията на Маслоу, йога изследвания
Трохове за Авраам Харолд Маслоу (от голямото име на Маслов), който е роден в общо семейство емигранти (от царска Русия) през 1908 г. в Бруклин. Започна чудесно, практикува богато и често вижда библиотеки. Става президент на Асоциацията по социална психология и естетика. Десетичен период от 1960 г до 1970г buv pіdnim етап в yogo живот, de bulo е написано bolshіst yogo prats.
Вважавайки, че поведението на хората е мотивирано само от задоволяването на техните специални житейски цели, преминаване стъпка по стъпка от една постигната потребност към следващата и т.н.
Ейбрахам Маслоу страхотно числовсички хора консумират подобно на инстинктите на съществата, сякаш са родени или родени.
Изследването на великия Маслоу беше доведено, че кожата на човек е наясно с пет (сим) obov'yazykovyh нужди: от по-прости, по-ниски нужди до най-основните нужди. Причината човек да се препъне, ако не е нужно да се задоволяваш, това развитие на човек няма да се развие напълно.
Работата на Добавков върху пирамидата на Маслоу
За "теорията на човешката мотивация" хората усещат през 1943 г., в която основните идеи на Маслоу за спецификата на формирането на човешките потребности от успешни и творчески хора. Още доклади са публикувани в книгата "Мотивация и специалност" през 1954г.
Вчений А. Маслоу работи върху биографията на здрави и активни хора. Преди тях лежаха: Алберт Айнщайн, Ейбрахам Линкълн, Елинор Рузвелт, които се превърнаха в йога идеали в развитието на теорията за мотивацията и пирамидите.
Пирамидата на Маслоу 5 стъпки була и zalishaєetsya достигне за този час. Vcheny post_yno усъвършенствайки пирамидата на нуждите. Издадена през 20-ти век "Психология на бута" - 62гр., и 71г. "Далеч между природата".
Пирамидите на Маслоу държаха всичките си нужди в собствените си преци: първите чаотири бяха оставени на местата им, а петите се преместиха на своето място. Бяха дадени две плочи от пирамиди:
5 нужди, p_znavalna: благородство.
Людина постоянно разпознава много информация от интелигентни образователни програми. За четене се отделя много време. Vmilo zastosovuє техните знания са практически.
6 нужди, естетически: хармония-ред-красота.
Разглеждането на художествени изложби и музеи развива хармонията на красотата и вдъхновението за красотата у хората.
Затваряне на микроскопа. Приложи
Пирамидата на Маслоу се основава на основните принципи. І според твърденията на великия А. Маслоу, йерархията на потребностите не е стабилна, сякаш идва по петите. И по-големият брой хора са подредени в реда на пирамидата на потребностите, в зависимост от техните собствени нужди и мотивация, а също и от вику.
Хората са разделени на различни категории, тези, които могат да се противопоставят на основните нужди в името на собствените си.
Приложи:
- По-често искам да стана богат бизнесмен и тогава ще управляваме специалния живот на слаб гражданин.
- За други приоритет са силата и триумфът.
- Третата категория - достатъчно неприятности, че kokhannya в sim'ї.
- Четвъртият се радва на парче хляб и купа супа.
Субектите са научили своето bazhannya да бъдат доволни от необходимите изисквания.
Пирамидата на Маслоу - слизайте седем пъти, в някои идеи за прошката, идеята за идея, докато не сте доволни, поглъщайте хората и последните няколко.
Искате ли да знаете на какъв етап се променяте? Познайте себе си на пирамидите на пирамидата, сякаш не сте постигнали целта си, издигнете се по-високо, приемайки препоръките на експерта.
Пирамидата на потребностите на Маслоу може да се научи от асистенти, да се прочете на уебсайтове. В пирамидата хората са погълнати. Печели, за да донесе меланхолия и да го прочетете правилно, приемете благословията, консумирайте я. Головня, лягай като кожен човек, като мети в живота и изграждането на мисълта.
Светът има няколко различни пирамиди. Вие, поотделно, чули около или около пирамиди, както са били инките и ацтеките. Кожата на тях може да има своя собствена особеност и разпознаване. Има обаче и други видове пирамиди, които попадат в категорията на интелектуалните конструкции.
Днес ще говорим за Пирамидите на Маслоу, наречена така в чест на американския психолог Tsya пирамида е широко призната днес не само в, но и в теорията на управлението, както и в други области и знания.
Пирамидата на потребностите на Маслоу
Пирамидата на Маслоу е името на археологическия модел на човешките потребности, който е опростена версия на идеите на американския психолог Ейбрахам Маслоу.
Пирамидата на потребностите отразява една от най-популярните и популярни теории – теорията за йерархията на потребностите. Tsya теория на зрението е същата като теорията на нуждите или теорията на йерархията.
Пирамидата изглежда като диаграми, показващи различно потребление на хора. Важно е да се отбележи, че роботите от най-известния ден имат изображения на това кресло, парчета, от друга страна, този йерархичен ред може да бъде променен. Це легна като кожа, добре взет индивид.
Преди пирамидата на Маслоу е била известна през 70-те години на миналия век. В момента информация за него може да се намери в много книги по психология и маркетинг.
Пирамидата на потребностите на Маслоу се използва широко в икономиката и може да бъде важна в теорията за мотивацията и поведението на хората.
Прави впечатление, че самият Ейбрахам Маслоу не е създал пирамида, а по-скоро е формирал нуждите от тихи специални характеристики, които са достигнали върховете на живота.
Ривни пирамиди Маслоу
Според Маслоу, човек с кожа се нуждае от 5 основни нужди. Нека ги разгледаме по ред и да дадем кратко обяснение на нуждите на кожата:
Физиологични нужди
Парчетата от кожата на жив организъм ще изискват тихо чи и други физически нужди, а след това вонята на същата кожа на хората. В такъв ранг, сякаш този друг индивид не е доволен от него - той сякаш не се развива нормално и се развива пълноценно.
Например, ако човек иска да отиде до тоалетната, тогава едва ли в този момент той няма да иска да се наслаждава на четенето, да се възхищава на природата или да мисли за нещо друго.
Оттук нататък, докато не задоволите физиологичните си нужди, не можете да работите нормално, да вземете решение и да се грижите за себе си, било то някакво друго право.
Преди физиологичните нужди се чува гладът, който помогна на много други изказвания.
Безпека
Кожата на човешкото същество е безопасна, за да осигури за себе си тази майчина певну стабилност, комфорт и стомана на умовете на живота. Можете лесно да разберете, че не се движите.
На фона на хората от лозята в навечерието на pdsvіdomomu, прагматично отнеме защитниците. Давам й може би само дбайлива майка.
Подобна аналогия може да се приложи в ситуации с възрастни хора. Людина, ако искаш да си в безопасност можеш да си направиш застраховка за живота, да поставиш брави, врати, алармена система на влажната кабина.
Социални потребности
Обърнете се към социалните нужди: разхвърляне, прихилност, калкан за другите и уважение към себе си, сплну диялност.
Ако хората се опитват да се опознаят, да се сприятеляват или да познаят за себе си спътник на живота - това е ясна демонстрация на социалните нужди.
И какво друго, ако човек спешно изисква това, не само да прояви любов, но и да отнеме от другите.
В сложното общество на индивида се дава практическо обмисляне на неговата значимост. Самата нужда мотивира човек да се привърже към някого и да шукати реципрочността.
Престижен потребител
Тук можете да видите самонатискане, поваг от страна на другите, vyznannya, това високи оценкисобствени дейности, растеж на услугите. Tobto всички онези, които pov'yazane z bazhannyam zdobuti povagu този авторитет.
Имате нужда от Маслоу, за да провокирате хората да демонстрират индивидуалните си характеристики пред обществото, например да спят, да танцуват, също да свирят на музикални инструменти.
Едва отнемайки признанието на близките на тези близки, хората се увличат от себе си и отнемат възможността за реализиране на силовия потенциал.
Духовни нужди
Останалата част от пирамидата на потребностите на Маслоу е духовността. Тук може да се види просто разпознаване, самоактуализация, себеизразяване, самоидентификация.
На този последен етап индивидуалността на индивида не може да осъзнае своите духовни нужди и потребности от саморазвитие. Хората започват да се задушават от творчеството, отиват в различни култури и се опитват по-бързо да развиват таланти във властта.
Индивидът, който далече се задоволява с 4 предни шабли и се обляга на 5, започва да броди над чувството за живот, плаче с малко светлина и се опитва да се отърве от следното от себе си.
При такъв човек могат да се образуват нови промени и да гледат на живота по изгорен начин.
Според теорията на Ейбрахам Маслоу хората, които се нуждаят от това, изглеждат така. Какво точно смърди и е вярно, можете да си кажете сами, като сте извършили самоанализ над себе си.
Въпреки това, в името на справедливостта, трябва да се отбележи, че в тази пирамида има малко количество sumnivnyh фактори.
Авторство
През 1975 г. в книгата на малкия У. Стоп е представена графика под заглавие "Ієєєрхія пострія". Маслоу умира през 1970 г., обаче, подобен график е открит на практика.
Следователно е необходимо да се обобщи правилното авторство на пирамидата на нуждите, тъй като статията е свързана с имената на Маслоу.
Удовлетворената потребност престава да мотивира
И тук ние обвиняваме храненето за актуалността на нуждите на този друг индивид. Например, ако някой е привързан към гордостта и байдужизма по отношение на популяризирането в обществото, тогава естествено няма да има вина до нов прагматизъм.
По същия начин, който знае, че е виновна за кражба, няма да се защитава повече. От кого пеете, че сте удовлетворени от необходимостта да изразходвате сетивата си, преминавайки към следващия етап.
На този, който трябва да разбере идеите, просто попитайте за недоволните.
Теория и практика
Безличността на съвременните психолози е поставена критично пред пирамидата на Маслоу. Не е лесно да приложите тези принципи на практика, въпреки че самата схема може да доведе до неточни резултати.
Ако не лъжете различни статистически данни, тогава ще ви кажат безлична храна. Например, човек е силно потиснат, сякаш не е признат от обществото, така че някакъв вид shchitilgaє 4 rіven нужди?
Какво е правилното нещо да се каже на човек, който постоянно се подценява (Река 1), абсолютно безнадежден или нещастен? Чакайте малко, можете да намерите стотици, ако не и хиляди примери по света, които са достигнали висоти в различни сфери на дейност, до онзи друг вид недоволство. Це, например, може да бъде неразделна kokhannya или да донесе зло.
Втората версия, според Абрахам Маслоу, е вдъхновена от собствената му теория и че през последния час концепцията е значително разширена от него.
И пирамидата, тъй като сега е победоносна в психологията и в залите на маркетинга, няма сериозно внимание.
Критика
Основният двигател за критика на пирамидата на Маслоу е йерархията, а също и тези, които, честно казано, човешките нужди не могат да бъдат задоволени.
Останалите наследници твърдят, че това е гледка на пирамидата, човекът изглежда е същество, толкова бързо, колкото му трябва.
Є y tі, които са критично поставени към теорията на Маслоу чрез тези, че "законите" са неприемливи на практика. Особено, ако има право на бизнес, реклама и маркетинг.
Тук обаче е необходимо да се каже, че авторът на пирамидата на потребностите на Маслоу не се счита за метафора на теорията на бизнеса или рекламата. Искахте да научите повече за важното хранене, но не можете да обясните бихевиоризма или фройдизма.
Маслоу просто искаше да даде индикация за различните мотиви на хората. Преди тази теория е необходимо да се лъже не от методологическа страна, а да се погледне философски.
Предимства и недостатъци
Ясно е, че пирамидата на потребностите не е просто класификация, а единна йерархия: инстинктивни, основни и жизнени потребности.
Бъди здрав човек, можеш да консумираш всичко. Елът тук придобива рицарство и ясен закон: основните потребности на хората се зачитат от доминиращите, а най-важните потребности могат да бъдат активирани за ума, ако основните са задоволени.
Важно е да се има предвид, че кожата на индивида трябва да се третира различно. Tse mozhe vіdbuvatisya дали-yakom stepі пирамидата на Маслоу.
Защо е очевидно, че кожната гуша на човек е да анализира правилно своите нужди, да се научи как да ги тълкува и правилно да ги удовлетворява.
Ако не разбирате тези умове, ще се загубите в лагера на недоволството и можете да предизвикате депресия. Според самия Маслоу, достигайки до 5-та, най-висока стъпка, може би по-малко от 2% от всички хора.
Алтернативна версия на пирамидата на Маслоу
Например, посочете коя е най-важната класификация на нуждите на Маслоу. В тази система има тези основни равенства (приоритети). Първите 6 се уважават от по-ниски нужди, а повече от останалите, 7 rіven - ще открием:
- Физиологични нужди: глад, веднага.
- Нуждата от сигурност: малко невинност, освобождаване от страх и провал.
- Необходимостта от принадлежност и kohanna.
- Нуждата от помощ: постигане на успех, похвала, признание.
- Познаване на нуждите: знам, помни, dosledzhuvati.
- Естетически потребности: хармония, ред, красота.
- Необходимостта от самоактуализация: реализация на своите цели, предпочитания, развитие на собствена специалност.
Сега знаете какво е пирамидата на Маслоу и защо често говорите за нея. Ако имате някакви мисли как да класифицирате нуждите - пишете за това в коментарите.
Както заслужавате тази статия - да я споделите със социалните мрежи. Ако се интересувате от темата за психология и т.н., - абонирайте се за сайта азинтересноФakty.orgбъде по някакъв ръчен начин. Завжд цикаво при нас!
Подходящо за пист? Натиснете бутона.
За да живеят, да бъдат здрави и щастливи, хората ще изискват zhі, povіtrya, спят тънко. Tsі консумират човек самостоятелно се задоволява с участъка от живота си. Вонята е богата на какво да лъже в лицето на поведението на хората. Така че, ако пациентът с кожата има нужда от повече, протетата не реагира всички на един и същи танц: единият, усмихнат, казва „тъмен“ и по-доволен, другият, удивен на напрежението, с мимикрия, тя ще даде разбиране с думи че "се" не е виновно ще, трети ще поспи малко и тогава вече ще ядем. В този ред всички пациенти имат различна нужда за всеки. Оказва се, че болестта засяга и задоволяването на потребностите, което води до дискомфорт.
През 1943 г. американският психолог А. Маслоу разработва теорията за йерархията на потребностите, първоначалното поведение на човек. Според теорията на йога някои нужди за хората са важни за други. Тази позиция им позволява да бъдат класифицирани според йерархичната система: от физиологични (най-ниският ревен) до нуждите от самоизразяване (най-високият ревен). А.Маслоу, изобразяващ равните нужди на човек като пирамида.
Фигурата Tsya има широка основа (основа). В пирамидата на физиологията хората трябва да установят основата на йога живота. Възможност за задоволяване на нуждите сред хората dovkilla, знай, разбирай, bazhan, че zdіbnosti samoї хора Ние сме доволни от нуждите на нисшия ред, tobto. физиологичен.
За да живеят, хората трябва да се задоволяват с физиологичните нужди от храна, вода, вода. Освен това кожата ще изисква от нас движение, сън, коригиране на физиологичните нужди, както и полов акт с хората, задоволяване на техните сексуални нужди.
Іsnuє kіlka kіlka klаsifіkatsіy нужди Подходящо за класификация А. Маслоу, хората с кожата могат да имат 14 жизненоважни нужди:
4) виж
5) колапс
6) бъдете здрави (pіdtremuvati stan)
7) намаляване на телесната температура
8) сън и почивка
9) обличайте се и се обличайте
10) но чисти
11) unicati nebezpeki
12) говори
13) майки на живота
14) pratsyuvati, grati, че vchitisya.
Имайте предвид, че физиологичните нужди са еднакви при всички хора, но се задоволяват по различен начин.
Нуждата от киселинност (нормално дишане) е основната физиологична потребност на човек. Дъхът и животът - неразделно разбиране. Людина го получи отдавна: докато дишам . Руснаците имат много думи за „див“ усет: добро настроение, вдъхновение, духът е слаб. Подкрепа за нуждите на медицинската сестра може да се даде на приоритетните задачи за медицинската сестра. Кората на мозъка е чувствителна към точката на киселост. При неуспех дъхът става кисел, става частично повърхностен и се появява дупето. Например, промяната в концентрацията на кисело в тъканите може да доведе до цианоза: кожата и видимите лигавици стават цианотични. Lyudina, задоволявайки нуждите на киселото, pіdtrimuє nebhіdny zhittya газообразен склад на кръв.
Нуждата е їжи. Храненето може да означава насърчаване на здравето и добро самочувствие. Бащите, задоволяващи нуждата да не се хранят при рационално хранене, се показват като бащино турбо и осигуряват на детето възможност за нормално израстване и развитие. Рационално храненеВъзрастните dopomogaє изключват рисковия фактор на bagatioh zahvoryuvan.
Адекватно хранене при заболявания напръскайте дрехите. Така че, голямо количество протеин в същия спрей лекува рани, включително рани от залежаване.
Неудовлетворени от нуждата на човек по време на хранене, често довеждат самочувствието до степента на здраве.
Нуждата от дом. Здрав човек може да пие 2,5-3 литра на ден. Такова количество rіdini zapovnyu физиологично изразходва при вида на порязвания, пот, изпражнения и viparіv при дишане. За да запази водния баланс, човекът е длъжен да живее повече, да вижда по-малко, в противен случай се появяват признаци на наводнение. С оглед на познанието на този ум на медицинска сестра, прехвърлянето на нов ден, за да легне способността на пациента да се измъкне много удобно.
Нужда от физиологични авторитети. Част от храната, която не е отровена, се отделя от тялото като изпражнения. Актът на дефекация и sechovypuskannya в кожата е индивидуален, че їx удовлетворение не може да се счита за дълго време. Повечето хора уважават и обработват специални, интимни и уважителни, за да не ги обсъждат по-добре. При zv'yazku s tsim медицинска сестра, подпомагаща пациента, който може да има проблеми с управлението на физиологичните нужди, може да бъде особено деликатна и, зачитайки правото на лицето на поверителност, да осигури възможността за разпознаване.
Нуждаете се от повече сън и ремонт. А.Маслоу също е привлечен към физиологичните нужди. Cherguvannya периоди на сън - несън е основната пепел за ежедневна дейност.
Липсата на време да стоите на друго място след работа у дома сред причините за това. В vipadkah, ако човек има един час за запитвания за добър сън, vin zbіshuє borg липса на сън, oskolki trivalіst сън съвременни хора, необходими за нормална употреба, не по-малко от nіzh тази година.
При липса на сън човек губи здравето си. Нивото на глюкозата в кръвната плазма се променя, жизнеността на мозъка се променя, краткочасовата памет се подобрява, скоростта и точността на изчисленията се подобряват, капацитетът за изграждане намалява до учене. Изглежда, че прекарваме една трета от живота си за сън. Сънят на болен човек е необходим още повече, парчетата ще помогнат за подобряване на самочувствието.
Русия има нужда. Размяната на крехкост и непокорност създава безлични проблеми за хората. Лагерът се нарича непокорен, за който човек е импровизиран да се срути и да изпита трудности с колапса, което е необходимо за нормалното функциониране. Tsej лагер buvaє trivalim или кратък час, минало или бързо. Може да се дразни от претоварване на ортопедични системи (шина, шнур, корсет или като специален засиб за укрепване на тялото), болка (в ъглите, гърба); хронични болести(артрит, излишни прояви на нарушение на мозъчното кръвообращение), психично разстройство (депресия).
Помощ от медицинска сестра, насочваща възстановяването на лекомислието, може важно значениеза подобряване на качеството на живот на пациента.
Пирамидата на потребностите на хората е диаграма, която представя нуждите на хората в йерархия. Това творение често се приписва на Ейбрахам Маслоу, американски психолог и основател на теорията за потребностите. В настоящите публикации няма такива схеми, но в миналото се използва в немската литература от 70-те години, например в първия видян асистент У. Стоп през 1975 г.
Също така версията на класификацията на човешките нужди е разширена. Той е видял 7 основни ривни:
Кримските уникални архитектурни спорове и пирамиди от различен вид, yakі наричат далеч от слаб шум около себе си. Те могат да бъдат наречени интелектуални спори. Една от тях е пирамидата на потребностите на Ейбрахам Маслоу, водещ американски психолог, основател на хуманистичната психология.
пирамидата на Маслоу
Пирамидата на Маслоу е специална диаграма, в която потребностите на хората са представени в йерархичен ред. Протезиращите публикации на учения, за да отмъстят за всякакви схематични изображения, т.к. vin dorimuvavsya мисли, че редът на динамичния характер може да се променя за неопределено време в зависимост от особеностите на особеностите на кожата на взето лице.
Първите гатанки за пирамидата на потребностите могат да бъдат намерени в немската литература от 70-те години на XX век. В Багатио първични материалипсихологията и маркетингът могат да се научат днес. Самият модел трябва да бъде активно популяризиран в икономиката и може да бъде от голямо значение за теорията на мотивацията и поведението на хората.
Цикава също така разшири идеята за тези, които самият Маслоу не е създал пирамида, а само вивив spіlnі osoblіstі і moldovannі nebpіshnі svіshnі zhitti і tvorchіy іyаlnosti хора. А пирамидата била предвидена от последователите на Його, сякаш скочили на място, за да разкрият идеите на светеца. Ще говорим за тази хипотеза в другата половина на статията. Засега нека да разгледаме как е пирамидата на Маслоу в детайлите.
Като цяло, хората могат да имат пет основни нужди:
1. Физиологични нужди (първата стъпка на пирамидата)
Физиологични нужди от власт на всички живи организми на нашата планета, като цяло, и кожата на хората. И ако човек не е доволен от тях, то просто не може да се установи, а също така е невъзможно да се развие напълно. Например, ако човек силно иска да отиде до тоалетната, той няма да се задави, за да прочете книга, а спокойно ще се разхожда из красив град, наслаждавайки се на прекрасния пейзаж. Очевидно без задоволяване на физиологични потребности човек не може и нормално да работи, да прави бизнес и да се занимава с всякакъв друг вид дейност. Такива нужди са дихания, ядене, лошо спане.
2. Безпека (друго стъпало от пирамидата)
Преди групата да има нужда да лъже, имате нужда от сигурност и стабилност. За да разберете същността, можете да погледнете дупето с немовляти - все още неинформирани, смрад на едно и също ниво, за да се измъкнете, след което сте били доволни от помощта и глада, за да ви откраднат. Давам му го tse vіchutya може да бъде любяща майка. По същия начин, дори в друга, по-лека форма, ситуацията е с възрастни хора: например, застраховайте живота си, монтирайте метални врати, слагайте брави тънко.
3. Коханя и принадлежност (третото стъпало на пирамидата)
Тук говорим за социалните нужди. Познавате собствения си дух в такива упражнения, как да създавате нови познанства, да познавате приятели, този спътник на живота, да се отнасяте с уважение към всяка група хора. Човекът ще трябва да покаже любов и да я приеме според собствения си потенциал. В социалната среда човек може да разпознае своето достойнство и значение. Самото нещо, което мотивира хората, е да задоволяват социалните нужди.
4. Визия (четвърта стъпка от пирамидата)
След това, когато човек задоволява нуждата от любов и принадлежност към обществото, без посреднически приток към новите изключителни личности, тя намалява, а в центъра на уважението е важно нещо, издигащо до престижа това признание за отличителни прояви на нечия личност. собствена, индивидуалност) (индивидуалност) ( И след като имате успешна реализация на потенциала си и след като достигнете признанието на хора, които са важни за даден човек, трябва да стигнете до собствените си сили.
5. Себереализация (пета стъпка от пирамидата)
Чиито стъпки остават и на новото има духовни потребности, които се проявяват в Бажани да се развива като специалност или духовна личност, а също и да продължат да реализират своя потенциал. Като наследство - творческа дейност, виждане на културни подходи, упражняване, за да развиете своите таланти и жизненост. Дотогава, хора, сякаш сте доволни от консумацията на предните плочи и „катеренето“ на петата, започвате активно да шукате сенс бутя, да навивате navkolishnіy svіt, да се насищате с йога; при новия можете почти да образувате нови, вижте тази промяна.
Такова описание на основните потребности на човек. Някои от тези описания може да са неуместни, можете да прецените сами, просто като се опитате да погледнете на себе си и живота си отстрани. Без съмнение можете да знаете много доказателства за тяхната действителност. Ale следва да се каже, krіm usogo іnshoy, а за тези в пирамидата на Маслоу е пръскане на spirih моменти.
Авторство
Независимо от онези, които официално приписват авторството на пирамидата на Ейбрахам Маслоу, досега нямаме избор от вина. Вдясно, във факта, че графиката “Ієєєрхія нэзмія”” се появява през 1975 г. в roci в асистент на такъв W. Stopp, на практика няма информация за специалността на която, а Маслоу умира през 1970 г. roci, а в yogo роботи, както вече споменахме, нямаше никакъв график.
Удовлетворената потребност престава да мотивира
Тук основното е храненето на релевантността на нуждите на хората. Например, самодостатъчен човек, който може да бъде доведен до полов акт, няма да изисква нищо и няма да бъде прагматичен. Този, който се чувства отвлечен, няма да стане по-прагматичен захисту. Привидно по-просто, удовлетворено от необходимостта да загуби своята актуалност и да премине към друга плоча. І щоб да изчисли реалната консумация, достатъчна да зазначи недоволните.
Теория и практика
Според мисълта на много съвременни психолози, независимо от тези, че пирамидата на Маслоу е ясно структуриран модел, е трудно да се приложи на практика, а самата схема може да бъде доведена до абсолютно неточни заключения. Yakshcho vydkinuti уби всички статистически данни, отново обвини редица храни. Например, възможно ли е да се скрие причината за неизвестното в живота на човек? Або, защо човек трябва да бъде взет под внимание, сякаш системно подценяван, абсолютно безнадежден? Дори в историята човек може да знае стотици примери за това как хората са виждали страхотни житейски резултати в самото начало на това, което техните нужди са останали незадоволени. Вземете, например, бдителност или неразделна kokhannya.
За известна почит Ейбрахам Маслоу винаги е бил вдъхновен от теорията, която е задържал, и дори от по-нататъшната практика („Преди психологията на buttya“ (1962), „Далеч между човешката природа“ (1971)), концепцията за мотивация за специалността беше напълно разширена. И пирамидата, която днес трябва да бъде известна, се превърна в много fahіvtsіv в галерията на психологията и маркетинга, но стана много важна.
Критика
Основната причина за критика на пирамидата на Маслоу е її ієєrarchіchnost' и да вдъхновява онези, които не трябва да могат да знаят достатъчно удовлетворение. Deyakі sledniks тълкуват теорията на Маслоу по доста неприветлив начин. Ясно е за тяхната интерпретация, пирамидата да говорим за тези, които са хора, които са постоянно необходими. Иначе изглежда теорията на Маслоу не може да се приложи на практика, ако говорим за бизнес, маркетинг и реклама.
Протестирайте автора и не подлъгваше теорията му за бизнеса и рекламата, а по-скоро клеветническата храна, в която например бихевиоризмът и фройдизмът стигнаха до глух кут. Маслоу, просто като измисли фактите за мотивите на интригите на хората, този робот е по-философски, по-малко методологичен по природа.
Предимства и недостатъци
Колкото и да е важна, пирамидата на потребностите не е просто тяхната класификация, а отразява йерархия: инстинктивни потребности, основни потребности, потребности. Кожата на човек е наясно с всички необходими, но тук той придобива увереност, идва законът: основните потребности са доминирани от доминиращите, а потребителите от по-високия ред се активират само веднъж, ако основните са доволни. Ale до разберете какво можете да използвате по различни начини в кожата на хората. І vіdbuvaєtsya tse на всяка стъпка от пирамидата. По причини, човек е виновен за правилното разбиране на своето bazhannya, научи се да го тълкува и адекватно да го удовлетворява, в различно настроение, той постоянно ще се променя в състояние на неудовлетвореност и rozcharovannosti. Преди речта Ейбрахам Маслоу достигна до позицията, която в петата стъпка достигат само 2% от всички хора.
Един от първите бихевиористи (като инж. поведение - поведение - една от правите линии в американската психология, която се доказа на кочана на XX век, което е важно, на базата на други теории, предмет на поведенческата психология, и не е същността на мисълта. (Прибл. навчи изд.)), от работата на който учените разбраха за сложността на човешките нужди и тяхното влияние върху мотивацията, Був Ейбрахам Маслоу. Създавайки своята теория за мотивацията за 40 години, Маслоу признава, че хората имат безлични нужди и също така смята, че те могат да бъдат разделени на пет основни категории. Тази мисъл е разработена подробно от колега психолог от Харвард, Мъри.
1. Физиологични нуждие необходимо оцеляване. Вонята включва консумация в zhі, vodi, prituka, vіdpochinku и сексуални нужди.
2. Консумирайте от безопасност и невинност от бъдещетовключват нуждите на защитниците под формата на физически и психологически проблеми, рамо до рамо с необходимата светлина и във факта, че физиологичните нужди ще бъдат задоволени с бъдещето. Проявление на нуждата от невинност в бъдеще е покупката застрахователна полица abo търсене на най-добрата работа мили възгледиза пенсиониране.
3. социални нужди,други класове на потребностите от уважение, - разбираемо е, че включвате малко принадлежност към това, което искате, но е малко по-добре да приемате другите, малко социално взаимодействие, приятелство и подкрепа.
4. Консумирайте във вазатавключват нуждите от самочувствие, специален достъп, компетентност, познаване, познаване.
5. Консумирайте себеизразяваненужда да реализират своите възможности и да станат толкова специални.
МОТИВАЦИЯ, ЧЕ ИЕРАРХИЯ ПОТРЕБИТЕ. Според теорията на Маслоу всички потребителски нужди могат да бъдат поставени на гледката Suvoro ієrarchіchї структури,на фиг. 13.2. Искам да покажа, че нуждите на нисшите равни ги задоволяват и следователно те добавят поведението на първия човек, по-ниската мотивация да започне да се появява пред потребителите на по-висшите равни. В определен момент в кожата човек ще бъде прагматично доволен от вашата консумация, за нея това е по-важно или по-силно. Първата, по-ниската потребност на офанзивното ниво, ще стане най-важният служител в поведението на хората, нека се задоволи нуждата на по-ниското ниво. Какво да кажат за тяхната интерпретация на теорията на Маслоу, психолозите Калвин Хол и Гарднър Линдзи:
Ориз. 13.2 . Йерархията на потребностите на Маслоу.
„Ако най-силните и приоритетни нужди са задоволени, те обвиняват и отклоняват задоволяването на потребностите, които стоят в йерархията зад тях. Ако сте доволни от нуждите си, ще преминете към следващата стъпка от събиранията на чиновниците, първоначалното поведение на хората.
Осколки с развитието на личността като специалност разширяват нейния потенциал, необходимостта от себеизразяване може да бъде напълно задоволена. Следователно процесът на мотивиране на поведението чрез потребление не е ограничен.
Людина, сякаш е наясно с глада, в същото време прагматично знае їжу и едва след їжі се опитва да вдъхнови верандата. Живеейки в просперитет и сигурност, хората ще се поддадат на нуждата от социални контакти и след това по-активно прагнират от страна на болните. Едва след това, когато човек види вътрешното задоволство и помпозността на превъзходното, най-важното е да започне да израства към потенциалите. И ако ситуацията се промени радикално, тогава най-важните нужди могат да се променят драстично. Колко бързо и силно може да се спусне иерархичните спускания иерхіхіхіхіхі хісі ії консумация и е силна може да е потреблението іїї її івнів - показвайки поведението на хората, яки са живели по време на самолетна катастрофа в Андите през 1975 г. - за да оцелеят, като цяло нормалните хора се смущаваха от мъртвите си другари.
Идват ридания, по-големи rіven ієrarchії нужди, аргументирани за извършване на поведението на хората, не е необходимо да се задоволят нуждите на нисшите ієrarchії отново. Otzhe, ієrarchіchіchі rivnі є дискретни плочи. Например, хората започват да възстановяват живота си в някакъв вид сътрудничество преди много време, преди да са сигурни в нуждите си или да са по-удовлетворени от своите физиологични нужди. Тази теза може по чудо да бъде илюстрирана с примера от голямо значение, как да се създават ритуали и социални сношения за примитивните култури на джунглата на Амазонка и други части на Африка, желаещи да има постоянен глад и небезпеки.
С други думи, ако една от потребностите може да бъде доминирана наведнъж, дейността на човек се стимулира не само от нея. Освен това Маслоу означава:
„Dosі mi каза, че ієєєрхічні нива трябва да оправят реда, но всъщност іієрархія далеч не е такава „жорстка“, както предположихме. Вярно е, че повечето хора, с които работихме, основната им консумация, бяха продадени приблизително в същия ред, както ни казаха. Проте була и ниска лоза. Є хора, например, самонаправени є важни за любовта.
ПОБЕДА НА ТЕОРИИТЕ НА МАСЛОУ В УПРАВЛЕНИЕТО. Теорията на Маслоу има доста важен принос за разбирането на това какво е в основата на обучението на хората за работа. Полагащите грижи от различен ранг осъзнаха, че мотивацията на хората се характеризира с широк спектър от потребности. За да мотивира конкретен човек, учен може да даде възможност за задоволяване на най-важните нужди по такъв начин, който ще помогне за постигане на целите на всички организации. Не толкова отдавна работниците можеха да мотивират тези, които могат да го направят, с икономически стимули, но последствията от поведението на хората се определяха, по-важно, от техните нужди на по-ниските ешелони. Днес ситуацията се промени. Завдяки повече по-високи доходи и социални придобивки, ще спечелим от резултатите от борбата на професионалните съюзи и държавните разпоредби (като Закона за здравето и безопасността на наетия персонал от 1970 г.), за да вдъхновяваме хората, които са на по-ниските нива на йерархията. събирания на организации, за да стоят на видно високи плочи от йерархията на Маслоу. Как да назначите Терънс Мичъл:
„В нашето общество физиологичните нужди и потребностите от безопасност играят очевидно незначителна роля за повечето хора. Само истинската липса на права и най-важните поколения от населението са защитени от нуждите на нисшите чинове. Zvіdsi е очевидно за теоретиците на системите за управление на vysnovok при това, scho по-голям ривнивмогат да бъдат най-мотивиращите служители, намаляват потреблението на по-ниските равни. Този факт се потвърждава и от сътрудниците, като провеждат експерименти върху практикуващи за мотивите на тяхната дейност.
В резултат на това е възможно да отглеждате мустаци, сякаш сте умен, тогава трябва сериозно да се пазите за поддръжниците си, да ридаете, сякаш активно трябва да се грижите за тях. Парчетата на годината и потреблението се променят, не е възможно да се запази, че мотивацията, както е работила веднъж, е ефективно приложима за цял час. На масата 13.1. за звездно изглеждащия човек има начини, по които работниците могат да задоволят нуждите на по-равните от своите служители за един час от трудовия процес.
ІЄРАРЧІЯ ПОТРЕБИТЕЛСТВО ПРИ РАБОТА В МНОГОНАЦИОНАЛЕН ДЪРЖАВЕН ЦЕНТЪР. Мениджърите, които работят на международната арена, както и техните колеги, които работят в средата на която и да е държава, са отговорни да осигурят задоволяването на нуждите на spivrobitniks. Шардовете в различните страни се отличават с важността на нуждите по различен начин;
В едно от изследванията, базирано на йерархията на потребностите на Маслоу, е извършен последователен анализ на пет различни групи учени. Брой групи се формират по географски принцип: 1) керамика на английски и американски фирми; 2) японска керамика; 3) зидари на пивоварни фирми и централни европейски територии(FRN, Дания, Швеция и Норвегия); 4) грънчари на фирми от производители и западноевропейски страни (Испания, Франция, Белгия, Италия); 5) производители на украински фирми, които се развиват (Аржентина, Чили, Индия). Един от резултатите от това изследване беше, че каменоубивателите на земите, които се развиват, придават по-голямо значение на всички нужди на йерархията на Маслоу и нивото на тяхното задоволяване, понижават стоунърите на всички други страни. Керамиката от европейските земи, които се развиват, и западните земи са най-склонни да задоволят социалните нужди. Не си струва да се говори за важността на победите за един час работа с тях такива винарни, като повишаване на статус, социална чест, признание за заслуги. Pіznesha Doslizhzhennya на върха, сгъване на pіdstavі резултат ibituan ibnishna на потребителя на хората bilsh nіzh ° H 40 Kraikan, разрешени vitnovki, занивени от американските жители, въз основа на имплицитната система от културни центрове за тези зад кордона. Prote tse vіdpovіdaє diysnostі.
Таблица 13.1.Методи за задоволяване на нуждите на най-големите равни
| Социални потребности |
| 1. Оставете вретената Taku Robot, Yaka B да бъдат разпръснати. Steal of the Steal.активност на членовете на организацията позира її рамки |
| Консумирайте във вазата |
| 1. Насърчете постигането на по-добри резултати 2. Предоставете положителна обратна връзка от постигнатите резултати 3. Оценете постигането на желаните резултати 4. Получете правото да формулирате цели и вземайте решения 5. Делегирайте правата за постигане на нови цели 6. 7. Погрижете се за обучението и преквалификацията, тъй като това повишава нивото на компетентност |
| Консумирайте от себеизразяване |
| 1. Осигурете подкрепа за развитието на това развитие, сякаш е позволено да увеличи потенциала им 2. Нека подкрепим сгъваемата и важна работа, която ще помогне за тяхното ново развитие |
За съжаление нямаше систематични изследвания на мотивацията на международно ниво. Проте, можете да накарате visnovoks, като керамика, които работят на международно ниво, дължат задължение за постоянна защита, да разберат, че се поставя с уважение пред културните власти на нуждите на хората, с подобни смради да взаимодействат. Ker_vniki са виновни по всякакъв възможен начин за уникалност на очевидното предимство на практикуващите от една и съща националност в света. Не можете да си позволите да плащате за тези, които хората, както виждате зад кордона, могат да използват същото, което имате в страната. Какво е работа? Необходимо е да се осигури задоволяване на нуждите на хората, както виждате, така че смрадта да се обработва ефективно. За приложение 13.2. се виждат признаците на недоволство от работата на международна компания.
КРИТИКА НА ТЕОРИИТЕ НА МАСЛОУ. Въпреки че, изглежда, теорията на Маслоу за човешките нужди даде на учените по-основно описание на процеса на мотивация, по-нататъшни експериментални изследвания го потвърдиха далеч от съвършенството. Zvikhi, по принцип, е възможно да завърша широко разпространените категории до същото време, ще мога да изключа магьосника от Долна Ривня, Ale Chitko -Frequentie, имах нужда от масло, mabut, просто не. Чи не отне пълното потвърждение и концепцията на най-важните нужди. Задоволени от собствените си нужди, не издигайте нуждите на обидно ниво като мотивиращ фактор за дейността на човек.
ПРИЛОЖЕНИЕ 13.2.
Недоволство от работата
Тъй като kerіvnitstvo на компанията замисли да промени мащаба на своите маркетингови програми на световните пазари, след това веднага след специален преходен етап. Superechki schodo везни rozrivu mіzh іsnuyuchim и bazhanim stanovischim іrmi, shvidkostі, z kakoi tsey rozryv treba likvіduvati, най-често водят до конфликт между централата на компанията и нейните регионални чуждестранни подразделения. За подобни конфликти най-често се обвиняват фирми, в които причините за промяна на маркетинговите програми не са разбрани и не са очевидни, и там де керивниците на регионалните власти може да имат високо ниво на автономия. Неполучаемото наследство може да бъде обвинено и в двата вида. Чрез тези, които фирмата„Черно End Decker" доминираше на европейския пазар на електрически челни инструменти, много от її kerіvnіvіv и представители, в други страни не можеха да видят нуждата от zhorstko централизирана глобална маркетингова програма от избора на японски конкуренти. В резултат на това президентът на фирмата zmusheny buv zmіstiti deyakh kerіvnikіv evropeiskih vіddelenі фирми за постигане на висок ранг. През 1982г твърд« Parker Pen, под наплива на конкуренция и подобряването на финансовите позиции, направи по-бързо намаляване на броя на фабриките по света и броя на видовете продукти, които се произвеждат. Не е достатъчно да се осъществи запазването на виробните витрати. Служителите в отделите на Паркър са направили много промени и ако вонята на змушените бяха приложени от програмата за стандартизиране на рекламата и опаковките, тогава те не можеха да се разкарат. През 1985г « Паркър „завършва широкия сиГлобална маркетингова програма. Dekilka ker_vniki във високопоставени фирми се срамуваха да напуснат компанията.
Ако креативността на компанията не е по-защитна и движението към глобалния маркетинг е по-сигурно, то може да бъде повече негативни последици. Първо, производителите на чуждестранни филиални фирми, като започнаха да практикуват в нея, чрез нейната очевидно, необходимостта да се даде свобода на местата и да се адаптират продуктите към умовете на хората, те могат да видят rozcharuvannya. Неотдавна прилагането на глобална маркетингова програма може да доведе до факта, че значението на работата на местните учени в други страни намалява. По друг начин, rozcharuvannya може да предизвика възраждането на старите, като света на непохватни взаимно, и zmov между служителите на регионалните офиси и представителите на централата. Например, deyakі kerіvniki регионален vіddіlen може да се опита да се пазари shdo shvidkostі изпълнение на техните редовни програми за бърз стрийминг vitrat. Освен това, съревновавайки се за ресурсите на този етап на автономия, работниците от военните ведомства могат да отдават много уважение на други позиции (момчета отстрани) от щаба. И какво друго, строителните работници могат да пият, а по-малко компетентни и неинициативни хора ще дойдат на това място.