Маслоугийн хэрэгцээний пирамид нь хүмүүнлэгийн хувилбарыг үндэслэгч болсон Америкийн сэтгэл судлаачийн практик дээр үндэслэсэн сэдэлийн онол дээр үндэслэсэн хүний хэрэгцээний эрэмбийн зорилго юм.
Амжилттай ялалт байгуулсан одоогийн эдийн засагМаслоугийн хэрэглээний пирамид нь урам зоригийн эрэлтийн онол, тав тухтай байдлын зан үйлийн хүчин зүйлийн загвар гэж үздэг.
Өмнө нь Маслоугийн хэрэгцээнд нийцсэн пирамид нь таван жилийн дараа Маслоу нас барсны дараа 1975 онд маркетингийн туслах, сэтгэл зүйч В.Стопын "Хэрэгцээний гажуудал" гэсэн график дүрстэй адил байв. 20-р зууны 80 жилийн хугацаанд хэрэгцээний хуваарийг пирамидын оюун ухаанд жижиг зүйлээр сольсон;
Маслоугийн дагуу пирамидыг хэрэглээрэй
Эхний хэрэгцээ: физиологийн: өлсгөлөн, шүрших, дотно харилцаа, унтах, үнсэлт, хувцас.
Заримдаа үүнийг зөн совин, үндсэн, үндсэн гэж нэрлэх шаардлагатай байдаг. Үүнд хүн дээд зэргийн хүндэтгэлтэй ханддаг, эс тэгвээс энэ нь эвгүй байдалд орох болно.
Маслоугийн хэлснээр, доод физиологийн хэрэгцээ нь бусад бүх хэрэгцээний үндэс суурийг тавьдаг боловч тэдгээр нь хангагдаж, хүмүүс сүйрч, улам бүр хөгжиж байна. Хүч чадал, хэрэглээний амьд организмуудыг бидэнд илгээ.
Өргөдөл гаргах:
- Роботын өмнө худлаа шидээд унтахыг хүсч байна: халуун кава ууж, сэндвич идээрэй, мөн cicato бүтээлийн талыг уншиж дуусгахгүй..
- Ариун цэврийн өрөөний хэрэгцээ нь театрын танхимд байраа хайх хамгийн эхний газар байх болно..
Эхний алхамыг илүү чухал хэрэглээрэй, гэхдээ өмхий үнэр нь мэргэжлээс илүү чухал юм. Частковын сэтгэл ханамж нь Маслоугийн пирамидын нөгөө шат руу шилжихэд хангалттай юм.
Аюулгүй байдлын өөр нэг хэрэгцээ: тогтвортой байдал, хамгаалалт, уринш, түгшүүр, айдас, эмх замбараагүй байдлын эсрэг эрх чөлөө.
Өргөдөл гаргах:
- Бяцхан хүүхэд айж байна, айх нь аймшигтай, тэр удаан уйлсан, усан онгоцны зогсоол ээждээ тата уншихад тусалж чадахгүй. Иогийн талбараас ирсэн аавуудын дүр төрх нь хүүхэд нь сэтгэл татам шинж чанартай байдаг ч түүний тухай оточючитэй хамт бодох нь чухал юм. Танд захист хэрэгтэй байна.
- Virnіy lyudinі tezh zahist хэрэгтэй. Сүмд ирж, агуу хүчнүүдийн зуучлалыг хар. Vіn тайвширч, сайн сайхан ирээдүйд бага итгэдэг.
Роботын тогтвортой байдал, цалинг хэрэглээний түвшинд хүртэл хадгалах боломжтой.
Хайр ба харьяаллын гурав дахь хэрэгцээ: нөхөрлөл, гэр бүл, өөрийн гэр бүл.
Эрх мэдэлтэй хүмүүс түгшүүрийн нэг хэсэг болж, үүнээс прагна гарч ирдэг. Pidlіtkovu vіtsі нь хүрээлэн буй орчин, де є удирдагч эсвэл шүтээнтэй нэгдэх шаардлагатай бөгөөд ингэснээр тэр зан авирыг авах ёстой.
Сайн цаг үед хүмүүс найз нөхдийнхөө эргэн тойронд эрэмбэлэгдсэн бөгөөд тэд дуугардаг. Амьдрал, ажил, сонирхол нэгтэй хэдэн найз нөхөд, үзэл бодол нэгтэй нөхдүүд дарагдаж байна. Ямар ч үед хүмүүс амьдарч, нийгмийн хэв маягийн нэг хэсэг болж, өмхий үнэр нь тэдний ач холбогдол, бат бөх чанарыг ухаардаг.
Дууны онцлог нь шинэ найзтай танилцах хэрэгтэй. Деяки - гэр бүл, хүүхдүүдээрээ хүрээлэгдсэн байдаг.
Гурав дахь хэрэгцээ буюу нийгмийн хэрэгцээг хангасны дараа хүмүүс хэрэгцээний дөрөв дэх түвшинд хүрдэг: амжилтанд хүрэх.
Хүлээн зөвшөөрөгдөх дөрөв дэх хэрэгцээ бол тансаг байдал: багийн нэр төр, өөрөөрөө бахархах, байр суурь, нэр хүнд, алдар нэр, авъяас чадварыг харуулах.
Хүн энэ л лангуунд сэтгэл хангалуун байж чадахгүй, хүүхдүүд ээ. Илүүг авмаар байна уу. Otrimavshi статус spetsialista, йоги эхэлсэн shanuvati багийг. Тэгээд бизнесмэн болсон хойноо өөрөөрөө бахархдаг. Хэрэв танай компанид алдар нэр байгаа бол таны нэр хүнд өсөх болно.
Робот том болж байна, доод нь зүгээр л робот. Хүнд оюун санааны урам зориг, түүнээс ч илүү баялаг, илүү сайхан хийх их ажил бий. Людин автоматаар Маслоугийн дараагийн алхам руу шилждэг.
P'yata (pіznіshe 7-a) өөрийгөө ухамсарлах хэрэгцээ: хүмүүс эрхээ хамгаалдаг, гадагш гарах нь сайн хэрэг. Иогийн хүч чадал, zdіbnosti роботуудад тусалдаг.
Хэрэв бүх зүйл гайхамшигтай бол амьдрал хол байна. Хүмүүс бүх зүйлд хүрч амжаагүй гэдгээ орхиж, өөрийгөө хөгжүүлэх, өөрийгөө ухамсарлах, оюун санааны хэрэгцээ, боломжоо хэрэгжүүлэх ажилд оролцож эхэлдэг. Людина урагшлах, тэмцэхэд бэлэн байна. Амьдралын туршлагыг авч хаях нь: ардчилсан зан чанар, бүтээлч байдал нь дуурийг нийгмийн шинж тэмдгүүдээс засахад тусалдаг, хүн өөрийгөө судалж, бусдыг сурч, шинийг бий болгох, харах, эргэн харахад бэлэн байдаг.
Абрахам Маслоугийн судалгаанаас үзэхэд хүмүүсийн 1-3% нь л пирамидын тав дахь (найм дахь) алхамд хүрдэг, учир нь хэт их санаа, дотоод энерги байж болох юм.
Маслоугийн сургаал, йогийн судалгаа
1908 онд цагаачдын нийтлэг гэр бүлд (Хаант Оросоос) төрсөн Абрахам Харолд Маслоугийн (Масловын агуу нэрээс) тухай Трочс. Бруклинд. Гайхалтай эхэлж, арвин их дасгал хийж, номын санг байнга үздэг байсан. Нийгмийн сэтгэл зүй, гоо зүйн нийгэмлэгийн ерөнхийлөгч болсон. 1960 оноос хойш аравтын үе 1970 он хүртэл buv pіdnim тайз at yogo life, de bulo үүнийг bolshіst yogo prats бичсэн байна.
Хүмүүсийн зан байдал нь зөвхөн амьдралынхаа онцгой зорилгыг хангах, нэг хүрсэн хэрэгцээнээс дараагийн хэрэгцээ рүү алхам алхмаар шилжих замаар өдөөгддөг гэдгийг харгалзан үздэг.
Абрахам Маслоу их тооХүмүүс бүгд төрсөн эсвэл төрсөн мэт амьтдын зөн совинтой төстэй зүйл хэрэглэдэг.
Агуу Маслоугийн мөрдөн байцаалтаар хүний арьс нь энгийн, доод хэрэгцээнээс эхлээд хамгийн энгийн хэрэгцээ хүртэл таван төрлийн хэрэгцээг мэддэг болохыг тогтоожээ. Хүн бүдрэх шалтгаан нь, хэрэв та сэтгэл хангалуун байх шаардлагагүй бол тухайн хүний хөгжил бүрэн хөгжихгүй.
Додатковын Маслоугийн пирамид дээр хийсэн ажил
"Хүний урам зоригийн онол"-ын талаар хүмүүс 1943 онд Маслоугийн хүний амжилттай, амжилттай байх хэрэгцээ үүсэх өвөрмөц байдлын талаархи үндсэн санааг мэдэрсэн. бүтээлч хүмүүс. 1954 онд "Сэдэл ба мэргэжил" номонд илүү олон илтгэл нийтлэгдсэн.
Вчений А.Маслоу эрүүл, идэвхтэй хүмүүсийн намтар дээр ажилласан. Тэдний өмнө Альберт Эйнштейн, Абрахам Линкольн, Элеонора Рузвельт нар байсан нь сэдэл, пирамидын онолыг хөгжүүлэхэд йогийн идеал болсон.
Маслоугийн пирамид 5 алхам bula болон zalishaєetsya тэр цагт хүрч байна. Vcheny post_yno хэрэгцээний пирамидыг төгс төгөлдөржүүлсэн. 20-р зуунд гарсан "Psychology of buttya" - 62g, 71g "Far between the nature".
Маслоугийн пирамидууд өөрсдийн хэрэгцээтэй бүх зүйлээ өөрсдийн праетуудад хадгалдаг байсан: эхний чаотири нь байрандаа үлдэж, өсгий нь өөрсдийн байрандаа шилжсэн. Пирамидын хоёр хавтанг өгсөн:
5 хэрэгцээ, p_znavalna: язгууртан.
Людина ухаалаг боловсролын хөтөлбөрүүдээс маш их мэдээллийг байнга хүлээн зөвшөөрдөг. Уншихад маш их цаг хугацаа өгдөг. Vmilo zastosovuє тэдний мэдлэг практик юм.
6 хэрэгцээ, гоо зүй: зохицол-дэг журам-гоо сайхан.
Уран зургийн үзэсгэлэн, музей үзэх нь хүмүүсийн гоо үзэсгэлэнгийн зохицол, гоо үзэсгэлэнгийн урам зоригийг бий болгодог.
Микроскопыг хаах. Өргөдөл гаргах
Маслоугийн пирамид нь үндсэн зарчмууд дээр суурилдаг. І агуу А.Маслоугийн хэлснээр хэрэгцээний шатлал нь өсгий дээр ирж байгаа мэт тогтвортой биш юм. Илүү олон тооны хүмүүсийг өөрсдийн хэрэгцээ, урам зоригоос хамааран хэрэгцээний пирамидын дарааллаар, мөн түүнчлэн vіku дээр эрэмбэлдэг.
Хүмүүсийг өөр өөр ангилалд хуваадаг, өөрсдийнхөө төлөө үндсэн хэрэгцээгээ эсэргүүцэж чаддаг хүмүүс.
Өргөдөл гаргах:
- Ихэнхдээ би чинээлэг бизнесмен болохыг хүсдэг, тэгвэл бид сул дорой иргэний онцгой амьдралыг захирах болно..
- Бусад хүмүүсийн хувьд хүч чадал, ялалтыг нэн тэргүүнд тавьдаг.
- Гурав дахь ангилал - sim'ї-д kokhannya хангалттай асуудал.
- Дөрөв дэх нь нэг хэсэг талх, нэг аяга шөлтэй баяртай байна.
Субъектууд шаардлагатай шаардлагад сэтгэл хангалуун байхын тулд өөрсдийн базаннягаа сурсан.
Маслоугийн пирамид - долоон удаа бууж, өршөөлийн зарим санаануудад, сэтгэл ханамжтай болтол санаа бодлын санааг авч, ард түмэн болон сүүлийн хэдэн хүнийг идээрэй.
Та ямар шатандаа өөрчлөгдөж байгаагаа мэдмээр байна уу? Пирамидын пирамидууд дээр та зорилгодоо хүрч чадаагүй мэт өөрийгөө мэдэж, шинжээчийн зөвлөмжийг хүлээн авч, илүү өндөрт гар.
Маслоугийн хэрэгцээний пирамидыг туслахуудаас сурч, вэбсайтаас уншиж болно. Пирамид дээр хүмүүс идэгддэг. Уйтгар гуниг авчирч, зөв уншиж, адислалыг хүлээн авч, хэрэглэж болно. Головня, амьдрал, сэтгэлгээний барилга шиг арьс шиг хэвтээрэй.
Дэлхий дээр өөр өөр пирамидууд байдаг. Та инкүүд болон ацтекүүд шиг пирамидуудын тухай эсвэл тэдний тухай ярьдаг. Тэдний арьс нь өөрийн гэсэн онцлог, хүлээн зөвшөөрөгдсөн байж болно. Гэсэн хэдий ч оюуны бүтээн байгуулалтын ангилалд багтах өөр төрлийн пирамидууд байдаг.
Өнөөдөр бид ярилцах болно Маслоугийн пирамидууд, Америкийн сэтгэл судлаач Ця пирамидыг хүндэтгэн нэрлэсэн нь өнөөдөр зөвхөн менежментийн онол төдийгүй бусад салбар, мэдлэгт өргөнөөр хүлээн зөвшөөрөгдсөн.
Маслоугийн хэрэгцээний пирамид
Маслоугийн пирамид нь хүний хэрэгцээний археологийн загварын нэр бөгөөд Америкийн сэтгэл судлаач Абрахам Маслоугийн санаа бодлыг хялбаршуулсан хувилбар юм.
Хэрэгцээний пирамид нь хамгийн алдартай, хамгийн алдартай онолуудын нэг болох хэрэгцээний шатлалын онолыг тусгасан байдаг. Цягийн харааны онол нь хэрэгцээний онол эсвэл шатлалын онолтой адил юм.
Пирамид нь хүмүүсийн янз бүрийн хэрэглээг харуулсан диаграм шиг харагдаж байна. Хамгийн алдартай үеийн роботууд нь тэр түшлэгтэй сандал, хэлтэрхий дүрстэй байдаг бол нөгөө талаас энэ шаталсан дарааллыг өөрчлөх боломжтой гэдгийг анхаарах нь чухал юм. Цэ арьс, сайн авсан хувь хүн гэж хэвтэв.
Өмнө нь Маслоугийн пирамид өнгөрсөн зууны 70-аад оны үед мэдэгдэж байсан. Одоогийн байдлаар энэ тухай мэдээллийг сэтгэл судлал, маркетингийн олон номноос олж болно.
Маслоугийн хэрэгцээний пирамид нь эдийн засагт өргөн хэрэглэгддэг бөгөөд хүмүүсийн сэдэл, зан үйлийн онолд чухал ач холбогдолтой байж болох юм.
Абрахам Маслоу өөрөө пирамид бүтээгээгүй, харин амьдралын оргилд хүрсэн чимээгүй онцгой шинж чанаруудын хэрэгцээг бүрдүүлсэн нь анхаарал татаж байна.
Маслоугийн Ривний пирамидууд
Маслоугийн хэлснээр арьстай хүнд 5 үндсэн хэрэгцээ шаардлагатай байдаг. Тэдгээрийг дарааллаар нь авч үзээд арьсны хэрэгцээний талаар товч тайлбар өгье.
Физиологийн хэрэгцээ
Амьд организмын арьсны хэлтэрхий нь чимээгүй хи болон бусад бие махбодийн хэрэгцээ, дараа нь ижил арьсны өмхий үнэрийг шаарддаг. Ийм зэрэглэлд, тэр бусад хувь хүн түүнд сэтгэл хангалуун бус байгаа мэт - тэр хэвийн хөгжиж, бүрэн хөгждөггүй юм шиг санагддаг.
Жишээлбэл, хэрэв хүн бие засахыг хүсч байвал тэр үед ном унших, байгалийг бишрэх, өөр зүйлийн талаар бодох хүсэл төрөх нь юу л бол.
Үүнээс хойш та физиологийн хэрэгцээгээ хангах хүртэл хэвийн ажиллаж, шийдвэр гаргаж, өөртөө анхаарал тавьж чадахгүй.
Физиологийн хэрэгцээ шаардлагаас өмнө өлсгөлөнг сонссон нь бусад олон илтгэлүүдэд тусалсан.
Безпека
Хүний арьс тэр эхийн тогтвор суурьшил, тайтгарал, амьдралын оюун санааны ганг өөртөө найдвартай хамгаална. Хөдөлгөөнгүй өгзөг дээр амархан ойлгож болно.
pdsvіdomomu үдэш дээр усан үзмийн ороонго хүмүүсийн төрх эсрэг, прагматик хол хамгаалагчдыг авч. I өгөх її магадгүй зөвхөн dbayliva ээж.
Үүнтэй төстэй зүйрлэлийг ахмад настнуудын нөхцөл байдалд хэрэглэж болно. Людина, хэрэв та өөрийгөө аюулгүй байлгахыг хүсч байвал амьдралынхаа даатгалд хамрагдаж, чийгтэй лангуунд түгжээ, хаалга, дохиоллын систем суурилуулж болно.
Нийгмийн хэрэгцээ
Нийгмийн хэрэгцээ шаардлагад анхаарлаа хандуулаарай: splurge, prihilnist, бусдын тухай turbot болон өөрийгөө хүндэтгэх, splnu diyalnist.
Хэрэв хүмүүс бие биенээ таньж мэдэхийг хичээж, найз нөхөдтэй болох эсвэл амьдралын хамтрагчаа мэдэхийг хичээж байгаа бол энэ нь нийгмийн хэрэгцээний тод илрэл юм.
Өөрийгөө хайрлахын төлөө бус бусдаас холдуулах гэж яаралтай шаардах юм бол өөр яах билээ.
Нарийн төвөгтэй нийгэмд хувь хүн түүний ач холбогдлыг бодитоор тооцдог. Чухамхүү хэрэгцээ нь хүнийг хэн нэгэнтэй холбогдож, харилцан ойлголцоход хүргэдэг.
Нэр хүндтэй хэрэглэгч
Энд та өөрийгөө түлхэж, бусдын талаас povag, vyznannya, тэр харж болно өндөр онооөөрийн үйл ажиллагаа, үйлчилгээний өсөлт. Тобто бүх хүмүүс тэр эрх мэдэлтэй pov'yazane з bazhannyam zdobuti povagu.
Хүмүүсийг нийгэмд өөрсдийн хувийн шинж чанарыг харуулах, жишээлбэл, унтах, бүжиглэх, хөгжмийн зэмсэг тоглох зэрэгт өдөөн хатгахад танд Маслоу хэрэгтэй.
Зөвхөн ойр дотны хүмүүсийнхээ нэр хүндийг алдсаны дараа хүмүүс өөрсдөдөө сэтгэл татам болж, хүч чадлынхаа чадавхийг хэрэгжүүлэх боломжийг хасдаг.
Сүнслэг хэрэгцээ
Маслоугийн хэрэгцээний пирамидын үлдсэн хэсэг нь сүнслэг байдал юм. Эндээс хүн таних, өөрийгөө таниулах, өөрийгөө илэрхийлэх, өөрийгөө таних чадварыг харж болно.
Энэ сүүлчийн үе шатанд хувь хүний хувийн шинж чанар нь өөрийн сүнслэг хэрэгцээ, өөрийгөө хөгжүүлэх хэрэгцээг ухамсарлаж чадахгүй. Хүмүүс бүтээлч сэтгэлгээг боомилж, өөр өөр соёлд очиж, эрх мэдлийн авьяас чадварыг илүү хурдан хөгжүүлэхийг хичээдэг.
Холын 4 урагш чаблианд сэтгэл хангалуун, 5-ыг түших хувь хүн амьдралын мэдрэмжээр тэнүүчилж, бага зэрэг гэрэл гэгээтэй уйлж, өөртөө дараах зүйлсийг арилгахыг хичээдэг.
Ийм хүнтэй бол шинэ өөрчлөлтүүд үүсч, амьдралыг шатаасан байдлаар харж болно.
Абрахам Маслоугийн онолоор бол хэрэгцээтэй хүмүүс ийм харагддаг. Яг юу нь өмхий, үнэн юм бэ гэдгийг та өөрөө өөртөө дүн шинжилгээ хийсний дараа хэлж чадна.
Гэсэн хэдий ч шударга ёсны төлөө энэ пирамид нь бага хэмжээний sumnivnyh хүчин зүйл байдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.
Зохиогчийн эрх
1975 онд Бяцхан У.Стопын номон дээр "Иєєрхия пострия" гэсэн гарчигтай график гаргажээ. Маслоу 1970 онд нас барсан боловч практик дээр ижил төстэй хуваарь олдсон.
Иймд уг нийтлэлийг Маслоугийн нэрстэй холбосон тул хэрэгцээний пирамидын зөв зохиогчийн товч тайлбарыг авах шаардлагатай байна.
Сэтгэл ханамжтай хэрэгцээ нь урам зориг өгөхөө болино
Мөн энд бид нөгөө хүний хэрэгцээг хангахын тулд хоол тэжээлийг буруутгаж байна. Жишээлбэл, хэрэв хэн нэгэн нь нийгэмд сурталчлах тал дээр бардам зан, байдужист ханддаг бол шинэ прагматизм үүсэх хүртэл гэм буруу байхгүй болно.
Үүний нэгэн адил хулгай хийсэн гэдгээ мэдсэн хүн өөрийгөө хамгаалахгүй. Та хэнээс дуулах вэ, та дараагийн шатанд шилжих мэдрэмжээ зарцуулах хэрэгцээ шаардлагад сэтгэл хангалуун байна.
Санааг нь ойлгох хэрэгтэй хүнээс сэтгэл ханамжгүй хүмүүсийн талаар л асуу.
Онол ба практик
Орчин үеийн сэтгэл судлаачдын хувийн бус байдал нь Маслоугийн пирамидын өмнө маш чухал байр суурь эзэлдэг. Хэдийгээр схем нь өөрөө буруу үр дүнд хүргэж болзошгүй ч эдгээр зарчмуудыг хэрэгжүүлэх нь тийм ч хялбар биш юм.
Хэрэв та өөр өөр статистик мэдээлэлд худал хэлэхгүй бол хувийн бус хоол гэж хэлэх болно. Жишээлбэл, хүнийг нийгэмд хүлээн зөвшөөрөөгүй юм шиг хүчтэй дарамталдаг тул ямар нэг shchitilgaє 4 rіven хэрэгтэй байна уу?
Үргэлж дутуу үнэлэгддэг (1-р гол), туйлын найдваргүй эсвэл азгүй хүмүүст юу хэлэх нь зөв бэ? Түр хүлээгээрэй, та өөр төрлийн сэтгэл ханамжгүй байдлын хувьд үйл ажиллагааны янз бүрийн салбарт оргилд хүрсэн олон зуун, магадгүй мянга мянган жишээг олж чадна. Жишээ нь, Tse нь хуваагдаагүй кокхання эсвэл бузар мууг авчрах боломжтой.
Хоёрдахь хувилбар нь Абрахам Маслоугийн хэлснээр өөрийн онолоос санаа авсан бөгөөд сүүлийн нэг цагт түүний үзэл баримтлалыг ихээхэн өргөжүүлсэн байна.
Пирамид нь одоо сэтгэл судлал, маркетингийн танхимд ялж байгаа тул ямар ч ноцтой анхаарал хандуулдаггүй.
Шүүмжлэл
Маслоугийн пирамидыг шүүмжлэх гол хөшүүрэг нь шатлал, мөн шударгаар хэлэхэд хүний хэрэгцээг хангах боломжгүй байдаг.
Үлдсэн залгамжлагчид энэ нь пирамидын харагдац гэдгийг баталж, тэр хүн хэрэгтэй шиг хурдан амьтан юм шиг санагддаг.
Є y tі, vv "хууль" нь практикт хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй гэж дамжуулан Маслоугийн онолд шүүмжлэлтэй ханддаг. Ялангуяа бизнес эрхлэх, сурталчилгаа, маркетинг хийх эрх байгаа бол.
Гэсэн хэдий ч Маслоугийн хэрэгцээний пирамидын зохиогч өөрийгөө бизнес, зар сурталчилгааны онолын зүйрлэл гэж үздэггүй гэдгийг энд хэлэх хэрэгтэй. Та чухал хоол тэжээлийн талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсч байсан ч бихевиоризм эсвэл фрейдизмыг тайлбарлаж чадаагүй.
Маслоу хүмүүсийн янз бүрийн сэдлийг харуулахыг л хүссэн. Энэ онолын өмнө арга зүйн талаас нь худал хэлэхгүй, харин гүн ухааны үүднээс харах хэрэгтэй.
Давуу тал ба дутагдалтай тал
Хэрэгцээний пирамид нь зүгээр нэг ангилал биш, харин зөн совингийн, үндсэн ба амьжиргааны хэрэгцээ гэсэн нэг шатлал болох нь ойлгомжтой.
Эрүүл хүн бай, бүх зүйлийг идэж болно. Але энд баатарлаг байдал, тодорхой хуультай болж байна: хүмүүсийн үндсэн хэрэгцээг давамгайлсан хүмүүс хүндэтгэдэг бөгөөд үндсэн хэрэгцээ нь хангагдсан тохиолдолд оюун ухаанд хамгийн чухал хэрэгцээг идэвхжүүлж болно.
Тухайн хүний арьсыг өөр өөрөөр эмчлэх шаардлагатай гэдгийг санах нь зүйтэй. Tse mozhe vіdbuvatisya эсэх-yakom stepі Маслоу пирамид.
Хүний арьсны бахлуур нь тэдний хэрэгцээг зөв шинжлэх, тэдгээрийг хэрхэн тайлбарлаж сурах, зөв хангах явдал юм.
Хэрэв та эдгээр сэтгэлгээг ойлгохгүй бол сэтгэл ханамжгүй байдлын хуаранд төөрч, сэтгэлийн хямралд оруулж болно. Маслоугийн өөрийнх нь хэлснээр, 5 дахь, хамгийн өндөр шат, магадгүй бүх хүмүүсийн 2% хүрэхгүй.
Маслоугийн пирамидын өөр хувилбар
Жишээлбэл, Маслоугийн хэрэгцээний хамгийн чухал ангилал юу болохыг тодорхойл. Энэ системд эдгээр үндсэн тэгш байдал (тэргүүлэх чиглэл) байдаг. Эхний 6 нь доод хэрэгцээнд нийцдэг бөгөөд бусад хүмүүсээс илүү 7 rіven - бид дараахь зүйлийг олох болно.
- Физиологийн хэрэгцээ: өлсгөлөн, тэр даруй.
- Аюулгүй байдлын хэрэгцээ: бага зэрэг гэмгүй байдал, айдас, бүтэлгүйтлээс ангижрах.
- Харъяалагдах хэрэгцээ, коханна.
- Тусламжийн хэрэгцээ: амжилтанд хүрэх, магтаал, хүлээн зөвшөөрөлт.
- Мэдэх хэрэгцээ: мэдэх, санаж, dosledzhuvati.
- Гоо сайхны хэрэгцээ: эв найрамдал, дэг журам, гоо үзэсгэлэн.
- Өөрийгөө таниулах хэрэгцээ: зорилгоо хэрэгжүүлэх, давуу эрх олгох, өөрийн мэргэжлийг хөгжүүлэх.
Одоо та Маслоугийн пирамид гэж юу болохыг, яагаад энэ тухай байнга ярьдаг болохыг мэддэг болсон. Хэрэв танд хэрэгцээг хэрхэн ангилах талаар ямар нэгэн бодол байгаа бол энэ тухай тайлбар дээр бичнэ үү.
Та энэ нийтлэлийг хүртэх ёстой байсан шиг - үүнийг нийгмийн сүлжээнд хуваалцах. Хэрэв та сэтгэл судлалын сэдвийг сонирхож байгаа бол сайтад бүртгүүлээрэй IсонирхолтойФakty.orgямар нэгэн гар аргаар байх. Завжд цикаво бидэнтэй хамт!
Тохиромжтой пист? Товчийг дар.
Амьдрах, эрүүл, аз жаргалтай байхын тулд хүмүүс zhі, povіtrya, нимгэн унтахыг шаардах болно. Хүн бие даан хэрэглэснээр амьдралынхаа туршид сэтгэл хангалуун байдаг. Ард түмний ааш араншингийн өмнө худлаа юу гэж өмхий үнэр баян. Тиймээс, арьстай өвчтөнд илүү их зүйл хэрэгтэй бол проте бүгд ижил бүжигт хариу үйлдэл үзүүлэхгүй: нэг нь инээж, "харанхуй" гэж хэлээд илүү сэтгэл хангалуун байдаг, нөгөө нь хурцадмал байдлыг гайхшруулж, дууриамал байдлаар ойлгох болно. "ce" нь буруу биш гэсэн үгс, гуравдахь хүсэл, бага зэрэг унт, тэгээд бид аль хэдийн идэх болно. Энэ дарааллаар бүх өвчтөнүүд өөр өөр хэрэгцээтэй байдаг. Энэ өвчин нь хэрэгцээг хангахад нөлөөлдөг бөгөөд энэ нь таагүй байдалд хүргэдэг.
1943 онд Америкийн сэтгэл судлаач А.Маслоу хүний анхны зан үйл болох хэрэгцээний шатлалын онолыг боловсруулсан. Иогийн онолоор бол хүмүүсийн зарим хэрэгцээ бусад хүмүүст чухал байдаг. Энэ байр суурь нь тэднийг шаталсан тогтолцооны дагуу ангилах боломжийг олгосон: физиологийн (хамгийн бага rhubarb) -аас өөрийгөө илэрхийлэх хэрэгцээ (хамгийн өндөр rhubarb). А.Маслоу хүний тэгш хэрэгцээг пирамид хэлбэрээр дүрсэлсэн.
Tsya дүрс нь өргөн суурьтай (суурь). Физиологийн пирамид хүмүүс йогийн амьдралын үндэс суурийг тавих хэрэгтэй. Хүмүүсийн дунд өөрийн хэрэгцээг хангах боломж довкилла, мэдэх, оюун ухаан, bazhan гэж zdіbnosti samoї хүмүүс Бид доод тушаалын хэрэглээ, tobto сэтгэл хангалуун байна. физиологийн.
Амьдрахын тулд хүмүүс хоол хүнс, ус, усны физиологийн хэрэгцээг хангах ёстой. Нэмж дурдахад арьс нь биднээс хөдлөх, унтах, физиологийн хэрэгцээг засах, түүнчлэн хүмүүстэй харилцах, бэлгийн хэрэгцээг хангахыг шаарддаг.
Іsnuє kіlka kіlka klasifіkatsіy хэрэгтэй Ангилалд тохирсон А.Маслоу, арьсны хүмүүс 14 амин чухал хэрэгцээтэй байж болно:
4) үзнэ үү
5) нурах
6) эрүүл байх (pіdtremuvati stan)
7) биеийн температурыг бууруулах
8) унтаж амрах
9) хувцаслах, хувцаслах
10) гэхдээ цэвэрхэн
11) unicati nebezpeki
12) ярих
13) амьдралын эхчүүд
14) pratsyuvati, үнэгүй гэж vchitisya.
Физиологийн хэрэгцээ нь бүх хүмүүст адилхан байдаг ч тэдгээр нь өөр өөр байдлаар хангагддаг гэдгийг санаарай.
Исгэлэн (хэвийн амьсгал) хэрэгцээ нь хүний физиологийн гол хэрэгцээ юм. Амьсгал ба амьдрал - салшгүй ойлголт. Людина үүнийг нэлээд эрт олж авсан: намайг амьсгалж байхад . Оросууд "зэрлэг" гэсэн утгатай олон үгтэй байдаг: сайхан сэтгэл, урам зориг, сүнс нимгэн. Сувилагчийн хэрэгцээнд дэмжлэг үзүүлэх нь сувилагчийн тэргүүлэх үүрэг даалгаврыг өгөх боломжтой. Тархины холтос нь исгэлэн мэдрэмжтэй байдаг. Амжилтгүй болсон тохиолдолд амьсгал нь исгэлэн болж, хэсэгчлэн өнгөц болж, илжиг гарч ирдэг. Жишээлбэл, эд эс дэх исгэлэн концентрацийн өөрчлөлт нь хөхрөлтөд хүргэдэг: арьс, харагдахуйц салст бүрхэвч нь хөхрөлт болдог. Людина, исгэлэн хэрэгцээг хангах, цусны pіdtrimuє nebhіdny zhittya хийн агуулах.
Хэрэгцээ нь їzhi юм. Хоол идэх нь эрүүл мэндийг дэмжих, өөрийгөө сайн мэдрэх гэсэн үг юм. Зөв зохистой хооллолтоор хооллохгүй байх хэрэгцээг хангасан аавууд нь эцгийн турбо шиг харагдаж, хүүхдэд хэвийн өсөлт, хөгжлийг бий болгодог. Зөв зохистой хооллолтГүйцсэн dopomogaє bagatioh zahvoryuvan эрсдэлийн хүчин зүйлийг унтрааж.
Өвчин эмгэгийн үед хангалттай хооллох нь хувцасыг шүршинэ. Тиймээс нэг шүршигч дэх уураг их хэмжээгээр агуулагдах нь шарх, тэр дундаа орны шархыг эдгээдэг.
Хоолныхоо хэрэгцээнд сэтгэл дундуур байгаа хүн өөрийгөө эрүүл байх хэмжээнд хүртэл үнэлдэг.
Гэрийн хэрэгцээ. Эрүүл хүн өдөрт 2.5-3 литр ус ууж болно. Ийм хэмжээний rіdini zapovnyu физиологийн хувьд зүсэлт, хөлс, ялгадас, амьсгалын замын viparіv зэргийг хараад зарцуулдаг. Усны тэнцвэрийг хадгалахын тулд хүн илүү их амьдардаг, бага хардаг гэм буруутай, эс тэгвээс үерийн шинж тэмдэг илэрнэ. Эмнэлгийн эгчийн тэр оюун ухааны мэдлэгийг харгалзан шинэ өдөр хэвтэх нь өвчтөний тав тухтай холдох боломжийг олгодог.
Физиологийн эрх мэдэлтнүүдийн хэрэгцээ. Хоолны хордлогогүй хэсэг нь ялгадас мэт биеэс гадагшилдаг. бие засах, арьс sechovypuskannya үйлдэл нь їx сэтгэл ханамжийг удаан хугацаанд авч үзэх боломжгүй гэж хувь хүн юм. Ихэнх хүмүүс онцгой, дотно, хүндлэлийг хүндэтгэж, тэдгээрийг хэлэлцэхгүй байхын тулд илүү сайн гэж үздэг. Zv'yazku s tsim үед эмнэлгийн эгч, физиологийн хэрэгцээг зохицуулахад асуудалтай тулгардаг өвчтөнд туслах нь ялангуяа эмзэг байж болох бөгөөд тухайн хүний нууцыг хадгалах эрхийг хүндэтгэж, хүлээн зөвшөөрөх боломжийг баталгаажуулдаг.
Илүү их унтах, засах хэрэгтэй. А.Маслоуг мөн физиологийн хэрэгцээнд авчирдаг. Чергуваннягийн унтах үеүүд - унтаагүй байх нь өдөр тутмын үйл ажиллагааны гол үнс юм.
Үүний шалтгаануудын нэг бол гэртээ ажлын дараа өөр газар зогсох цаг хомс байдаг. Vipadkah онд хүн сайн унтаж лавлагаа нь цаг байгаа бол, vin zbіshuє borg нойр дутмаг, oskolki trivalіst унтах орчин үеийн хүмүүс, энэ жил nіzh-ээс багагүй хэвийн хэрэглээнд шаардлагатай.
Нойр дутуу байгаа тохиолдолд хүн эрүүл мэндээ алддаг. Цусны сийвэн дэх глюкозын түвшин өөрчлөгдөж, тархины эрч хүч өөрчлөгдөж, богино хугацааны санах ой сайжирч, тооцооллын хурд, нарийвчлал сайжирч, суралцах чадвар буурдаг. Бид амьдралынхаа гуравны нэгийг унтахад зарцуулдаг юм шиг санагддаг. Өвчтэй хүний унтах нь бүр ч илүү хэрэгтэй, хэлтэрхий нь өөртөө итгэх итгэлийг сайжруулахад тусална.
Орос улсад хэрэгтэй. Эмзэг байдал, сахилгагүй байдлын солилцоо нь хүмүүст хувийн бус асуудал үүсгэдэг. Зусланг сахилгагүй гэж нэрлэдэг бөгөөд үүний тулд хүн гэнэт сүйрч, нурж унахад бэрхшээлтэй тулгардаг бөгөөд энэ нь хэвийн үйл ажиллагаанд зайлшгүй шаардлагатай байдаг. Tsej camp buvaє trivalim буюу богино цагийн, өнгөрсөн эсвэл хурдан. Энэ нь ортопедийн тогтолцооны түгжрэлээс цочромтгой байж болно (шоорхой, татлага, корсет, эсвэл биеийг бэхжүүлэх тусгай zasib болгон), өвдөлт (булан, нуруунд); архаг өвчин(үе мөчний үрэвсэл, тархины цусны эргэлтийн эмгэгийн илүүдэл илрэл), сэтгэцийн эмгэг (сэтгэл гутрал).
Хөнгөмсөг байдлыг сэргээхэд чиглүүлж буй эмнэлгийн эгчийн тусламж чухал утгаөвчтөний амьдралын чанарыг сайжруулах.
Хүмүүсийн хэрэгцээний пирамид нь хүмүүсийн хэрэгцээг шаталсан байдлаар илэрхийлсэн диаграмм юм. Энэхүү бүтээлийг ихэвчлэн Америкийн сэтгэл судлаач, хэрэгцээний онолыг үндэслэгч Абрахам Маслоутай холбодог. Одоогийн хэвлэлүүдэд ийм схем байдаггүй, гэхдээ урьд нь 1970-аад оны Германы уран зохиолд, жишээлбэл, 1975 онд анх удаа харсан туслах U. Stopp-д ашигласан.
Мөн хүний хэрэгцээний ангиллын хувилбарыг өргөжүүлсэн. Тэрээр 7 гол rivniv үзсэн:
Крымын өвөрмөц архитектурын маргаан, өөр төрлийн пирамидууд нь өөрсдийн эргэн тойронд сул дорой шуугианаас хол байдаг. Тэднийг оюуны спор гэж нэрлэж болно. Тэдний нэг нь хүмүүнлэгийн сэтгэл судлалын үндэслэгч, Америкийн тэргүүлэх сэтгэл судлаач Абрахам Маслоугийн хэрэгцээний пирамид юм.
Маслоугийн пирамид
Маслоугийн пирамид бол хүмүүсийн хэрэгцээг шаталсан дарааллаар харуулсан тусгай диаграмм юм. Эрдэмтний нийтлэлүүдийг протеж, бүдүүвч зураг, tk өшөө авах. Вин доримувався динамик зан чанарын дараалал нь хүний арьсны онцлог шинж чанараас хамааран тодорхойгүй хугацаагаар өөрчлөгдөж болно гэж бодсон.
Хэрэгцээний пирамидын тухай анхны оньсогонуудыг XX зууны 70-аад оны Германы уран зохиолоос олж болно. Багатиод үндсэн материал-ийн сэтгэл зүй, маркетингийг өнөөдөр сурч болно. Загвар нь өөрөө эдийн засагт идэвхтэй сурталчлах шаардлагатай бөгөөд хүмүүсийн сэдэл, зан үйлийн онолд ихээхэн ач холбогдолтой байж болох юм.
Цикава мөн Маслоу өөрөө пирамид бүтээгээгүй, харин зөвхөн viviv spіlnі osoblіstі і moldovannі nebpіshnі svіshnі zhitti і tvorchіy іyаlnosti хүмүүсийн тухай санаагаа өргөжүүлсэн. Гэгээнтний санааг илчлэхийн тулд газар дээр нь үсэрсэн мэт пирамидыг Йогогийн дагалдагчид урьдчилан харж байв. Бид энэ таамаглалын талаар өгүүллийн нөгөө хагаст ярих болно. Одоохондоо Маслоугийн пирамид ямар байдгийг нарийвчлан авч үзье.
Zgіdno z doslіdzhenny vchenogo, хүмүүс таван үндсэн хэрэгцээтэй байж болно:
1. Физиологийн хэрэгцээ (пирамидын эхний алхам)
Манай гариг дээрх бүх амьд организмууд, ерөнхийдөө арьстай хүмүүст хүч чадлын физиологийн хэрэгцээ. Хэрэв хүн тэдэнд сэтгэл хангалуун бус байвал үүнийг зүгээр л тогтоох боломжгүй бөгөөд бүрэн хөгжих боломжгүй юм. Жишээлбэл, хэрэв хүн бие засахыг үнэхээр хүсч байвал ном уншихын тулд дуу дуулах биш, харин үзэсгэлэнт хотоор тайван алхаж, гайхамшигтай газар нутгийг таашаах болно. Мэдээжийн хэрэг, хүн физиологийн хэрэгцээг хангахгүйгээр хэвийн ажиллаж, бизнес хийж, бусад төрлийн үйл ажиллагаа явуулж чадахгүй. Ийм хэрэгцээ нь дихання, идэх, муу унтах явдал юм.
2. Безпека (пирамидын өөр нэг шат)
Бүлэг худал хэлэхээс өмнө аюулгүй байдал, тогтвортой байдал хэрэгтэй. мөн чанарыг ойлгохын тулд, та nemovlyatami нь өгзөг харж болно - одоо ч гэсэн мэдээлэлгүй, Pry ижил түвшинд өмхий үнэр, үүний дараа та тусламж, өлсгөлөн сэтгэл хангалуун байсан, ингэснээр та хулгайлж болох юм. Би түүнд tse vіchutya хайртай ээж байж болох юм өгөх. Үүний нэгэн адил, өөр, илүү зөөлөн хэлбэрээр ч гэсэн нөхцөл байдал нь насанд хүрсэн хүмүүст тохиолддог: жишээлбэл, амьдралаа даатгах, төмөр хаалга суурилуулах, цоожыг нимгэн тавих.
3. Кохання ба харьяалал (пирамидын гурав дахь шат)
Нийгмийн хэрэгцээг эндээс авч үзье. Ийм дасгал сургуулилтаар та өөрийнхөө сүнсийг мэддэг, шинэ танилтай болох, амьдралын хамтрагч найз нөхөдтэй болох, ямар ч бүлэг хүмүүст хүндэтгэлтэй хандах. Хүн хайраа үзүүлж, өөрийн хүслийн дагуу авах хэрэгтэй болно. Нийгмийн орчинд хүн өөрийн нэр төр, ач холбогдлыг таньж чаддаг. Хүмүүсийг өдөөдөг зүйл бол нийгмийн хэрэгцээг хангах явдал юм.
4. Алсын хараа (пирамидын дөрөв дэх алхам)
Үүний дараа хүн шинэ нэр хүндтэй хүмүүст зуучлахгүйгээр нийгэмд харьяалагдах, хайр дурлалын хэрэгцээг хангахын хэрээр энэ нь буурч, хүндэтгэлийн төвд өөрийн гэсэн өвөрмөц илрэлийг хүлээн зөвшөөрөх нь нэр хүндийг өсгөх чухал зүйл байдаг. өөрийн, хувь хүн) (хувь хүн) ( Та өөрийн боломжоо амжилттай хэрэгжүүлж, хүний хувьд чухал хүмүүсийг хүлээн зөвшөөрсний дараа өөрийн хүч чадалд хүрэх хэрэгтэй.
5. Өөрийгөө ухамсарлах (пирамидын тав дахь алхам)
Хэний алхмууд хэвээр үлдэж, шинэ зүйл дээр Бажаннид мэргэшсэн эсвэл оюун санааны хүн болгон хөгжүүлэх, мөн өөрсдийн чадавхийг үргэлжлүүлэн хэрэгжүүлэх сүнслэг хэрэгцээ гарч ирдэг. Өв залгамжлал болгон - бүтээлч үйл ажиллагаа, соёлын арга барилыг судлах, авьяас чадвар, эрч хүчийг хөгжүүлэх дасгал хийх. Тэр болтол хүмүүс, та урд хавтангийн хэрэглээ болон өсгий дээр "авирч" сэтгэл хангалуун байсан юм шиг та идэвхтэй shukati sens buttya, navkolishnіy svіt салхи, йогоор өөрийгөө ханасан эхэлдэг; шинэ дээр та бараг шинээр бий болно, тэр өөрчлөлтийг хараарай.
Хүний үндсэн хэрэгцээний ийм тодорхойлолт. Эдгээр тайлбаруудын зарим нь буруу байр суурьтай байж магадгүй, та өөрийгөө болон амьдралаа хажуу талаас нь харахыг хичээх замаар бие даан үнэлж болно. Та тэдний хамаарлын олон баталгааг мэдэж чадна гэдэгт эргэлзэхгүй байна. Ale дараагийн хэлэх, krіm usogo іnshoy, мөн Маслоу пирамид є хүмүүсийн тухай spirih мөчүүд нь цацаж.
Зохиогчийн эрх
Пирамидын зохиогчийг Абрахам Маслоутай албан ёсоор холбосон хүмүүсээс үл хамааран бид одоог хүртэл дарс сонгохгүй байна. Баруун талд 1975 онд ийм В.Стопын туслахын дүрд "Іөөөрхия пострия" график гарч ирсэн тул Маслоу 1970 онд нас барсан, йогийн чиглэлээр ямар мэргэжилтэй байсан талаар бараг мэдээлэл алга. роботууд, аль хэдийн дурьдсанчлан, ямар ч хуваарь байгаагүй.
Сэтгэл ханамжтай хэрэгцээ нь урам зориг өгөхөө болино
Энд гол зүйл бол хүмүүсийн хэрэгцээнд нийцсэн хоол тэжээл юм. Жишээлбэл, бэлгийн харьцааны цэгт хүргэж чадах бие даасан хүн юу ч шаардахгүй, прагматик байх болно. Хулгайлагдсан гэдгээ мэдэрсэн хүн цаашид прагматик закисту болохгүй. Илүү энгийн мэт санагдаж, ач холбогдлоо алдаж, өөр хавтан руу шилжих хэрэгцээ шаардлагад сэтгэл хангалуун байна. I schob vyznachiti бодит хэрэглээ, хангалттай сэтгэл хангалуун бус zaznachiti хангалттай.
Онол ба практик
Орчин үеийн олон сэтгэл судлаачдын бодлоор Маслоугийн пирамид нь тодорхой бүтэцтэй загвар гэж үздэг ч үүнийг практикт хэрэгжүүлэхэд хэцүү байдаг бөгөөд схем нь өөрөө туйлын буруу дүгнэлтэд хүргэж болзошгүй юм. Yakshcho vydkinuti бүх статистик мэдээллийг устгаж, дахин нэг удаа хоол хүнс нь хэд хэдэн буруутгаж байна. Жишээлбэл, хүний амьдралд үл мэдэгдэх шалтгааныг нуун дарагдуулж болох уу? Або, яагаад хүнийг системтэйгээр дутуу үнэлдэг, туйлын найдваргүй юм шиг анхааралдаа авах ёстой гэж? Түүхэнд ч гэсэн хүмүүс хэрэгцээгээ хангаагүй байхад л агуу амьдралын үр дүнг олж харсны олон зуун жишээг мэдэж болно. Жишээлбэл, сонор сэрэмж эсвэл хуваагдаагүй кокханняг ав.
Абрахам Маслоу үргэлж өөрийн утсаар ярьж байсан онол, цаашдын дадлагаасаа (“Before the psychology of buttya” (1962), “Far between human nature” (1971)) сэдэл төрүүлэх тухай ойлголтоос санаа авч ирсэн. онцгой байдлын хувьд бүрэн сунгагдсан. Мөн өнөөдөр мэдэгдэж байгаа пирамид нь сэтгэл судлал, маркетингийн галерейд маш их fahіvtsіv болсон боловч энэ нь маш чухал болсон.
Шүүмжлэл
Маслоугийн пирамидын шүүмжлэлийн гол шалтгаан нь її ієєrarchіchnost', хангалттай сэтгэл ханамжийг мэдэх чадваргїй хїмїїст урам зориг өгөх явдал юм. deyakі sledniks Маслоугийн онолыг нэлээд найрсаг бус байдлаар тайлбарладаг. Тэдний тайлбар, пирамид нь хүн төрөлхтөн, байнга хэрэгцээтэй хүмүүсийн тухай ярих нь тодорхой юм. Тэгэхгүй бол бизнес, маркетинг, сурталчилгаа гээд л Маслоугийн онолыг амьдралд хэрэгжүүлэх боломжгүй юм шиг санагддаг.
Зохиогчийг эсэргүүцэж, түүний бизнес, зар сурталчилгааны онолыг биш харин хоол хүнсийг гүтгэж, жишээлбэл, бихевиоризм, фрейдизм дүлий Кут руу оржээ. Маслоу, зүгээр л хүмүүсийн сонирхлын сэдлийн талаархи баримтуудыг олж мэдээд л энэ робот нь илүү гүн ухаантай, арга зүйн хувьд бага байдаг.
Давуу тал ба дутагдалтай тал
Хичнээн чухал байсан ч хэрэгцээний пирамид нь зөвхөн тэдний ангилал биш, харин төрөлхийн хэрэгцээ, үндсэн хэрэгцээ, хэрэгцээ гэсэн шатлалыг тусгадаг. Хүний арьс бүх хэрэгцээг мэддэг, гэхдээ энд ёс суртахуунтай болж байна, хууль гарч ирдэг: үндсэн хэрэгцээ нь давамгайлсан хэрэгцээнд давамгайлж, үндсэн хэрэгцээ нь хангагдсан тохиолдолд дээд эрэмбийн хэрэглэгчид зөвхөн нэг удаа идэвхждэг. . Арьсны хүмүүст янз бүрийн аргаар юу хэрэглэж болохыг ойлгохын тулд Ale-ийн хажууд. Пирамидын аль ч алхамд tse vіdbuvaєtsya. Шалтгаанаас болж хүн өөрийн базаннягаа зөв ойлгож, тайлбарлаж, түүнд хангалттай сэтгэл ханамжийг өгч сурсан гэм буруутай, өөр сэтгэл санааны байдалд тэрээр байнга сэтгэл ханамжгүй, розчарованностик байдалд байх болно. Абрахам Маслоу үг хэлэхээс өмнө тав дахь алхамд нийт хүмүүсийн ердөө 2% нь хүрч байна гэсэн байр сууринд хүрсэн.
Анхны бихевиористуудын нэг (англи. зан төлөв - зан төлөв - Америкийн сэтгэл судлалын шулуун шугамын нэг нь XX зууны онолыг зөвтгөдөг бөгөөд энэ нь бусад онолын үндсэн дээр зан үйлийн сэтгэл судлалын сэдэв биш юм. бодлын мөн чанар. (Ойролцоогоор навчи хэвлэл)), Эрдэмтэд хүний хэрэгцээний нарийн төвөгтэй байдал, тэдний сэдэлд үзүүлэх нөлөөллийн талаар олж мэдсэн Абрахам Маслоу. Маслоу 40 жилийн хугацаанд сэдэл төрүүлэх онолоо бүтээхдээ хүмүүс хувийн бус хэрэгцээтэй байдаг гэдгийг хүлээн зөвшөөрч, тэдгээрийг таван үндсэн ангилалд хувааж болно гэж үзсэн. Энэ бодлыг Харвардын нэгэн сэтгэл зүйч Мюррей нарийвчлан боловсруулсан.
1. Физиологийн хэрэгцээє шаардлагатай амьд үлдэх. Өмхий үнэр нь zhі, vodi, prituka, vіdpochinku болон бэлгийн хэрэгцээнд хэрэглэдэг.
2. Ирээдүйн аюулгүй байдал, гэм зэмгүй байдлаас идээрэйхамгаалагчдын хэрэгцээг бие махбодийн болон сэтгэлзүйн асуудал хэлбэрээр, шаардлагатай гэрэлтэй зэрэгцүүлэн, физиологийн хэрэгцээ нь ирээдүйд хангагдах болно гэдгийг багтаана. Ирээдүйд гэм зэмгүй байх хэрэгцээний илрэл бол худалдан авалт юм даатгалын бодлогохамгийн сайн ажлыг хай эелдэг үзэл бодолтэтгэвэрт гарахын тулд.
3. нийгмийн хэрэгцээ,нэр хүндтэй байх хэрэгцээний бусад зэрэглэлүүд, - та хүссэн зүйлдээ бага зэрэг хамаарахыг багтаасан нь ойлгомжтой, гэхдээ та бусдыг хүлээн зөвшөөрч, бага зэрэг нийгмийн харилцаа, прихилности болон podtrimki-г хүлээн зөвшөөрөх нь арай дээр юм.
4. Вааранд уунаөөртөө итгэх итгэл, тусгай хүртээмж, ур чадвар, танил, танил байдлын хэрэгцээ зэргийг багтаана.
5. Өөрийгөө илэрхийлэх чадварыг ашиглахөөрсдийн чадавхийг ухамсарлаж, маш онцгой өсөх хэрэгтэй.
IERARCHІYA ШААРДЛАГАТАЙ СЭДЛЭЛ. Маслоугийн онолын дагуу хэрэглэгчийн бүх хэрэгцээг нүдээр харж болно Suvoro ієrarchіchї бүтэц,Зураг дээр. 13.2. Доод түвшний хүмүүсийн хэрэгцээ нь тэднийг сэтгэл ханамжтай болгодог тул эхний хүний зан авирыг нэмж, дээд түвшний хэрэглэгчдэд харагдахуйц доод сэдэл төрүүлдэг гэдгийг харуулахыг хүсч байна. Арьсны тодорхой мөчид хүн таны хэрэглээнд прагматик байдлаар сэтгэл хангалуун байх болно, түүний хувьд энэ нь илүү чухал эсвэл илүү хүчтэй байдаг. Эхнийх нь доод түвшний довтолгооны хэрэгцээ нь хүмүүсийн зан үйлийн хамгийн чухал албан тушаалтан болж, доод түвшний хэрэгцээг хангаж чадна. Маслоугийн онол, сэтгэл судлаач Калвин Холл, Гарднер Линдсей нарын тайлбарын талаар юу хэлэх вэ?
Цагаан будаа. 13.2 . Маслоугийн хэрэгцээний шатлал.
"Хэрэв хамгийн хүчтэй бөгөөд нэн тэргүүний хэрэгцээг хангаж байвал тэдгээр нь тэдний ард байгаа шатлалын хэрэгцээг буруутгаж, сэтгэл ханамжийг бууруулна. Хэрэв та хэрэгцээ шаардлагадаа сэтгэл хангалуун байвал албан тушаалтнуудын цугларалт, хүмүүсийн анхны зан үйлийн дараагийн алхам руу шилжих болно.
Хүнийг мэргэжил болгон хөгжүүлэх хэлтэрхий нь түүний чадавхийг өргөжүүлж, өөрийгөө илэрхийлэх хэрэгцээг бүрэн хангаж чадна. Тиймээс хэрэглээгээр дамжуулан зан үйлийг өдөөх үйл явц хязгаарлагдахгүй.
Людина, тэр өлсгөлөнг мэдэж байсан юм шиг, тэр үед прагматик їzhu мэдэж, зөвхөн їzhі дараа үүдний танхим урам зориг оролдох. Хөгжил дэвшил, аюулгүй байдалд амьдарч байгаа хүмүүс нийгмийн харилцааны хэрэгцээнд автаж, дараа нь өвчтэй хүмүүсийн талаас илүү идэвхтэй үйл ажиллагаа явуулах болно. Үүний дараа л хүн өөрийн дотоод сэтгэл ханамж, дийлэнх чадавхийг олж хардаг тул боломж бололцоог олж авах нь хамгийн чухал юм. Хэрэв нөхцөл байдал эрс өөрчлөгдвөл хамгийн чухал хэрэгцээ нь эрс өөрчлөгдөж болно. 1975 онд Андын нуруунд онгоцны ослын үеэр амьдарч байсан хүмүүсийн зан байдлыг харуулсан бөгөөд тэд хэр хурдан бөгөөд хүчтэйгээр хэрэглэж буй зүйлсийнхээ ієrarchіchny цугларалтаар доошоо орж, хэр хүчтэй боловч хамгийн бага її rivnіv хэрэглэж чаддагийг харуулж байна. - амьд үлдэхийн тулд жирийн хүмүүс нас барсан нөхдөөсөө ичиж байсан.
Sob ирдэг, илүү их rіven ієrarchії хэрэгцээ, ард түмний зан явуулах маргаж, энэ нь дахин доод ієrarchії хэрэгцээг хангах шаардлагатай биш юм. Otzhe, ієrarchіchіchі rivnі є салангид хавтангууд. Жишээлбэл, хүмүүс өөрсдийн хэрэгцээнд аюулгүй байдлаа хангахаас өмнө, эсвэл физиологийн хэрэгцээнд нь илүү сэтгэл хангалуун байхаас өмнө ямар нэгэн хамтын ажиллагааны хүрээнд ажлаа засч эхэлдэг. Амазоны ширэнгэн ой болон Африкийн бусад хэсгүүдийн эртний соёл иргэншлийн зан үйл, нийгмийн харилцааг хэрхэн бий болгох, байнгын өлсгөлөн, өлсгөлөнг бий болгохыг хүсч буй энэхүү асар их ач холбогдлын үндсэн дээр энэхүү диссертацийг гайхамшигтайгаар дүрсэлж болно.
Өөрөөр хэлбэл, хэрэв хэрэгцээний аль нэг нь давамгайлж чадвал тухайн хүний үйл ажиллагаа зөвхөн түүний нөлөөгөөр өдөөгддөггүй. Түүнээс гадна Маслоу нь:
“Доси ми іөөөрхічні рэвні дарааллыг засах хэрэгтэй гэж хэлсэн ч үнэндээ іієrarchіya нь бидний таамаглаж байсанчлан тийм “zhorstka” байхаас хол байна. Бидний хамтран ажиллаж байсан ихэнх хүмүүс, тэдний гол хэрэглээ нь ойролцоогоор тэдний хэлсэн дарааллаар зарагдсан нь үнэн. Prote bula болон намхан усан үзмийн мод. Є хүмүүс, жишээлбэл, хайр дурлалд чухал гэж өөрийгөө хүлээн зөвшөөрсөн.
УДИРДЛАГА МАСЛОУЫН ОНОЛЫН ЯЛАЛТ. Маслоугийн онол нь хүмүүсийг ажилд сургах үндэс нь юу болохыг ойлгоход чухал хувь нэмэр оруулсан. Хүмүүсийн урам зориг нь өргөн хүрээний хэрэгцээ шаардлагаар тодорхойлогддог гэдгийг янз бүрийн зэрэглэлийн асран хамгаалагчид мэддэг болсон. Тодорхой хүнийг идэвхжүүлэхийн тулд эрдэмтэн хамгийн чухал хэрэгцээг ийм байдлаар хангах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь бүх байгууллагын зорилгод хүрэхэд тусална. Саяхан бол ажилчид эдийн засгийн хөшүүргээр үүнийг хийж чадах хүмүүсийг урамшуулж чаддаг байсан ч хүмүүсийн зан үйлийн үр дагаврыг хамгийн чухал нь доод шатны хэрэгцээ шаардлагаар тодорхойлдог байв. Өнөөдөр байдал өөрчлөгдсөн. Завдяки илүү өндөр орлого, нийгмийн ашиг тустай бол бид мэргэжлийн холбоодын тэмцлийн үр дүнд ялах болно, төрийн зохицуулалт (1970 оны Хөлсний ажилтны эрүүл мэнд, аюулгүй байдлын тухай хууль гэх мэт), шатлалын доод түвшинд байгаа хүмүүст урам зориг өгөх болно. байгууллагуудын цугларалт, Маслоугийн шатлалын өндөр тавцан дээр зогсох. Теренс Митчеллийг хэрхэн томилох вэ:
“Манай нийгэмд физиологийн хэрэгцээ, аюулгүй байдлын хэрэгцээ нь ихэнх хүмүүсийн хувьд өчүүхэн үүрэг гүйцэтгэдэг. Зөвхөн жинхэнэ эрх чөлөө, хүн амын хамгийн чухал үе нь доод түвшний хэрэгцээ шаардлагаар хамгаалагдсан байдаг. Zvіdsi нь высновокийн хяналтын системийн онолчдын хувьд ойлгомжтой юм. илүү их rivnivхамгийн сайн өдөөгч албан тушаалтнууд байж чаддаг, доод түвшний хүмүүсийн хэрэглээг бууруул. Энэ баримтыг хувь нэмэр оруулагчид баталж, тэдний үйл ажиллагааны сэдэл талаар дадлагажигчдад туршилт хийжээ.
Үүний үр дүнд та чулуучин шиг сахал ургах боломжтой тул дэмжигчдээ нухацтай хамгаалах хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр та тэднийг идэвхтэй халамжлах шаардлагатай бол тангараглах болно. Жилийн хэлтэрхий, хэрэглээ өөрчлөгддөг тул энэ сэдлийг хадгалах боломжгүй, учир нь энэ нь нэг удаа ажилласан тул бүтэн цагийн турш үр дүнтэй байдаг. Ширээн дээр 13.1. Од шиг харагддаг хүнд ажилчид хөдөлмөрийн үйл явцын нэг цагийн турш ажилчдаасаа илүү тэнцүү хүмүүсийн хэрэглээнд сэтгэл хангалуун байх зарим арга зам байдаг.
ИӨРАРЧІЯ ОЛОН ҮНДЭСТНИЙ ТӨВД АЖИЛЛАХ ШААРДЛАГА БАЙНА. Олон улсын тавцанд ажиллаж байгаа менежерүүд аль ч улсын дунд ажилладаг хамт олонтой адил спивробитникийн хэрэгцээг хангах үүрэгтэй. Өөр өөр газар нутаг дахь хэлтэрхий нь хэрэгцээний ач холбогдлоор ялгаатай байдаг;
Судалгааны нэгэнд Маслоугийн хэрэгцээний шатлалд үндэслэн таван өөр бүлгийн эрдэмтдийн дараалсан дүн шинжилгээг хийсэн. Газарзүйн зарчмын дагуу бүлгүүдийн тоо бий болсон: 1) Англи, Америкийн пүүсүүдийн керамик; 2) Японы керамик эдлэл; 3) шар айрагны үйлдвэрийн фирмүүдийн тоосгон өрлөгчид болон төвийн Европын нутаг дэвсгэр(FRN, Дани, Швед, Норвеги); 4) үйлдвэрлэлийн болон Баруун Европын орнуудын пүүсүүдийн шаварчид (Испани, Франц, Бельги, Итали); 5) хөгжиж буй Украины пүүсүүдийн үйлдвэрлэгчид (Аргентин, Чили, Энэтхэг). Энэхүү судалгааны үр дүнгийн нэг нь хөгжиж буй газрын чулуун ажилчид Маслоугийн шатлалын бүх хэрэгцээ, тэдний сэтгэл ханамжийн түвшинд илүү их ач холбогдол өгч, бусад аль ч орны чулуучдыг бууруулж байсан явдал юм. Хөгжиж буй Европын орнууд, барууны орнуудын керамик эдлэлүүд нийгмийн хэрэгцээг хамгийн ихээр хангадаг. Дарсны үйлдвэрүүдтэй нэг цаг ажиллахын тулд ялалтын ач холбогдлын талаар ярих нь үнэ цэнэтэй зүйл биш бөгөөд статусыг сурталчлах, нийгмийн нэр хүнд, гавьяаг хүлээн зөвшөөрөх зэрэг болно. Пизніша продильнення в ж ж ж потиван и потива і за газарая потитуль і і хөрсая заменчание простова на хөрсний зазнока и иостова соворіїникиїники ибольлисьі мотерия темоние мина на на на то по и и иделив Ишнує. Prote tse vіdpovіdaє diysnostі.
Хүснэгт 13.1.Хамгийн том тэнцүү хүмүүсийн хэрэгцээг хангах аргууд
| Нийгмийн хэрэгцээ |
| 1. SP_V_Thisnikov робот үзье, сарлаг б тунг ї ї ііkvatsyya 2. Өdino нь робот mіstsy сүнс дээр анхаарлаа хандуулаарай) 3. явуулах z pіdoji per_odichnі naradi 4. Namagaty Suruwati Vikniklі Neformalnі биш, Dobits organіz гарч Voformalnі Grupіz, Yakz бодит биш тавьж organі5 Байгууллагын гишүүдийн нийгмийн Украины үйл ажиллагаанд анхаарал хандуулах нь її хүрээ |
| Вааранд ууна |
| 1. Илүү сайн үр дүнд хүрэхэд дэмжлэг үзүүлэх 2. Хүрсэн үр дүндээ эерэг хариу өгөх 3. Хүссэн үр дүндээ талархах 4. Зорилгоо тодорхойлох, шийдвэр гаргах эрх авах 5. Шинэ зорилгод хүрэх эрхийг шилжүүлэх. 6. 7. Чадамжийн түвшинг дээшлүүлдэг тул сургах, давтан сургахад анхаарах |
| Өөрийгөө илэрхийлэхээс хэрэглээрэй |
| 1. Боломжийг нь нэмэгдүүлэхийг зөвшөөрсөн мэт тэр бүтээн байгуулалтыг хөгжүүлэхэд нь дэмжлэг үзүүлэх 2. Шинэ хөгжилд нь тус болох нугалах, чухал ажлыг дэмжицгээе. |
Харамсалтай нь олон улсын түвшинд урам зоригийн талаар системчилсэн судалгаа байгаагүй. Prote, та олон улсын түвшинд ажиллаж байгаа керамик гэх мэт visnovoks хийж болно, байнга эдгээх үүрэгтэй, энэ нь хүндэтгэлтэй харилцах ийм өмхий, хүмүүсийн хэрэгцээ, соёлын эрх баригчдын өмнө байрлуулсан байна гэж ойлгож байна. Ker_vniki нь дэлхийн ижил үндэстний эмч нарын илэрхий давуу тал болох өвөрмөц байдлын бүх талаар буруутай. Таны харж байгаачлан кордонгийн цаана байгаа хүмүүс танай улсад байдаг шиг хэрэглэж болно гэдгийг та төлж чадахгүй. Ажил гэж юу вэ? Таны харж байгаагаар өмхий үнэрийг үр дүнтэй боловсруулахын тулд хүмүүсийн хэрэгцээг хангах шаардлагатай байна. Хэрэглээний хувьд 13.2. олон улсын компанийн ажилд сэтгэл дундуур байгаагийн шинж тэмдэг илэрсэн.
Маслоугийн онолыг ШҮҮМЖЛЭХ. Хэдийгээр Маслоугийн хүний хэрэгцээний онол нь эрдэмтдэд сэдэл төрүүлэх үйл явцын талаар илүү нарийвчлалтай тайлбарласан мэт санагдаж байсан ч цаашдын туршилтын судалгаагаар үүнийг төгс биш гэдгийг нотолсон. Zvitch, зарчмын хувьд, хүмүүс Tієїi Chi Іnscho олж болно, өргөн тархсан Catigorії хүрэхийн тулд, Scho би Chuba Neutnae Rivnoy зочлох хэрэгцээ хэрэгтэй гэж тодорхойлсон, Але Ch_yatzno-ієраrhіni-ї итартирись і ієєрхі ї, Maitiuribut зүгээр л мартсан, биш _. Чи хамгийн чухал хэрэгцээний бүрэн баталгаа, үзэл баримтлалыг авч хаяагүй. Өөрийнхөө хэрэгцээнд сэтгэл хангалуун байгаа тул доромжлолын түвшний хэрэгцээг хүний үйл ажиллагааг өдөөгч хүчин зүйл болгон гаргаж болохгүй.
ХЭРЭГЛЭЭ 13.2.
Ажилдаа сэтгэл дундуур байх
Компанийн kerіvnitstvo нь дэлхийн зах зээл дээр маркетингийн хөтөлбөрийнхөө цар хүрээг өөрчлөхөөр төлөвлөж байгаа тул тэр даруй шилжилтийн тусгай үе шат нээгдэв. Superechki schodo хэмжүүр rozrivu mizh іsnuyuchim болон bazhanim stanovische пүүсүүд, shvidkostі, z kakoi tsey rozryv treba likvіduvati, ихэнхдээ пүүсийн төв байр болон її бүс нутгийн гадаад хэлтсүүдийн хооронд зөрчилдөөн үүсгэдэг. Үүнтэй төстэй зөрчилдөөнийг ихэвчлэн пүүсүүдийг буруутгадаг бөгөөд үүний улмаас маркетингийн хөтөлбөрийг өөрчлөх шалтгаан нь тодорхойгүй, тодорхойгүй байдаг тул бүс нутгийн эрх баригчдын бие даасан байдал өндөр байж болно. Авлагагүй өвийг хоёр төрөлд буруутгаж болно. Тэдгээрээр дамжуулан пүүс"Хар Төгсгөл Decker" цахилгаан өгзөг хэрэгсэл Европын зах зээлд давамгайлж, маш олон її kerіvnіvnіv болон төлөөлөгчид, бусад улс орнуудад Японы өрсөлдөгчдийн сонголтоос zhorstko төвлөрсөн дэлхийн маркетингийн хөтөлбөрийн хэрэгцээг харж чадахгүй байсан. Үүний үр дүнд пүүсийн ерөнхийлөгч zmusheny buv zmіstiti deyakh kerіvnikіv evropeiskih vіddelenі пүүсүүд өндөр зэрэглэлд хүрэхийн тулд. 1982 онд хатуу« Паркер Пен өрсөлдөөний урсгал болон санхүүгийн байдал буурсантай холбоотойгоор дэлхий даяар үйлдвэрүүдийн тоо, үйлдвэрлэж буй бүтээгдэхүүний нэр төрлийг багасгах ажлыг хурдасгасан. Энэ нь virobnichih vitrats-ийн хадгалалтад хүргэх нь хангалтгүй юм. Kerіvniki zakordonnyh vіdіlen "Паркер" priynyali tsі өөрчлөлт, гэхдээ өмхий үнэр zmushenі bulіzovuvat хөтөлбөр зар сурталчилгаа, сав баглаа боодол стандартчилал, дараа нь nіyak razkhitatisya чадахгүй байсан бол. 1985 онд « Паркер "хүрээгээ дуусгаж байнаДэлхийн маркетингийн хөтөлбөр. Өндөр зэрэглэлийн фирмүүдэд Dekilka ker_vniki компаниа орхихдоо ичиж байсан.
Хэрэв компанийн бүтээлч байдал илүү хамгаалалтгүй, дэлхийн маркетинг руу шилжих нь илүү найдвартай бол илүү их байх болно. сөрөг үр дагавар. Эхний ээлжинд, гадаадын салбар фирмүүдийн cerivniki, тэд үүн дээр дадлага эхэлсэн шиг, її тодорхой дамжуулан, энэ нь газар эрх чөлөөг өгч, хүмүүсийн оюун ухаанд бүтээгдэхүүн дасан зохицох шаардлагатай байна, тэд rozcharuvannya харж болно. Саяхан дэлхийн маркетингийн хөтөлбөрийг хэрэгжүүлснээр бусад улс орнуудад дотоодын эрдэмтдийн ажлын ач холбогдол буурч магадгүй юм. Өөр нэг арга замаар, rozcharuvannya болхи нь дэлхийн харилцан адилгүй, бүс нутгийн албан тушаалтнууд болон төв байгууллагын төлөөлөгчдийн хооронд zmov хуучин хүмүүсийн сэргэлтийг үүсгэж болно. Жишээ нь, deyakі kerіvniki бүс нутгийн vіddіlen хурдан урсгал vitrat нь тэдний тогтмол хөтөлбөр shdo shvidkostі хэрэгжилтийг наймаалцахыг оролдож болно. Нэмж дурдахад, бие даасан байдлын энэ үе шатны нөөц баялгийн төлөө өрсөлдөж байгаа цэргийн хэлтсийн ажилчид штабаас бусад албан тушаалд (хажуугийн залуус) маш их хүндэтгэл үзүүлж чадна. Тэгэхээр өөр яах юм, барилгын ажилчид ууж, чадвар муутай, санаачлагагүй хүмүүс энэ газар орж ирэх юм.