Piramida e nevojave e Maslow është qëllimi i hierarkisë së nevojave njerëzore, bazuar në teorinë e motivimit, bazuar në praktikën e një psikologu nga Amerika, i cili u bë themeluesi i versifikimit humanist.
Me sukses fitues në ekonomia aktuale Piramida e konsumit e Maslow shihet si një model i teorisë së kërkesës së motivimit, faktori i sjelljes së rehatisë.
Më parë, piramida sipas nevojave të Maslow ishte si një imazh grafik "Pararkia e nevojave" nga asistenti i marketingut dhe psikologu W. Stopp në 1975, pas vdekjes së Maslow pesë vjet më vonë. Në kallirin e 80 viteve të shekullit të 20-të, orari i nevojave u zëvendësua nga një i vogël në mendjen e piramidës;
Konsumoni piramidën sipas Maslow
Nevoja e parë: fiziologjike: uri, sprag, intimitet, gjumë, puthje, veshje.
Ndonjëherë është e nevojshme ta quajmë atë instiktive, themelore, themelore. Për këtë, një person i jep respekt të dorës së parë, përndryshe do të ndihet i pakëndshëm.
Sipas Maslow, nevojat më të ulëta fiziologjike hedhin themelin për të gjitha nevojat e tjera, dhe megjithatë ato janë të kënaqura, njerëzit po shemben dhe zhvillohen më tej. Na lundroni organizmave të gjallë të fuqisë dhe konsumit.
Aplikoni:
- Duke hedhur një gënjeshtër para robotit, ju dëshironi të flini: pini një kava të nxehtë dhe pini një sanduiç dhe mos përfundoni së lexuari anën e krijimit të cicato.
- Nevoja për një dhomë tualeti do të jetë vendi i parë për të kërkuar vendin tuaj në sallën e teatrit..
Konsumoni më shumë hapin e parë, por erërat janë më të rëndësishme se specialiteti. Kënaqësia e Chastkov është e mjaftueshme për të kaluar në shkallën tjetër të piramidës së Maslow.
Një nevojë tjetër për siguri: stabilitet, mbrojtje, ugar, liri përballë ankthit, frikës dhe kaosit.
Aplikoni:
- Fëmija i vogël është i frikësuar, është e frikshme të kesh frikë, ai po qan për një kohë të gjatë, doket nuk mund ta ndihmojnë nënën e tij të lexojë tata. Shfaqja e baballarëve nga fusha e yogës, fëmija ka një zhdërvjelltësi, por është e rëndësishme të mendosh për të me otochyuchi. Youmu ka nevojë për një zahist.
- Duhet Virnіy lyudinі tezh zahist. Ejani në kishë, shikoni ndërmjetësimin e forcave më të mëdha. Vіn qetësohuni dhe besoni më pak në të ardhmen e mirë.
Stabiliteti i robotit, pagat gjithashtu mund të mbahen deri në nivelin e konsumit.
Nevoja e tretë për dashuri dhe përkatësi: miqësia, familja, familja e vet.
Njerëzit në pushtet bëhen pjesë e pezullimit, nga të cilat pragna. Është e nevojshme që pidlіtkovu vіtsі të shkrihet në mjedis, një lider ose një idhull, në mënyrë që ai të marrë prapanicën e sjelljes.
Për momente më të mira, njerëzit renditen rreth miqve të tyre dhe ata tingëllojnë jashtë. Disa miq, miq me të njëjtat pikëpamje për jetën, punën dhe interesat po mbingarkohen. Në çdo kohë, njerëzit jetojnë dhe bëhen pjesë e formuar e shoqërisë, de stinks e kuptojnë rëndësinë dhe fortësinë e tyre.
Specialitetet e këngës duhet të njohin një mik të ri. Deyakі - janë të rrethuar nga familja dhe fëmijët e tyre.
Pas plotësimit të nevojës së tretë - sociale, njerëzit kalojnë në nivelin e katërt të nevojave: drejt suksesit.
Nevoja e katërt për njohje është e shkëlqyeshme: nderi në ekip, krenari për veten, statusi, reputacioni i shkëlqyer, fama, shfaqja e talentit.
Një person nuk mund të jetë i kënaqur vetëm me këtë, një kabinë, fëmijë. Ju dëshironi më shumë. Statusi Otrimavshi spetsialista, yogi filloi shanuvati ekipit. Dhe kur bëhesh biznesmen, je krenar për veten. Dhe nëse ka lavdi për kompaninë tuaj, atëherë reputacioni juaj promovohet.
Roboti po bëhet më i madh, më i ulët është thjesht një robot. Një person ka motivim shpirtëror dhe punë të madhe për të bërë, për të bërë më të pasur, më bukur se kaq. Lyudin kalon automatikisht në hapin tjetër të Maslow.
P'yata (pіznіshe 7-a) nevoja për vetë-realizim: njerëzit kujdesen për të drejtën e tyre, është mirë të dalësh. Forca e yogës, zdіbnosti ndihmojnë robotët.
Nëse gjithçka është e mrekullueshme, jeta është shumë larg. Njerëzit heqin dorë që nuk kanë arritur ende gjithçka, fillojnë të angazhohen në vetë-zhvillim, vetë-realizim, zbulohen nevojat shpirtërore, realizimi i potencialit të tyre. Lyudina është e gatshme të shtyjë përpara, të luftojë. Heqja e përvojës së jetës: temperamenti demokratik, krijimtaria ndihmon për të riparuar operën nga shenjat shoqërore, personi është i gatshëm të studiojë veten dhe të mësojë të tjerët, të formojë të reja, të shikojë dhe të rishikojë.
Studimet e Abraham Maslow kanë treguar se vetëm 1-3% e njerëzve arrijnë shkallën e pestë (të tetë) të piramidës, pasi mund të ketë shumë ide dhe energji të brendshme.
Mësimet e Maslow, hulumtimi i yogës
Trochs për Abraham Harold Maslow (nga emri i madh i Maslov), i cili lindi në një familje të përbashkët emigrantësh (nga Rusia cariste) në 1908. në Brooklyn. Filloi mrekullisht, u praktikua shumë dhe pashë shpesh biblioteka. Duke u bërë kryetar i Shoqatës së Psikologjisë Sociale dhe Estetikës. Periudha dhjetore nga viti 1960 deri në vitin 1970 stadi buv pіdnim në jetën yogo, de bulo është shkruar bolshіst yogo prats.
Duke pasur parasysh se sjellja e njerëzve motivohet vetëm nga përmbushja e qëllimeve të tyre të veçanta jetësore, kalimi hap pas hapi nga një nevojë e arritur në tjetrën etj.
Abraham Maslow numër i madh njerëzit konsumojnë të gjithë të ngjashëm me instinktet e krijesave, sikur të kishin lindur apo lindur.
U soll hetimi i Maslow-it të madh, se lëkura e një personi është e vetëdijshme për pesë (sim) nevoja obov'yazykovyh: nga nevojat më të thjeshta, më të ulëta deri te nevojat më themelore. Arsyeja për të penguar një person, nëse nuk keni nevojë të jeni të kënaqur, ai zhvillim i një personi nuk do të zhvillohet plotësisht.
Puna e Dodatkov mbi piramidën e Maslow
Rreth "Teorisë së Motivimit Njerëzor" njerëzit ndjenë në vitin 1943, në të cilën idetë themelore të Maslow rreth specifikës së formimit të nevojave njerëzore të suksesshme dhe njerëz krijues. Më shumë raporte u botuan në librin "Motivimi dhe specialiteti" në 1954.
Vcheniy A. Maslow punoi në biografinë e njerëzve të shëndetshëm dhe aktivë. Përpara tyre qëndronin: Albert Einstein, Abraham Lincoln, Eleanor Roosevelt, të cilët u bënë ideale joga në zhvillimin e teorisë së motivimit dhe piramidave.
Piramida e Maslow me 5 hapa bula dhe zalishaєetsya arrijnë atë orë. Vcheny post_yno pasi ka perfeksionuar piramidën e nevojave. Lëshuar në shekullin e 20-të "Psikologjia e buttya" - 62g, dhe 71g "Larg mes natyrës".
Piramidat e Maslow-it i mbanin të gjitha nevojat e tyre në praet e tyre: kaotiri i parë u la në vendet e tyre dhe thembrat u zhvendosën në vendin e tyre. U dhanë dy pllaka piramidash:
5 nevoja, p_znavalna: fisnikëri.
Lyudina njeh vazhdimisht shumë informacione nga programet arsimore inteligjente. Leximit i jepet shumë kohë. Vmilo zastosovuє njohuritë e tyre janë praktike.
6 nevoja, estetike: harmoni-rend-bukuri.
Shikimi i ekspozitave të artit dhe muzeve zhvillon harmoninë e bukurisë dhe frymëzimin për bukurinë tek njerëzit.
Mbyllja e mikroskopisë. Aplikoni
Piramida e Maslow bazohet në parimet kryesore. І sipas thënieve të të madhit A. Maslow, hierarkia e nevojave nuk është e qëndrueshme, sikur të vinte në fund. Dhe numri më i madh i njerëzve renditen sipas rendit të piramidës së nevojave, në varësi të nevojave dhe motivimit të tyre, si dhe në vіku.
Njerëzit ndahen në kategori të ndryshme, ata që mund t'i rezistojnë nevojave themelore për hir të tyre.
Aplikoni:
- Më shpesh sesa jo, unë dua të bëhem një biznesmen i pasur dhe atëherë ne do të sundojmë jetën e veçantë të një qytetari të dobët.
- Për të tjerët, përparësia është fuqia dhe triumfi.
- Kategoria e tretë - mjaft probleme që kokhannya në sim'ї.
- I katërti kënaqet me një copë bukë dhe një tas supë.
Subjektet kanë mësuar bazhannya e tyre për të qenë të kënaqur me kërkesat e nevojshme.
Piramida e Maslow - zbrisni shtatë herë, në disa ide faljeje, ideja e një ideje derisa të jeni të kënaqur, konsumoni njerëzit dhe të fundit.
Dëshironi të dini, në çfarë faze po ndryshoni? Njihuni në piramidat e piramidës, sikur të mos e keni arritur qëllimin tuaj, ngrihuni më lart, duke pranuar rekomandimet e ekspertit.
Piramida e nevojave të Maslow mund të mësohet nga asistentët, të lexohet në faqet e internetit. Në piramidë, njerëzit konsumohen. Fitoi për të sjellë melankolinë dhe për ta lexuar saktë, për të pranuar bekimin, për ta konsumuar. Golovnya, shtrihu si njeri i lëkurës, si meti në jetë dhe në ndërtimin e mendimit.
Bota ka disa piramida të ndryshme. Ju, veç e veç, chuli rreth ose rreth piramidave, si Incas dhe Aztecs ishin. Lëkura e tyre mund të ketë veçantinë dhe njohjen e saj. Megjithatë, ka lloje të tjera piramidash që shtrihen në kategorinë e ndërtimeve intelektuale.
Sot do të flasim për Piramidat e Maslow, e quajtur kështu për nder të psikologut amerikan Tsya, piramida sot njihet gjerësisht jo vetëm në, por edhe në teorinë e menaxhimit, si dhe në fusha dhe njohuri të tjera.
Piramida e Nevojave të Maslow
Piramida e Maslow është emri i modelit arkeologjik të nevojave njerëzore, i cili është një version i thjeshtuar i ideve të psikologut amerikan Abraham Maslow.
Piramida e nevojave pasqyron një nga teoritë më të njohura dhe më të njohura - teorinë e hierarkisë së nevojave. Teoria Tsya e vizionit është e njëjtë me teorinë e nevojave ose teorinë e hierarkisë.
Piramida duket si diagrame, duke treguar konsum të ndryshëm të njerëzve. Është e rëndësishme të theksohet se robotët e ditës më të famshme kanë imazhe të atij kolltuku, copëza, nga ana tjetër, kjo renditje hierarkike mund të ndryshohet. Tse u shtri si një individ lëkurë, i marrë mirë.
Më parë, piramida e Maslow ishte e njohur në vitet 70 të shekullit të kaluar. Për momentin, informacione rreth tij mund të gjenden në shumë libra mbi psikologjinë dhe marketingun.
Piramida e nevojave e Maslow përdoret gjerësisht në ekonomi dhe mund të jetë e rëndësishme në teorinë e motivimit dhe sjelljes së njerëzve.
Vlen të përmendet se vetë Abraham Maslow nuk krijoi një piramidë, por përkundrazi formoi nevojat e veçorive të qeta të veçanta, të cilat arritën majat e jetës.
Piramidat Rivnі Maslow
Sipas Maslow, një person i lëkurës ka nevojë për 5 nevoja themelore. Le t'i kalojmë ato me radhë dhe të japim një shpjegim të shkurtër të nevojave të lëkurës:
Nevojat fiziologjike
Copat e lëkurës së një organizmi të gjallë do të kërkojnë chi të qetë dhe nevoja të tjera fizike, pastaj erë e keqe e njerëzve të njëjtë të lëkurës. Në një gradë të tillë, sikur ai individ tjetër të mos jetë i kënaqur me të - ai nuk duket se zhvillohet normalisht dhe zhvillohet plotësisht.
Për shembull, nëse një person dëshiron të shkojë në tualet, atëherë në atë moment ai nuk ka gjasa të dëshirojë të shijojë leximin, të admirojë natyrën ose të mendojë për diçka tjetër.
Tani e tutje, derisa të plotësoni nevojat tuaja fiziologjike, nuk mund të punoni normalisht, të merrni një vendim dhe të kujdeseni për veten, qoftë kjo një e drejtë tjetër.
Para nevojave fiziologjike dëgjohet uria, pasi ka ndihmuar shumë fjalime të tjera.
Bezpeka
Lëkura e një qenieje njerëzore është e sigurt për të siguruar për vete atë stabilitetin e nënës pevnu, rehatinë dhe çelikun e mendjeve të jetës. Ju mund ta kuptoni lehtësisht në prapanicë të mos lëvizni.
Në sfondin e njerëzve të hardhive në prag të pdsvіdomomu, largoni në mënyrë pragmatike mbrojtësit. І jap її ndoshta vetëm një nënë dbayliva.
Një analogji e ngjashme mund të zbatohet në situata me njerëz të moshuar. Lyudina, nëse dëshiron të jesh i sigurt për veten, mund të marrësh sigurim për jetën tënde, të instalosh bravë, dyer, një sistem alarmi në kabinën e lagësht.
Nevojat sociale
Shkoni për nevojat sociale: mburrje, prihilnist, turbo për të tjerët dhe respekt për veten, splnu diyalnist.
Nëse njerëzit përpiqen të njihen me njëri-tjetrin, të bëjnë miq ose të njohin vetë një shoqërues të jetës - kjo është një demonstrim i qartë i nevojave sociale.
Pra, çfarë tjetër, nëse një person do ta kërkonte urgjentisht këtë, jo vetëm për të treguar dashurinë e tij, por edhe për t'u larguar nga të tjerët.
Në shoqërinë e sofistikuar, individit i kushtohet konsideratë praktike e rëndësisë së tij. Vetë nevoja e motivon njeriun të lidhet me dikë dhe shukati reciprociteti.
Konsumator prestigjioz
Këtu mund të shihni vetë-shtyrje, povag nga ana e të tjerëve, vyznannya, atë nota të larta aktivitetet e veta, rritja e shërbimeve. Tobto të gjithë ata që pov'yazane z bazhannyam zdobuti povagu atë autoritet.
Ju duhet Maslow për të provokuar njerëzit që të demonstrojnë karakteristikat e tyre individuale në shoqëri, për shembull, të flenë, të kërcejnë, të luajnë gjithashtu në instrumente muzikore.
Vetëm duke hequr njohjen e njerëzve të afërt me ata njerëz të afërt, njerëzit magjepsen me veten e tyre dhe i heqin mundësinë e realizimit të potencialit të pushtetit.
Nevojat shpirtërore
Pjesa tjetër e piramidës së nevojave të Maslow është spiritualiteti. Këtu mund të shihet njohja, vetë-aktualizimi, vetë-shprehja, vetë-identifikimi.
Në këtë fazë të fundit, individualiteti i individit nuk mund të realizojë nevojat dhe nevojat shpirtërore të dikujt për t'u zhvilluar. Njerëzit fillojnë të mbyten në krijimtarinë, shkojnë në kultura të ndryshme dhe përpiqen të zhvillojnë më shpejt talentet në pushtet.
Individi, i cili është larg i kënaqur me 4 chablis përpara dhe mbështetet në 5, fillon të endet mbi sensin e jetës, qan me pak dritë dhe përpiqet të heqë qafe të mëposhtmet tek vetja.
Me një person të tillë, mund të krijohen ndryshime të reja dhe ta shikojnë jetën në një mënyrë të djegur.
Sipas teorisë së Abraham Maslow, njerëzit që kanë nevojë për të duken kështu. Çfarë saktësisht kundërmon dhe është e vërtetë, mund ta thoni vetë, pasi keni bërë vetë-analizë mbi veten tuaj.
Megjithatë, për hir të drejtësisë, duhet theksuar se në këtë piramidë ka një sasi të vogël faktorësh sumnivnyh.
Autorësia
Në vitin 1975, në librin e vogëlushit U. Stopp, u prezantua një grafik me titullin "Ієєєєрхія пострія". Maslow vdiq Në vitin 1970, megjithatë, një orar i ngjashëm u gjet në praktikë.
Prandaj, është e nevojshme të kemi përmbledhjen e autorësisë së duhur të piramidës së nevojave, pasi artikulli ishte i lidhur me emrat e Maslow.
Nevoja e kënaqur pushon së motivuari
Dhe këtu fajësojmë ushqyerjen e aktualitetit të nevojave të atij individi tjetër. Për shembull, nëse dikush është i lidhur me krenarinë dhe baiduzhistin për sa i përket promovimit në shoqëri, atëherë natyrisht nuk do të ketë faj deri në një pragmatizëm të ri.
Po kështu, ajo që e di se ajo është fajtore për vjedhje, nuk do ta mbrojë më veten. Nga kush këndon, se je i kënaqur me nevojën për të shpenzuar sensin, duke kaluar në fazën tjetër.
Atij që duhet të kuptojë idetë, thjesht pyet për të pakënaqurit.
Teoria dhe praktika
Papersonaliteti i psikologëve modernë vendoset në mënyrë kritike përpara piramidës së Maslow. Nuk është e lehtë t'i zbatosh këto parime, edhe pse vetë skema mund të çojë në rezultate të pasakta.
Nëse nuk gënjeni të dhëna të ndryshme statistikore, atëherë do t'ju thuhet ushqim jopersonal. Për shembull, një person është i shtypur fort, sikur të mos njihet nga shoqëria, kështu që një lloj shchitilgaє 4 rіven ka nevojë?
Cila është gjëja e duhur për t'i thënë një personi që nënvlerësohet vazhdimisht (Lumi 1), absolutisht i pashpresë apo fatkeq? Prit pak, mund të gjesh qindra, në mos mijëra, shembuj në botë, të cilët kanë arritur majat në sfera të ndryshme të veprimtarisë, aq sa për atë lloj tjetër pakënaqësie. Tse, për shembull, mund të jetë kokhannya e pandarë ose të sjellë të keqen.
Versioni i dytë, sipas Abraham Maslow, u frymëzua nga teoria e tij, dhe se në orën e fundit koncepti u zgjerua ndjeshëm nga ai.
Dhe piramida, siç është fitimtare tani në psikologji dhe në sallat e marketingut, nuk ka ndonjë vëmendje serioze.
Kritika
Përpjekja kryesore për të kritikuar piramidën e Maslow është hierarkia, dhe gjithashtu ato që, sinqerisht, nevojat njerëzore nuk mund të plotësohen.
Pjesa tjetër e pasardhësve pohojnë se është një pamje e piramidës, personi duket se është një krijesë, aq shpejt sa i duhet.
Є y tі, të cilët janë paraqitur në mënyrë kritike ndaj teorisë së Maslow përmes atyre që її "ligjet" janë praktike të papranueshme. Sidomos, nëse ka të drejtë për biznes, reklamim dhe marketing.
Megjithatë, këtu është e nevojshme të thuhet se autori i piramidës së nevojave të Maslow nuk e konsideron veten si një metaforë për teorinë e biznesit apo reklamës. Keni dashur të dini më shumë për ushqimin e rëndësishëm, por nuk mund të shpjegonit bihejviorizmin ose frojdizmin.
Maslow thjesht donte të jepte një tregues të motiveve të ndryshme të njerëzve. Përpara kësaj teorie, është e nevojshme të gënjejmë jo nga ana metodologjike, por të shikojmë filozofikisht.
Avantazhet dhe mangësitë
Është e qartë se piramida e nevojave nuk është thjesht një klasifikim, por një hierarki e vetme: nevoja instinktive, themelore dhe jetike.
Bëhu një person i shëndetshëm, mund të konsumosh gjithçka. Ale këtu po fiton kalorësi dhe një ligj të qartë: nevojat themelore të njerëzve respektohen nga ato dominuese dhe nevojat më të rëndësishme mund të aktivizohen për mendjen, nëse plotësohen ato themelore.
Është e rëndësishme të kihet parasysh se lëkura e individit duhet të trajtohet ndryshe. Tse mozhe vіdbuvatisya nëse-yakom stepі Piramida e Maslow.
Pse është e qartë se struma e lëkurës së një personi është të analizojë saktë nevojat e tij, të mësojë se si t'i interpretojë ato dhe t'i kënaqë ato në mënyrë korrekte.
Nëse nuk i kuptoni këto mendje, do të humbni në kampin e pakënaqësisë dhe mund të shkaktoni depresion. Sipas vetë Maslow, duke arritur në shkallën e 5-të, më të lartë, ndoshta më pak se 2% e të gjithë njerëzve.
Versioni alternativ i piramidës së Maslow
Për shembull, përcaktoni se cili është klasifikimi më i rëndësishëm i nevojave të Maslow. Në këtë sistem, ekzistojnë këto barazi (prioritete) kryesore. 6 të parat respektohen nga nevoja më të ulëta, dhe më shumë se pjesa tjetër, 7 të përbëra - do të gjejmë:
- Nevojat fiziologjike: uria, menjëherë.
- Nevoja për siguri: pak pafajësi, lehtësim nga frika dhe dështimi.
- Nevoja për përkatësi dhe kohanna.
- Nevoja për ndihmë: arritja e suksesit, lavdërimi, njohja.
- Njohja e nevojave: di, kujto, dosledzhuvati.
- Nevojat estetike: harmoni, rregull, bukuri.
- Nevoja për vetëaktualizim: realizimi i qëllimeve, preferencave, zhvillimi i specialitetit të dikujt.
Tani e dini se çfarë është piramida e Maslow dhe pse shpesh flisni për të. Nëse keni ndonjë mendim se si të klasifikoni nevojat - shkruani në lidhje me të në komente.
Ashtu siç e meritonit këtë artikull - ta ndani me rrjetet sociale. Nëse jeni të interesuar për temën e psikologjisë, etj., - regjistrohuni në sit UnëinteresanteFakty.org të jetë në një lloj mënyre manuale. Zavzhd tsikavo me ne!
I përshtatet pistës? Shtypni butonin.
Për të jetuar, për të qenë të shëndetshëm dhe të lumtur, njerëzit do të kërkojnë zhі, povіtrya, gjumë të hollë. Tsі konsumon një person në mënyrë të pavarur kënaq me shtrirjen e jetës së tij. Erë e keqe është e pasur me çfarë të gënjehet përballë sjelljes së njerëzve. Pra, nëse një paciente e lëkurës ka nevojë për më shumë, proteja nuk reagon të gjithë ndaj të njëjtit kërcim: njëra, duke buzëqeshur, thotë "errësirë" dhe është më e kënaqur, tjetra, duke u mrekulluar nga tendosja, me mimika, ajo do të kuptojë me fjalët se “ce” nuk është faji, do të flemë pak, dhe ne do të hamë tashmë. Në këtë renditje, të gjithë pacientët kanë një nevojë të ndryshme për secilin. Duket se sëmundja ndikon edhe në plotësimin e nevojave, gjë që sjell siklet.
Në vitin 1943, psikologu amerikan A. Maslow zhvilloi teorinë e hierarkisë së nevojave, sjelljen fillestare të një personi. Sipas teorisë së jogës, disa nevoja për njerëzit janë të rëndësishme për të tjerët. Ky pozicion lejoi klasifikimin e tyre sipas sistemit hierarkik: nga fiziologjik (raven më i ulët) në nevojat e vetë-shprehjes (raven më i lartë). A.Maslow përshkruan nevojat e barabarta të një personi si një piramidë.
Figura Tsya ka një bazë (themeli) të gjerë. Në piramidën e fiziologjisë, njerëzit duhet të vendosin themelet e jetës së jogës. Mundësia për të kënaqur nevojat e dikujt midis njerëzve dovkilla, di, kuptoj, bazhan se zdіbnosti samoї njerëzit Jemi të kënaqur me nevojat e rendit të ulët, tobto. fiziologjike.
Për të jetuar, njerëzit duhet të jenë të kënaqur me nevojat fiziologjike të ushqimit, ujit, ujit. Përveç kësaj, lëkura do të kërkojë nga ne lëvizjen, gjumin, korrigjimin e nevojave fiziologjike, si dhe marrëdhëniet me njerëzit, plotësimin e nevojave të tyre seksuale.
Nevojat Іsnuє kіlka kіlka klаsifіkatsіy I përshtatshëm për klasifikimin A. Maslow, njerëzit e lëkurës mund të kenë 14 nevoja jetike:
4) shih
5) shembje
6) jini të shëndetshëm (pіdtremuvati stan)
7) shkurtoni temperaturën e trupit
8) gjumë dhe pushim
9) vishuni dhe vishuni
10) buti pastruar
11) unicati nebezpeki
12) bisedoni
13) nënat e jetës
14) pratsyuvati, grati se vchitisya.
Mbani në mend se nevojat fiziologjike janë të njëjta tek të gjithë njerëzit, por ato plotësohen në mënyra të ndryshme.
Nevoja për thartirë (frymëmarrje normale) është nevoja kryesore fiziologjike e një personi. Fryma dhe jeta - mirëkuptim i pandashëm. Lyudina e mori atë shumë kohë më parë: ndërsa unë jam duke marrë frymë . Rusët kanë shumë fjalë për një sens "të egër": shpirt i mirë, frymëzim, shpirti është i hollë. Mbështetje për nevojat e infermierit mund t'u jepet detyrave prioritare për infermierin. Lëvorja e trurit është e ndjeshme deri në pikën e thartirës. Në rast dështimi, fryma bëhet e thartë, bëhet pjesërisht sipërfaqësore dhe shfaqet gomari. Për shembull, një ndryshim në përqendrimin e thartirës në inde mund të çojë në cianozë: lëkura dhe mukozat e dukshme bëhen cianotike. Lyudina, duke plotësuar nevojat e magazinës së gaztë të gjakut të thartë, pіdtrimuє nebhіdny zhittya.
Nevoja është їzhi. Të ngrënit mund të nënkuptojë promovim të shëndetit dhe vetë-ndjenjë të mirë. Baballarët, duke plotësuar nevojën për të mos ngrënë me një ushqim racional, shfaqen si turboja e babait dhe i japin fëmijës mundësinë e një rritje dhe zhvillimi normal. Ushqimi racional Dopomogaє pjekur fik faktorin e rrezikut të bagatioh zahvoryuvan.
Ushqimi adekuat me sëmundjet spërkatni rrobat. Pra, një sasi e lartë e proteinave në të njëjtin llak shëron plagët, duke përfshirë plagët e shtratit.
Të pakënaqur me nevojën e një personi në një vakt, shpesh e sjellin vetëvlerësimin deri në atë pikë sa të jesh i shëndetshëm.
Nevoja për shtëpi. Një person i shëndetshëm mund të pijë 2,5-3 litra në ditë. Një sasi e tillë e rіdini zapovnyu shpenzohet fiziologjikisht në pamjen e prerjeve, djersës, feces dhe viparіv në frymëmarrje. Për të kursyer bilancin e ujit, personi është fajtor që jeton më shumë, më pak duke parë, përndryshe do të shfaqen shenjat e përmbytjes. Në funksion të njohurive të asaj mendjeje të një motre mjekësore, transferimi i një dite të re për të shtrirë aftësinë e pacientit për t'u larguar shumë rehat.
Nevoja për autoritete fiziologjike. Një pjesë e ushqimit që nuk është e helmuar ekskretohet nga trupi si jashtëqitje. Akti i defekimit dhe sechovypuskannya në lëkurë është individual, që kënaqësia їx nuk mund të konsiderohet për një kohë të gjatë. Shumica e njerëzve respektojnë dhe përpunojnë të veçanta, intime dhe respekt për më mirë të mos i diskutojnë ato. Në zv'yazku s tsim një motër mjekësore, ndihma e pacientit, e cila mund të ketë probleme me menaxhimin e nevojave fiziologjike, mund të jetë veçanërisht delikate dhe, duke respektuar të drejtën e personit për konfidencialitet, për të siguruar mundësinë e njohjes.
Keni nevojë për më shumë gjumë dhe riparim. A.Maslow është sjellë edhe në nevojat fiziologjike. Periudhat Cherguvannya të gjumit - mosfjetja është hiri kryesor për aktivitetin e përditshëm.
Mungesa e kohës për të qëndruar në një vend tjetër pas punës në shtëpi ndër arsyet për këtë. Në vipadkah, nëse një person ka një orë për pyetje për një gjumë të mirë, vin zbіshuє borg mungesë gjumi, gjumë oskolki trivalіst njerëzit modernë, e nevojshme për përdorim normal, jo më pak se nіzh këtë vit.
Në rast të mungesës së gjumit, një person humbet shëndetin e tij. Niveli i glukozës në plazmën e gjakut ndryshon, vitaliteti i trurit ndryshon, kujtesa për orë të shkurtra përmirësohet, shpejtësia dhe saktësia e llogaritjes përmirësohen, kapaciteti i ndërtimit zvogëlohet për të mësuar. Duket se një të tretën e jetës sonë e kalojmë për gjumë. Gjumi i një personi të sëmurë nevojitet edhe më shumë, copëzat do të ndihmojnë në përmirësimin e vetëbesimit.
Rusia ka nevojë. Shkëmbimi i brishtësisë dhe i parregullt krijon probleme jopersonale për njerëzit. Një kamp quhet i padisiplinuar, për të cilin një person është i improvizuar të shembet dhe të përjetojë vështirësi me kolapsin, i cili është i nevojshëm për funksionimin normal. Tsej kamp buvaє trivalim ose orë të shkurtër, të kaluar ose të shpejtë. Mund të irritohet nga mbingarkimi i sistemeve ortopedike (shape, korse, korse ose si zasib special për forcimin e trupit), dhimbje (në qoshe, kurriz); semundje kronike(artrit, manifestime të tepërta të çrregullimit të qarkullimit të gjakut në tru), çrregullim mendor (depresioni).
Ndihma e një motre mjekësore, që drejton rikuperimin e mendjelehtësisë, mund kuptim i rëndësishëm për të përmirësuar cilësinë e jetës së pacientit.
Piramida e nevojave të njerëzve është një diagram që përfaqëson nevojat e njerëzve në një hierarki. Ky krijim shpesh i atribuohet Abraham Maslow, një psikolog amerikan dhe themelues i teorisë së nevojave. Nuk ka skema të tilla në botimet aktuale, por në të kaluarën është përdorur në literaturën gjermane të viteve 1970, për shembull, në asistentin e parë U. Stopp në 1975.
Gjithashtu, versioni i klasifikimit të nevojave njerëzore është zgjeruar. Ai ka parë 7 rivniv kryesor:
Mosmarrëveshjet arkitekturore unike të Krimesë dhe piramidat e një lloji tjetër, jaki quhen larg nga një zhurmë e dobët rreth vetes. Ato mund të quhen spore intelektuale. Një prej tyre është piramida e nevojave të Abraham Maslow, një psikologu kryesor amerikan, themeluesi i psikologjisë humaniste.
Piramida e Maslow
Piramida e Maslow është një diagram i veçantë, në të cilin nevojat e njerëzve paraqiten në një rend hierarkik. Prote zhodna s botimet e shkencëtarit për t'u hakmarrë për çdo imazh skematik, tk. vin dorimuvavsya mendon se rendi i karakterit dinamik mund të ndryshojë pafundësisht në varësi të veçorive të veçantisë së lëkurës së një personi të marrë.
Gjëegjëzat e para për piramidën e nevojave mund të gjenden në letërsinë gjermane të viteve 70 të shekullit XX. Në bagatioh materialet primare Psikologjia dhe marketingu mund të mësohen sot. Vetë modeli duhet të promovohet në mënyrë aktive në ekonomi dhe mund të ketë një rëndësi të madhe për teorinë e motivimit dhe sjelljen e njerëzve.
Tsikava zgjeroi gjithashtu idenë për ata që vetë Maslow nuk krijoi një piramidë, por vetëm viviv spіlnі osoblіstі і moldovannі nebpіshnі svіshnі zhitti і tvorchіy іyаlnosti njerëzit. Dhe piramida ishte parashikuar nga ndjekësit e Yogo-s, sikur ata u hodhën në vend për të zbuluar idetë e shenjtorit. Ne do të flasim për këtë hipotezë në gjysmën tjetër të artikullit. Tani për tani, le të hedhim një vështrim se si është piramida e Maslow në detaje.
Zgіdno z doslіdzhenny vchenogo, njerëzit mund të kenë pesë nevoja themelore:
1. Nevojat fiziologjike (hapi i parë i piramidës)
Nevojat fiziologjike për fuqi në të gjithë organizmat vitalë në planetin tonë, në përgjithësi, dhe njerëzit e lëkurës. Dhe nëse një person nuk është i kënaqur me to, atëherë thjesht nuk mund të vendoset, dhe gjithashtu është e pamundur të zhvillohet plotësisht. Për shembull, nëse një person dëshiron vërtet të shkojë në tualet, ajo nuk do të këndojë-këngë për të lexuar një libër, por për të shëtitur me qetësi nëpër një qytet të bukur, duke shijuar peizazhin e mrekullueshëm. Natyrisht, pa plotësuar nevojat fiziologjike, një person nuk mund dhe normalisht të punojë, të bëjë biznes dhe të jetë çdo lloj aktiviteti tjetër. Nevoja të tilla janë dihannya, ngrënia, gjumi i dobët.
2. Bezpeka (një hap tjetër i piramidës)
Përpara se grupi të ketë nevojë të gënjejë, ju keni nevojë për siguri dhe stabilitet. Për të kuptuar thelbin, mund të shikoni prapanicën me nemovlyatami - ende i painformuar, erë e keqe në të njëjtin nivel për të këputur, pas kësaj u kënaqët me ndihmën dhe urinë, në mënyrë që të mund të vidheshit. I jap atij tse vіchutya mund të jetë një nënë e dashur. Në mënyrë të ngjashme, edhe në një formë tjetër, më të butë, situata është me të rriturit: për shembull, siguroni jetën tuaj, instaloni dyer metalike, vendosni bravat hollë.
3. Kokhannya dhe përkatësia (hapi i tretë i piramidës)
Këtu shkoni për nevojat sociale. Ti njeh shpirtin tënd në ushtrime të tilla, si të bësh njohje të reja, të njohësh miq atë shoqëruesin e jetës, të jesh i respektueshëm për çdo grup njerëzish. Një person do të duhet të tregojë dashuri dhe ta marrë atë sipas dëshirave të veta. Në mjedisin shoqëror, një person mund të njohë dinjitetin dhe rëndësinë e tij. Vetë gjëja që i motivon njerëzit është të kënaqin nevojat sociale.
4. Vizioni (hapi i katërt i piramidës)
Pas kësaj, kur njeriu plotëson nevojën për dashuri dhe përkatësi në shoqëri, pa fluks ndërmjetësues te njerëzit e rinj të shquar, ajo zvogëlohet dhe në qendër të respektit është një gjë e rëndësishme, duke e ngritur në prestigj atë njohje të manifestimeve të ndryshme të dikujt. vetja, individualiteti) (individualiteti) ( Dhe pasi të keni një realizim të suksesshëm të potencialit tuaj, dhe pasi të keni arritur njohjen e njerëzve që janë të rëndësishëm për një person, duhet të vini në fuqinë tuaj.
5. Vetë-realizimi (hapi i pestë i piramidës)
Hapat e të cilit mbeten dhe mbi të renë ka nevoja shpirtërore, të cilat manifestohen te Bazhanni për t'u zhvilluar si specialitet apo person shpirtëror dhe për të vazhduar realizimin e potencialit të tyre. Ashtu si një trashëgimi - aktivitet krijues, duke parë qasje kulturore, duke ushtruar për të zhvilluar talentin dhe gjallërinë tuaj. Deri atëherë, njerëz, sikur të jeni të kënaqur me konsumimin e pllakave të përparme dhe të "ngjiteni" në thembër, filloni të shukati sens buttya në mënyrë aktive, të përfundoni navkolishnіy svіt, magatisya zrobiti yogo hyrje; në të renë, pothuajse mund të formoni të reja, shikoni atë ndryshim.
Një përshkrim i tillë i nevojave themelore të një personi. Disa nga këto përshkrime mund të jenë të gabuara, ju mund t'i vlerësoni vetë, vetëm duke u përpjekur të shikoni veten dhe jetën tuaj nga ana. Pa dyshim, ju mund të dini shumë prova të aktualitetit të tyre. Ale tjetër për të thënë, krіm usogo іnshoy, dhe për ata në piramidën e Maslow - një spërkatje e momenteve spirih.
Autorësia
Pavarësisht nga ata që zyrtarisht ia atribuojnë autorësinë e piramidës Abraham Maslow, deri më tani nuk kemi zgjedhje të verërave. Në të djathtë, në faktin se grafika "Ієєєрхія пострія"" u shfaq në 1975 në rolin e asistentit të këtij W. Stopp, praktikisht nuk ka asnjë informacion për specialitetin e të cilit, dhe Maslow vdiq në 1970, dhe në joga. robotët, siç u përmend tashmë, nuk kishte asnjë orar.
Nevoja e kënaqur pushon së motivuari
Këtu gjëja kryesore është ushqimi i rëndësisë së nevojave të njerëzve. Për shembull, një person i vetëmjaftueshëm, i cili mund të sillet në pikën e marrëdhënieve seksuale, nuk do të kërkojë asgjë dhe nuk do të jetë pragmatik. Ai që ndihet i rrëmbyer nuk do të bëhet më zakhistu pragmatik. Në dukje më e thjeshtë, e kënaqur me nevojën për të humbur rëndësinë e saj dhe për të kaluar në një pllakë tjetër. І schob vyznachiti konsumi aktual, mjaftueshëm për të zaznachiti të pakënaqur.
Teoria dhe praktika
Për mendimin e shumë psikologëve modernë, pavarësisht nga ata që piramida e Maslow është një model i strukturuar qartë, është e vështirë ta zbatosh atë në praktikë dhe vetë skema mund të sillet në përfundime absolutisht të pasakta. Yakshcho vydkinuti vrau të gjitha të dhënat statistikore, fajësoi edhe një herë një numër ushqimesh. Për shembull, a është e mundur të errësohet arsyeja e të panjohurës në jetën e një personi? Abo, pse duhet marrë parasysh një person, si i nënvlerësuar sistematikisht, absolutisht i pashpresë? Edhe në histori, mund të njihen qindra shembuj se si njerëzit panë rezultate të shkëlqyera të jetës që në fillimet e asaj që nevojat e tyre mbetën të pakënaqura. Merrni, për shembull, vigjilencën ose kokhannya të pandarë.
Për disa nderime, Abraham Maslow ka qenë gjithmonë i frymëzuar nga teoria në të cilën ai ka varur telefonin dhe nga praktika e mëtejshme ("Para psikologjisë së buttya" (1962), "Larg midis natyrës njerëzore" (1971)), koncepti i motivimit për specialitetin u zgjerua plotësisht. Dhe piramida, e cila sot duhet të njihet, është bërë shumë fahіvtsіv në galerinë e psikologjisë dhe marketingut, por është bërë shumë e rëndësishme.
Kritika
Arsyeja kryesore për kritikat ndaj piramidës së Maslow është її ієєrarchіchnost', dhe për të frymëzuar ata që nuk kanë nevojë të jenë në gjendje të njohin kënaqësinë e mjaftueshme. Deyakі sledniks interpretojnë teorinë e Maslow në një mënyrë jo miqësore. Është e qartë për interpretimin e tyre, piramida për të folur për ata që janë qenie njerëzore, që nevojiten vazhdimisht. Ndryshe, duket se teoria e Maslow nuk mund të vihet në praktikë nëse flitet për biznes, marketing dhe reklamë.
Prote autorin dhe jo pidlashtovuvav teorinë e tij të biznesit dhe reklamës, por më tepër shpifje të ushqimit, në të cilin p.sh. Maslow, thjesht duke zbuluar faktet rreth motiveve të intrigave të njerëzve, ai robot її është më filozofik, më pak metodologjik në natyrë.
Avantazhet dhe mangësitë
Sado e rëndësishme të jetë, piramida e nevojave nuk është thjesht klasifikimi i tyre, por ajo pasqyron një hierarki: nevoja instinktive, nevoja bazë, nevoja. Lëkura e njeriut është e vetëdijshme për të gjitha nevojat, por këtu ai po fiton siguri, po vjen ligji: nevojat themelore dominohen nga ato dominuese, dhe konsumatorët e rendit më të madh aktivizohen vetëm një herë, nëse ato themelore. janë të kënaqur. Ale tjetër për të kuptuar se çfarë mund të përdorni në mënyra të ndryshme tek njerëzit e lëkurës. І vіdbuvaєtsya tse në çdo hap të piramidës. Për arsye të arsyeshme, një person është fajtor për të kuptuar saktë bazhannya-n e tij, duke mësuar ta interpretojë dhe ta kënaqë në mënyrë adekuate atë, në një humor të ndryshëm, ai vazhdimisht do të ndryshojë në gjendjen e pakënaqësisë dhe rozcharovannosti. Para fjalimit, Abraham Maslow arriti në pozicionin që në hapin e pestë arrijnë vetëm 2% e të gjithë njerëzve.
Një nga bihevioristët e parë (si eng. sjellje - sjellje - një nga linjat e drejta në psikologjinë amerikane, që e justifikoi në kallirin e shekullit XX, të cilin vvazha, në bazë të teorive të tjera, lënda e psikologjisë së sjelljes, dhe jo thelbi i mendimit. (Përafërsisht navchi ed.)), nga puna e së cilës shkencëtarët mësuan për kompleksitetin e nevojave njerëzore dhe ndikimin e tyre në motivim, buv Abraham Maslow. Duke krijuar teorinë e tij të motivimit në 40 vjet, Maslow pranoi se njerëzit kanë nevoja jopersonale, dhe gjithashtu konsideroi se ato mund të ndahen në pesë kategori kryesore. Ky mendim është përpunuar në detaje nga një koleg psikolog nga Harvard, Murray.
1. Nevojat fiziologjikeє mbijetesën e nevojshme. Erë e keqe përfshin konsumimin në zhі, vodi, prituka, vіdpochinku dhe nevojat seksuale.
2. Konsumoni nga siguria dhe pafajësia nga e ardhmja përfshijnë nevojat e mbrojtësve në formën e problemeve fizike dhe psikologjike, krah për krah me dritën e nevojshme dhe në faktin se nevojat fiziologjike do të plotësohen me të ardhmen. Një manifestim i nevojës për pafajësi në të ardhmen është blerja Polica e sigurimit abo kërkimi për punën më të mirë pamje të sjellshme për pension.
3. nevojat sociale, radhët e tjera të nevojave të respektit, - është e kuptueshme që përfshini pak përkatësinë në atë që dëshironi, por është pak më mirë të pranoni të tjerët, pak ndërveprim shoqëror, prihilnosti dhe podtrimki.
4. Konsumojeni në vazo përfshijnë nevojat për vetë-zbulim, akses të veçantë, kompetencë, njohje, familjaritet.
5. Konsumoni vetë-shprehje nevoja për të realizuar potencialet e tyre dhe për t'u bërë kaq të veçantë.
MOTIVIMI QË KERKOHET ІERARCHІYA. Sipas teorisë së Maslow, të gjitha nevojat e konsumatorit mund të vendosen në sy Strukturat Suvoro ієrarchіchї, në fig. 13.2. Dua të tregoj se nevojat e të barabartëve më të ulët i bëjnë ata të kënaqur dhe, për rrjedhojë, shtojnë sjelljen e personit të parë, motivimin më të ulët për të filluar të shfaqen tek konsumatorët e të barabartëve më të lartë. Në një moment specifik në lëkurë, një person do të jetë i kënaqur pragmatikisht me konsumin tuaj, pasi për të është më i rëndësishëm ose më i fortë. E para, nevoja më e ulët e nivelit sulmues, do të bëhet zyrtari më i rëndësishëm në sjelljen e popullit, mund të plotësohet nevoja e nivelit më të ulët. Çfarë të thonë për interpretimin e tyre të teorisë së Maslow, psikologët Calvin Hall dhe Gardner Lindsay:
Oriz. 13.2 . Hierarkia e nevojave e Maslow.
“Nëse plotësohen nevojat më të forta dhe prioritare, ata fajësojnë dhe ulin kënaqësinë e nevojave që qëndrojnë në hierarkinë pas tyre. Nëse jeni të kënaqur me nevojat tuaja, do të kaloni në hapin tjetër të tubimeve të zyrtarëve, sjelljen fillestare të njerëzve.
Thyerjet me zhvillimin e një personi si një specialitet zgjerojnë potencialin її, nevoja për vetë-shprehje mund të plotësohet plotësisht. Prandaj, procesi i motivimit të sjelljes përmes konsumit nuk është i kufizuar.
Lyudina, sikur të ishte e vetëdijshme për urinë, në të njëjtën kohë e njeh në mënyrë pragmatike їzhu dhe vetëm pasi їzhі përpiqet të frymëzojë verandën. Duke jetuar në prosperitet dhe siguri, njerëzit do t'i nënshtrohen nevojës për kontakte shoqërore dhe më pas do të praktikojnë në mënyrë më aktive nga ana e të sëmurëve. Vetëm pas kësaj, kur një person sheh kënaqësinë e brendshme dhe madhështinë e dërrmuesit, është gjëja më e rëndësishme të fillojë të rritet deri në potencialet. Dhe nëse situata ndryshon rrënjësisht, atëherë nevojat më të rëndësishme mund të ndryshojnë në mënyrë dramatike. Sa shpejt dhe fort mund të zbresin me grumbullimet ієrarchіchny të gjërave për t'u konsumuar dhe sa të forta mund të konsumojnë її rivnіv më të ulët - duke treguar sjelljen e njerëzve që jetoi yakі gjatë një përplasjeje avioni në Ande në 1975. - për të mbijetuar, në tërësi, njerëzit normalë u turpëruan nga shokët e tyre të vdekur.
Vjen sob, nevojave më të mëdha rіven ієrarchії, duke argumentuar për të kryer sjelljen e njerëzve, nuk është e nevojshme për të kënaqur nevojat e ulët ієrarchії përsëri. Otzhe, ієrarchіchіchі rivnі є pllaka diskrete. Për shembull, njerëzit kanë filluar të riparojnë punët e tyre në një lloj bashkëpunimi shumë kohë më parë, përpara se të jenë të sigurt për nevojat e tyre në siguri, ose më të kënaqur me nevojat e tyre fiziologjike. Kjo tezë mund të ilustrohet mrekullisht mbi bazën e kësaj rëndësie të madhe, si të krijohen rituale dhe marrëdhënie shoqërore për kulturat primitive të xhunglës së Amazonës dhe pjesëve të tjera të Afrikës, duke dashur që të ketë zi buke dhe nebezpeki të vazhdueshme.
Me fjalë të tjera, nëse një nga nevojat mund të mbizotërohet menjëherë, aktiviteti i një personi stimulohet jo vetëm nga ajo. Për më tepër, Maslow do të thotë:
"Dosі mi tha se ієєєрхічні рівні duhet të rregullojë rendin, por në të vërtetë іієrarchіya është larg nga të qenit një "zhorstka" e tillë, siç menduam. Është e vërtetë që shumica e njerëzve me të cilët kemi punuar, konsumi kryesor i tyre, janë shitur afërsisht me të njëjtin rend siç na kanë thënë. Prote bula dhe hardhia e ulët. Є njerëzit, për shembull, për shembull, vetë-rrëfejnë є të rëndësishëm për dashurinë.
FITORJA E TEORIVE TË MASLOW NË MENAXHIM. Teoria e Maslow dha një kontribut mjaft të rëndësishëm për të kuptuar se çfarë është baza e trajnimit të njerëzve për të punuar. Kujdestarët e gradave të ndryshme janë bërë të vetëdijshëm se motivimi i njerëzve karakterizohet nga një gamë e gjerë nevojash. Për të motivuar një person specifik, një shkencëtar mund të japë mundësinë për të kënaqur nevojat më të rëndësishme në një mënyrë të tillë, e cila do të ndihmojë në arritjen e qëllimeve të të gjitha organizatave. Jo shumë kohë më parë, punëtorët mund të motivonin ata që ishin në gjendje ta bënin këtë me stimuj ekonomikë, por pasojat e sjelljes së njerëzve përcaktoheshin, më e rëndësishmja, nga nevojat e tyre për shtresat e ulëta. Sot situata ka ndryshuar. Zavdyaki më shumë të ardhura të larta dhe përfitime sociale, ne do të fitojmë nga rezultatet e luftës së sindikatave profesionale dhe rregullimit shtetëror (siç është Ligji për shëndetin dhe sigurinë e personelit të punësuar, 1970), për të frymëzuar njerëzit që janë në nivelet më të ulëta të hierarkisë. mbledhjet e organizatave, për të qëndruar në pllakat dukshëm të larta të hierarkisë së Maslow. Si të emëroni Terence Mitchell:
“Në shoqërinë tonë, nevojat fiziologjike dhe nevojat për siguri luajnë një rol në dukje të parëndësishëm për shumicën e njerëzve. Vetëm mungesa e vërtetë e të drejtave dhe gjeneratat më të rëndësishme të popullsisë mbrohen nga nevojat e gradave më të ulëta. Zvіdsi është e qartë për teoricienët e sistemeve të kontrollit të vysnovok në atë, karrierës rivniv më i madh mund të jenë zyrtarët më të mirë motivues, të ulin konsumin e të barabartëve më të ulët. Ky fakt konfirmohet nga kontribuesit, pasi ata kryen eksperimente mbi praktikuesit për motivet e aktivitetit të tyre.
Si rezultat, është e mundur të rriteni mustaqe, sikur të ishit gurë, atëherë do t'ju duhet të ruani seriozisht për mbështetësit tuaj, në mënyrë që të betoheni, nëse keni nevojë të kujdeseni në mënyrë aktive për ta. Pjesët e vitit dhe ndryshimi i konsumit, nuk është e mundur të ruhet se motivimi, pasi funksionoi dikur, është efektivisht i praktikueshëm për të gjithë orën. Ne tavoline 13.1. për personin me pamje ylli, ka mënyra në të cilat punëtorët mund të kënaqin nevojat e të barabartëve më të mëdhenj nga punonjësit e tyre për një orë të procesit të punës.
ІЄРARCHІYA DUHET PËR PUNË NË QENDËR SHTETËRORE SHUMË KOMBËTARE. Menaxherët që punojnë në arenën ndërkombëtare, ashtu si kolegët e tyre, të cilët punojnë në mes të çdo vendi, janë përgjegjës për të siguruar plotësimin e nevojave të spivrobitniks. Tharjet në toka të ndryshme dallohen nga rëndësia e nevojave në një mënyrë të ndryshme;
Në një nga studimet, bazuar në hierarkinë e nevojave të Maslow, u krye një analizë vijuese e pesë grupeve të ndryshme të shkencëtarëve. Numri i grupeve u formua sipas parimit gjeografik: 1) qeramika e firmave angleze dhe amerikane; 2) Qeramika japoneze; 3) muratorë të firmave të birrës dhe qendrore territoret evropiane(FRN, Danimarkë, Suedi dhe Norvegji); 4) poçarët e firmave nga prodhimi dhe vendet e Evropës Perëndimore (Spanjë, Francë, Belgjikë, Itali); 5) prodhuesit e firmave ukrainase që janë në zhvillim (Argjentinë, Kili, Indi). Një nga rezultatet e këtij studimi, duke rënë në faktin se gurpunuesit e trojeve në zhvillim, u kushtuan më shumë rëndësi të gjitha nevojave të hierarkisë së Maslow-it dhe nivelit të kënaqësisë së tyre, ulin gurëpunuesit e çdo vendi tjetër. Qeramika nga vendet evropiane që janë në zhvillim dhe vendet perëndimore janë më të mundshmet për të kënaqur nevojat sociale. Nuk ia vlen të flitet për rëndësinë e fitoreve për një orë punë me to kantina të tilla, si promovim statusi, nderi shoqëror, njohje meritash. Pіznіsha prodilьнення в ж ж ж potivan and potiva і заминая потитуль і і заминая zhveshje prostova në përmina përznoka dhe iostova sovorіїникиїники ибольлисьі themoteriя themoние мина dhe në fund të fundit. Prote tse vіdpovіdaє diysnostі.
Tabela 13.1. Metodat për plotësimin e nevojave të të barabartëve më të mëdhenj
| Nevojat sociale |
| 1. Le të SP_V_Thisnikov robot, jak b dozë ї ї ііkvatsyya 2. Fokusohu në shpirtin robot mіstsy të єdino) 3. Sjellje z pіdoji per_odichnі naradi 4. Jo Namagaty Suruwati Vikniklі Neformalіch vërtetë zv organi Fokusimi për aktivitetin social në Ukrainë të anëtarëve të organizimit të qëndrimit її korniza |
| Konsumojeni në vazo |
| 1. Promovoni përmirësimin e punës 2. Jepni një reagim pozitiv nga rezultatet e arritura 3. Vlerësoni arritjen e arritjes së rezultateve 4. Merrni të drejtën për të formuluar qëllimet dhe për të marrë vendimin 5. Delegoni përmirësimin e arritjes e rezultateve 6. 7. Kujdesuni për trajnimin dhe rikualifikimin, pasi rrit nivelin e kompetencës |
| Konsumoni nga vetë-shprehja |
| 1. Siguroni mbështetje për zhvillimin e atij zhvillimi, sikur të lejohej të rritej potenciali i zhvillimit të tyre |
Fatkeqësisht, nuk ka pasur studime sistematike të motivimit në nivel ndërkombëtar. Prote, mund të bësh visnovok, si qeramika, që punojnë në nivel ndërkombëtar, i detyrohen një mbrojtjeje të vazhdueshme, të kuptojnë se vendoset me respekt para autoriteteve kulturore të nevojave të njerëzve, me erëra të tilla për të ndërvepruar. Ker_vniki janë fajtorë në çdo mënyrë të mundshme për veçantinë e avantazhit të dukshëm të praktikuesve të së njëjtës kombësi në botë. Nuk mund të përballoni të paguani për ato që njerëzit, siç e shihni pas kordonit, mund të konsumojnë njësoj si ju në vend. Çfarë është puna? Është e nevojshme të sigurohet plotësimi i nevojave të njerëzve, siç e shihni, në mënyrë që era e keqe të përpunohet në mënyrë efektive. Për aplikim 13.2. u panë shenjat e pakënaqësisë me punën e një firme ndërkombëtare.
KRITIKA E TEORIVE TË MASLOW. Megjithëse, me sa duket, teoria e Maslow-it për nevojat njerëzore u dha shkencëtarëve një përshkrim më të saktë të procesit të motivimit, studimet e mëtejshme eksperimentale e vërtetuan atë larg të qenit i përsosur. Zvitch, në parim, njerëzit mund të gjenden në Tієїi Chi Іnscho, për të arritur Kategorinë e përhapur, Scho karakterizon se kam nevojë për të vizituar Chuba Neutnae Rivnoy, Ale Ch_yatzno-ієраrhіni-ї итартирись і і іртиєї итартирись і і ієртирись і і ієртирись і і ієієи,. jo _. Chi nuk e hoqi konfirmimin dhe konceptin e plotë të nevojave më të rëndësishme. I kënaqur me nevojat e dikujt, mos e ngrini nevojën automatike për një nivel sulmues si një faktor motivues për veprimtarinë e një personi.
APLIKIMI 13.2.
Pakënaqësia me punën
Ndërsa kerіvnitstvo e kompanisë konceptoi të ndryshojë shkallën e programeve të saj të marketingut në tregjet botërore, duke ndjekur menjëherë një fazë të veçantë kalimtare. Superechki schodo peshoret rozrivu mizh іsnuyuchim dhe bazhanim stanovische firmat, shvidkostі, z kakoi tsey rozryv treba likvіduvati, më shpesh shkaktojnë konflikt midis selisë së firmës dhe її divizioneve të huaja rajonale. Konflikte të ngjashme më së shpeshti i fajësohen firmave, për të cilat arsyet e ndryshimit të programeve të marketingut nuk janë të qarta dhe të paqarta, dhe atje, de kerivniki i autoriteteve rajonale mund të ketë një nivel të lartë autonomie. Trashëgimia e pakapshme mund të fajësohet për të dy llojet. Nëpërmjet atyre që firma"E zezë End Decker" dominoi tregun evropian të veglave elektrike prapanicë, shumë її kerіvnіvnіv dhe përfaqësues, në vendet e tjera nuk mund të shihnin nevojën për një program të centralizuar global marketingu zhorstko nga zgjedhja e konkurrentëve japonezë. Si rezultat, presidenti i firmës zmusheny buv zmіstiti deyakh kerіvnikіv evropeiskih vіddelenі firmat për të arritur një gradë të lartë. Në vitin 1982 të fortë« Parker Pen, nën fluksin e konkurrencës dhe rënien e pozicioneve financiare, e bëri më të shpejtë uljen e numrit të fabrikave në mbarë botën dhe numrin e llojeve të produkteve që prodhohen. Nuk është e mjaftueshme për të sjellë ruajtjen e vitrateve virobnichih. Kerіvniki zakordonnyh vіdіlen "Parker" priynyali tsі ndryshim, por nëse erë e keqe zmushenі bulіzovuvat standardizimin e programit të reklamave dhe paketimit, atëherë nіyak nuk mund të razkhitatisya. Në vitin 1985 « Parker "duke përfunduar gjerësisht Programi Global i Marketingut. Dekilka ker_vniki në firmat e rangut të lartë u turpërua të largohej nga kompania.
Nëse kreativiteti i kompanisë nuk është më mbrojtës dhe lëvizja drejt marketingut global është më e sigurt, mund të jetë më shumë pasoja negative. Në radhë të parë, cerivnikët e firmave të huaja filiale, pasi filluan të praktikojnë në të, përmes її padyshim, është e nevojshme t'u jepet liri vendeve dhe të përshtaten produktet në mendjet e njerëzve, ata mund të shohin rozcharuvannya. Jo shumë kohë më parë, zbatimi i programit të marketingut global mund të çojë në faktin se rëndësia e punës së kerіvniki vendas në vendet e tjera po bie. Në një mënyrë tjetër, rozcharuvannya mund të shkaktojë ringjalljen e të vjetrave, si bota e ngathët reciprokisht, dhe zmov midis nëpunësve të zyrave rajonale dhe përfaqësuesve të selisë. Për shembull, deyakі kerіvniki vіddіlen rajonale mund të përpiqet të bëjë pazare shdo shvidkostі zbatimin e programeve të tyre të rregullta të transmetimit të shpejtë vitrat. Përveç kësaj, duke konkurruar për burimet e asaj faze të autonomisë, punonjësit e departamenteve ushtarake mund t'u japin shumë respekt posteve të tjera (djemtë mënjanë) nga shtabi. Pra, çfarë tjetër, punëtorët e ndërtimit mund të pinë, dhe njerëz më pak kompetentë dhe joiniciativë do të vijnë në këtë vend.